新天下：领跑廊坊数码快印市场

刘锋

地处京津之间的廊坊素有“印刷之乡”的美誉，起步于20世纪80年代，发展壮大于90年代，21世纪前10年就形成了上规模、上水平的发展态势。能被称为“廊坊印刷”，并在京津地区的出版印刷市场占据一席之地，与它特殊的区位优势密切相关，借助地缘优势的廊坊印业越发“强壮”。

随着现在印刷品需求量的增大，人们对印刷效率和质量都提出了越来越高的要求，这就对印刷技术有了更大的挑战。很显然，传统的印刷方式已经不能满足人们现在的需求，很多印刷企业走上了数字印刷的道路。在廊坊有这样一家公司，它是廊坊市最早从事数字印刷的企业，也是廊坊市最大的数码快印公司，它就是廊坊新天下广告设计策划有限公司（以下简称：新天下）。近日，本刊记者有幸采访了新天下总经理张磊先生，他向记者讲述了新天下的发展历程。

“新天下引领了廊坊地区的数码印刷设备投资市场。”

早在2004年，新天下开始从事地产广告的设计制作，地产业的快速发展让张磊淘到了人生的第一桶金。然而随着地产行业的萎靡，有先见之明的张磊感觉再靠单一的地产广告业务很难维持下去，于是经过多番考察，他决定尝试进军数码印刷。用张总的话说：“当时我自己也搞不清楚什么是数码印刷，只知道速度快。”他还与妻子约好无论成败都要看开。

于是，2007年年底，新天下投资100多万元引进了一台当时最高水平的彩色数码印刷机，这在廊坊市是第一台。“由于当时的市场是卖方市场，我们又是廊坊市唯一的一家数码快印店，因此生意很好做，到2008年底我们就做到了年利润近200万元，一年就收回了成本。”回忆起开店之初的成功，张总话里话外满是喜悦。

为了满足不断增长的业务量，也为了更好地服务客户，新天下先后引进了多台具有世界领先水平的数字印刷系统，其中有佳能的6000、7010、2110、6160等，大部分设备都是廊坊地区的首台。用时下的话说， “新天下引领了廊坊地区的数码印刷设备投资市场”，只要新天下买了什么设备，很快就有别的快印店跟风，可见新天下在当地的影响力。

张磊表示，不论是对设备还是对产品质量的掌控，新天下都是具有国际先进水准的数码快印企业。“我们希望提供给客户最好、最专业和最先进的产品和服务。同时，企业积极引进国际和国内的先进设备，希望借此带动廊坊地区数码印刷行业的发展。不论在服务还是品质上，都能全面提高档次。”

“客户交到我们手上的业务，他们印着放心。”

近年来，印刷市场竞争相当激烈，2008年文印市场每张A3的价格大概是5元（彩色），现在已降到1元。虽然现在业务量比过去多了很多，但利润却下降了。

“近几年，由于图文快印市场竞争日趋激烈，同行之间纷纷大打价格战抢客户以求生存。但新天下注重的是品质，因此新天下的价格比市场价格要高。尽管如此，新天下还是有许多铁杆客户，因为客户交到我们手上的业务，他们放心。”张磊自豪地说。

在公司成立至今的7个年头里，新天下从一家普通的数码快印店发展到如今的品牌连锁店；从最初的1家店面发展到现在的3家店面；从最开始的6名员工到现在的40多名员工。谈到新天下可以立足廊坊数码印刷市场的“杀手锏”时，张磊先生总结为技术和服务。

在技术方面，新天下数码印刷拥有4台世界级高端数字化印刷系统，以廊坊地区罕有的彩色180页/分和黑白210页/分的强大产能，为客户提供24小时不间断的专业数码图文输出服务。

在服务方面，新天下历来贯彻“以客为尊”的思想，考虑到廊坊本地的情况，建立了设计、印刷、印后等一条龙的服务模式，并开通了短信通知平台，及时通知客户取货。此外，张总也会经常想一些好点子吸引客户，如微信服务平台、会员卡积分兑换服务、等候区的免费咖啡和饮料等，总之新天下在服务上从来都是走在行业前列。

在谈到数码印刷未来的发展时，张总认为，现在中国的数码印刷还处于发展阶段，许多从业者还正处于拿来就印的状态。其实数码印刷的应用领域非常广泛，大部分人只是发挥了数码印刷不到一半的作用。张总认为，要从根本上解决现在这种不良的市场竞争问题，一是希望国家能够加大对数码印刷的扶持力度，二是要提高从业者的文化素质。

新天下广告设计策划有限公司是一家以“精、全、快、准”为工作标准，以“为客户创造更多价值”为服务理念的公司，我们有理由相信今后的新天下在数码印刷道路上会越走越好，我们也衷心祝愿这样的优秀企业能够取得更好的成绩。