恒星包装：细分市场 稳扎稳打

刘铱镝

义乌，地处浙江中部，市境东、南、北三面被群山环抱。这里虽然不沿海，也不靠近大都市，既无旅游资源，也无经济基础，但是经过短短30年的发展，却成为名扬天下的“小商品海洋，购物者天堂”，吸引了世界各地的众商云集于此。

对于印刷业而言，义乌有“中国商品包装印刷产业基地”之称，发展空间十分广阔。在连接金华和义乌两座城市的金东经济开发区，有一家专业从事卫生用品软包装的印刷企业，20年来稳扎稳打，坚持做精做强，一直在持续发展。这家企业就是义乌恒星塑料制品有限公司（以下简称“恒星包装”）。

细分市场：专注卫生用品包装

在义乌这个闻名遐迩的中国小商品城，恒星包装有着远近闻名的影响力。作为国内最早从事卫生用品包装生产的厂家之一，恒星包装凭借明确细分市场的优势，一直走在该领域的前沿。

在采访中，恒星包装的技术经理耿家行介绍道：“卫生用品包装是软包装行业的一个重要分支，我们公司生产的软包装主要用于婴儿纸尿裤、卫生巾、护理垫、生活用卷纸、湿巾等产品。”在大多数人的印象中，很少有印刷企业将市场细分到如此“窄”的领域，但也正因如此，恒星包装做出了自己的特色。

据了解，为了满足这些产品的生产需求，恒星包装陆续引进了各种先进的凹版印刷机、PE印刷机、高速干式复合机、吹膜机、制袋机、分切机、品检机等，形成了集研发、吹膜、印刷、符合、分切、制袋、检测等较为完整的生产体系。

稳扎稳打：每年产值持续增长

从1995年公司成立，到2003年购买新厂场地，再到2008年新厂开始建设，以及2010年正式搬迁新厂，恒星包装的每一步都走得十分稳健。恒星包装的新厂房位于金华金东经济开发区，同时还成立了金华联宾塑料制品有限公司。据耿总说，董事长胡衍通认为，企业发展不能“拔苗助长”式的盲目扩张，要一步一个脚印慢慢走，这样才能积小胜为大胜、积跬步致千里。

随后，耿总回忆起自己刚进入公司时的情况：“2011年我刚到公司的时候，公司刚从义乌市中心搬到现在的开发区，年产值大概只有3000万元左右，但是随后在2012年和2013年，基本上都是以每年增加1000万元的速度在增长。我估计，今年公司的产值一定能突破6000万元，那么接下来，差不多再有两三年时间就可以实现年产值过亿了。”

耿总表示，近两年公司的发展态势十分强劲，为了增加产能，每年都在引进新设备，尤其是今年八九月份还将安装一台十二色的凹版印刷机。厂房面积不断扩大，新设备不断引进，业务量持续增长，恒星包装的发展势头越来越好。

未来规划：立足本地开拓市场

恒星包装的市场同样是一步步开拓出来的，从最初承接各种短版活开始，到如今拥有尤尼佳、苏菲、护理佳、可靠、舒泰等大客户，一路走来充满了机遇和挑战，也让公司得到了历练和壮大。

“虽然刚来公司的时候，我们的业务基本上都是短版活，但是随着企业的发展，现在已经淘汰了很大一部分，大概只剩30%左右的短版活。”耿总表示，短版活的印量小，不仅不赚钱，而且还浪费时间、占用设备。

说起公司当前的状况，耿总则十分自豪地表示：“毫不夸张地说，恒星包装已经成为卫生用品包装行业的龙头企业之一。”事实上也的确如此，经过近20年的拼搏和努力，如今恒星包装的产品不仅行销全国，而且还远销到国外很多国家和地区。不过耿总强调，他们的主要客户来源依然是江浙沪地区，另外就是河南、福建等地的几家大客户，由于业务量一直很充足，所以他们才一直引进设备、增加产能。

面对公司未来的发展规划，耿总表示：“我们通过现有的这些大客户，逐渐打开了国内市场，接下来也希望继续开发一些国外的客户。”对于恒星包装来说，不断创新、不断壮大，以最好的质量、最低的价格、最快的速度、最优的服务，满足不同层次客户的需求，是他们一贯坚持的宗旨。

未来的印刷市场依旧变幻莫测，但对于包装工程专业工科出身的耿家行来说，他对这个行业充满了希望和感情。他相信软包装行业的发展充满了机遇，而恒星包装将一如既往地专注做卫生用品包装，在这个细分市场继续稳扎稳打，努力巩固自身的前沿地位。endprint