印刷订单会转弯

吕理哲

从国内外媒体报道的国内外印刷产业数据，我们总是会看到数字印刷总产值上升势头迅猛，传统印刷总产值的上升却如蜗牛般地慢慢爬行，而自己的印刷价格还在日益下滑。

大家都感受到了数字印刷市场威胁传统印刷市场的氛围。

其实，虽然我们都是行内的，但却如我们的客户一样，不知道哪些活儿是采用数字印刷生产的，哪些活儿是采用传统胶印生产的。那么，那些国内外媒体上的统计数据到底是如何调查出来的呢？

一家同时拥有数字印刷机和胶印机的印刷厂，谁会知道这家企业数字印刷产值和胶印产值的比例？即使像合版印刷有完整的数字化工作流程，有胶印机和数字印刷机，但两者的产值比例会向谁去揭露？

数码快印店只有数字印刷机，他们接的活儿以短版印刷为主，但是客户给了一个印5000本书的活儿，你认为他们会连夜赶工用数字印刷机自己印，还是会把活儿交给胶印厂去印？如果是后者，这个长单的销售额相对较高，在全国印刷产业总产值里面一定会被算到数字印刷那一块。

简单地说，数字印刷产值根本无法从印刷产业总产值中独立列出，全球各国都不可能用正确的统计数据来呈现数字印刷产值的增长速度到底有多快。欧美各国媒体报道的数据显示数字印刷产值增长很快，不能说他们在里面加了“水分”，但是他们定义的数字印刷范围一定不科学。

一个无法统计的数据，却成为印刷同行担心未来的参考，实在匪夷所思。

那么，在这个数字印刷和传统印刷相互纠缠的市场份额中，有什么机会可以发掘？

最近国内印刷业最引人注目的新闻，当属长荣健豪的云印刷发布会大张旗鼓地邀请同行去参加。据媒体报道，云印刷会把健豪的软件，包括ERP、印刷门户、文件编辑软件等提供给合作伙伴，合作伙伴可以利用云印刷系统管理生意，甚至管理印刷设备。

其实，长荣健豪邀请的对象主要是数码快印店，结果去看热闹的大多数还是担心未来的传统印刷厂，和谁合作到底有什么区别？

前面提及的数字印刷产值受调查单位无法分辨其企业产值哪些是数字印刷产值，哪些是胶印产值，但是数码快印店一定分得清楚呀！今天各国的数字印刷总产值，如果以全国数码快印店的总产值来计算，应该是合理的。我们知道，数字印刷机的销售量每年都在增加，这表示数码快印店的数量也一定在增加。数码快印店多在商业区办公室旁边，就近服务客户，把许多胶印厂的活儿拦截过去了，再转给合作的胶印厂去代工。

我们都看到了全国印刷产业总产值增长有限，而数码快印店却如雨后春笋般一家一家地出现在各级城市，各个办公室区域。所谓的数字印刷产值迅速增长，传统胶印厂的印刷机还是印个不停，只是价格被打了折而已。

今天印刷价格低，一方面是因为印刷机太多，供过于求，这没有争议。另一个可能的原因或许是有些活儿多过了一手，从客户经过数码快印店才到印刷厂。如果这样的观察有逻辑可循，云印刷策略就很有道理了。

健豪在台湾已经成立了十几年，建立了一套“订单增加，人手不会增加；增加生产线不用改生意流程”的电脑管理系统。其功能强大，国内无印刷厂可与之争雄，但是要在早已价格破坏的大陆红海市场，则再也没有十几年前健豪创业之初，台湾名片印刷的价格空间。所以，健豪只能利用其软件优势和便利的移动网络，把印刷订单转过来，最合适的合作对象就是数码快印店——有印刷订单却没有胶印机的合作对象。

6月7日，几百名业界同行到天津参加长荣健豪的云印刷发布会。有些经营印刷厂多年的老手，看到一路排开的全新胶印机和数字印刷机，一定会想如果是我投资了这么多设备，有什么机会能够成功呢？

至于数码快印店经营者参加长荣健豪的云印刷发布会的比例如何，我们不知道，长荣健豪提出的合作条件能否吸引他们，短期内可能还弄不清楚。

长荣健豪的云印刷可能影响的版图暂时还出不了天津和周边地区。网络固然可通全球，但当印刷品的物流成本一旦高出印工时，在锱铢必较的印刷市场还是很难逾越的障碍。

所以，我们可以想像，天津和周边地区底定之后，长荣健豪下一步会找各地的胶印厂来合作。那么，不想和长荣健豪合作的印刷厂，应当如何思考这个印刷版图变局。

由于大家的价格空间都很有限，所以长荣健豪有信心可以说服同行和其合作的理由应该不是价格，而一定是服务。什么样的服务可以让数码快印店把胶印的活儿转过去呢？

数码快印店把活儿转给云印刷系统，云印刷系统能管理生意和自动校对错误。数码快印店只要把印刷文件上传，等待手机的实时通知（印好了、送出了）就行了。顺顺利利就是数码快印店需要的最省心的服务。你做生意，别人帮忙生产，你没有必要聘请一堆人来处理，当然就省心啦！

有了云印刷，才能开始发展组织，不知道哪一天会到贵宝地来转移数码快印店手上的订单？

先下手为强，后下手遭殃，印刷厂是不是应该开始建立印刷门户来管理订单，把自己附近的数码快印店变成合作伙伴，让他们把订单交给你印呢？那么，你的流程首先得有自动校对能力，电脑能够管理错误，人不用担忧，印好就让手机叫一声（某一单搞定）。

如此，当云印刷飘到贵宝地的天空时，你的雨伞应该已经撑起来了。

今天，印刷市场版图正在转移，云印刷不只是单纯来抢地盘的。国内有一家大印刷集团在上海和东莞对外积极争取印刷生意，利用外发的代工厂来帮忙生产，却让自己车间里一部分的印刷机休息。从另一个角度看这个问题，订单是不是转了一个弯？

如果，一家印刷厂能够利用印刷门户来让数码快印店愿意把订单转给他，何不利用网络门户来管理代印厂，把订单转给代印厂，代印厂印好了，数码快印店立刻得到通知（某一单搞定）。

想像云印刷的策略，我们预见了印刷订单转移的可能发展，不是数字印刷迅速崛起，而是移动通讯把数码快印店的订单转弯了。endprint