我国房地产企业在经济市场的定位策略研究

黄巨水

【摘 要】准确的定位是房地产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要保证，对房地产企业的发展有着重要的推动作用。本文对我国房地产企业在经济市场的定位中存在的问题进行了分析，并就如何做好定位工作提出了一些应对策略。

【关键词】房地产企业；定位；问题；策略

1998年我国正式停止了福利分房制度，开始进行城镇住房制度改革，这拉开了房地产业在我国迅速发展的序幕。在过去的十几年中，房地产业的发展大大改善了我国居民的生活居住条件，促进了国民经济的迅速发展，已经成为维持我国经济增长不可或缺的重要因素。但随着我国经济发展的增速变缓和国家政策的影响，目前许多房地产企业在发展过程中面临着一系列的问题，其中比较突出的是市场定位问题。只有解决好这一问题，才能使企业在新形势下保持强大的市场竞争力。

一、我国房地产企业定位中存在的问题

1.产品定位不明确

准确的市场定位是房地产项目开发成功，实现预期经济效益的前提条件。房地产项目市场定位主要是指明确开发的项目面向哪一类的消费群体，进而在此基础上确定该项目的面积、户型及定价等。目前我国许多房地产企业在产品定位上存在很多问题，集中体现为建筑的面积、户型、装修、区位环境等不符合消费者的需求。由于产品的定位不精确，使开发的楼盘不能顺利售出，容易造成产品大量积压，导致房地产企业的资金链出现问题，使企业的经营目标不能实现，影响企业的正常发展。

2.对客户的管理不到位

由于房地产在我国发展的时间还不长，我国的房地产企业在客户的管理方面还存在不少问题。目前很多房地产企业没有建立起专门的客户资源管理平台，不能对客户资源进行有效管理。很多企业在项目开发前缺乏与客户的有效沟通，不能准确确定适合本企业项目的客户群体。此外，很多企业在客户回访和客户关怀上投入的精力太少，导致不能及时得到客户的反馈信息，使产品的定位出现偏差。

3.销售过程管理不规范

从2013年开始，我国的房地产市场逐渐由卖方市场向买房市场转变，许多房地产企业面临巨大的销售压力，这对销售过程的管理提出了更高的要求。在实际的销售过程中，由于管理的手段和系统的落后，并没有对未成交客户的背景和信息进行保留，而这些未成交的客户中很大的一部分都有可能成为本企业的潜在客户。由于处理过程的缺乏，房地产企业并没有对这部分客户的真实需求及未成交原因进行认真分析，这直接导致企业在未来的再定位工作受到影响，造成潜在的客户资源的流失。

4.缺乏长远的战略规划

许多房地产企业在发展的过程中缺乏长远的战略定位，仅仅在房地产市场的发展过程中随波逐流，这虽然能保证企业获得一时的利润，但很难保证企业获得长远的发展。房地产企业缺乏战略定位的表现主要体现在产品没有自己的特色、开发项目的定位不明确、没有对影响市场定位的因素进行全盘考虑、缺乏先进的营销手段等。

二、做好房地产企业定位的策略

1.做好产品的定位

首先，房地产企业对本企业的项目面向的消费群体有一个清醒的认识，如所建的楼盘是面向普通市民、城市中产阶级或富豪阶层等，在此基础上决定开发何种类型的产品。其次，要保证产品的性价比及质量，如果企业项目定位的消费群体是城市的刚需群体，那么在户型的设计上应更加合理，突出户型的实用性，面积应适当偏小。再次，要注意项目所在地的交通情况、周围环境及教育资源的分布等，尽可能使所开发的项目能满足客户的日常生活需求。最后，要对竞争对手的产品有准确地了解，包括产品特色、价格定位等，只有这样才能做好自身产品的定位。

2.做好企业品牌的定位

品牌是企业强大竞争力的重要标志，更是一个企业生命力的重要体现。在房地产市场竞争越来越激烈的今天，做好企业品牌的定位显得尤为重要。首先应做好企业的品牌营销，使房地产企业的雄厚实力、企业文化及知名度等深入人心，在这方面最突出的例子就是恒大集团。恒大集团通过涉足地产、体育、文化等产业，很好地促进了企业品牌的营销，也带动了房地产销售业绩的迅速增长。其次，应树立良好的品牌形象，增强消费者对地产商的信心，在这方面比较有代表性的是万科地产。万科地产以所建楼盘的质量可靠著称，这使得消费者在同等情况下会优先选择万科的产品，对企业的销售工作起了巨大的推动作用。再次，房地产企业要打造优秀的物业管理品牌。物业管理水平的高低与小区居民的生活息息相关，做好物业管理工作能提高房地产企业的美誉度，也有利于打造开发商的企业品牌。

3.做好企业的战略定位

企业要获得长远的发展，必须对发展战略有一个清晰的定位。首先，要依据本企业的情况确定本企业所涉足的行业范围，如有的定位为专业化的房地产开发企业，有的定位为综合的房地产开发企业。其次，要对本公司产业链的延伸进行定位，决定是否向产业链的上下游延伸。再次，要做好补缺式定位，应及时发现未被别的竞争对手占领而客户又非常急需的产品，这样更有利于企业的成功。此外，企业应做好优势定位。每个企业都有自己的长处和特色，因此当本企业的实力有限而不能在与对手的竞争中处于绝对优势地位时，可以在自己有优势的方面突出特色，如在物业管理方面取得领先地位等。

三、结语

目前，房地产市场的竞争越来越激烈，对企业定位的要求越来越高，只有采取合理的定位策略，积极打造自己的品牌，才能使房地产企业在未来的发展过程中利于不败之地。本文对此进行了简要分析，希望能为房地产企业的管理人员提供一些有益的参考。

参考文献：

[1]姚媛.房地产市场调研在项目前期定位中的实证研究[D].华中师范大学，2009（04）

[2]袁则，历建华.谈房地产企业品牌资产的作用和定位[J].河南建材，2009（01）