创新发展模式 驱动转型升级

2013年是各行业积极应对市场环境变化严峻挑战，负重前行、砥砺奋进，全力推进行业持续健康稳定发展的关键之年。就是在这一年的初夏，黄献锋董事长接掌了北京佛罗伦萨散热器有限公司，成为其新的舵手。从一个业外人士，黄总可说是意气风发，勃勃雄心地要把其他行业的管理经验融入到采暖散热器行业，这种跨行管理模式的整合就是低成本的创新。在“互联网化、国际化、资本化”的经济环境及我国以改善民生为主导的发展方向下，作为佛罗伦萨掌舵人，迫切需要制定“创新发展、转型升级”的企业战略，挑战和应对新的市场环境，实现佛罗伦萨以“致力于智能暖通方案提供商”的远景和目标。

佛罗伦萨企业转型后有哪些新的路径变化？

品牌接力，佛罗伦萨在转型中锁定目标

站在新的起点，是佛罗伦萨发展史上新的历史时刻。面对激烈的市场竞争和复杂多变的市场形势，以及后经济危机时期的影响，佛罗伦萨企业一定要准确把握好“创新、驱动的科学发展观”这一核心任务，积极优化产品结构、产权结构和组织结构，实现企业发展由规模扩张型向质量效益型转变，由粗放式向精细化转变，由制度约束向文化引领转变：

一是产品结构的转型。就是要把钢制搭接焊散热器转变为机械化程度高、质量稳定的各种钢制和铜铝复合产品，把产品单一型企业转变为产品多元化企业。

二是市场布局的转型。就是从传统营销代理市场拓展到分公司、代理商、大客户与电商相结合的立体化渠道市场。

三是产业结构的转型。就是要把单一的散热器产品生产企业转变为主业突出的系统集成服务及多元并举发展的综合型企业。

四是管理方式的转型。就是要把粗放式管理转变为标准化、精细化管理。

五是体制机制的转型。就是要把效率低下、执行力不强的体制机制转变为精干高效、雷厉风行、充满活力的体制机制。

六是企业内涵的转型。就是要把劳务密集型企业逐步转变为资本、技术、服务、创新型企业。

黄总所掌舵的佛罗伦萨企业这六个方面的转型是一个系统工程，是企业一次体制机制的重大变革，是一次彻底的、脱胎换骨的转变，也是一项长期的战略任务。要实现这样一项项目标，在意气风发的背后，我们也读到了一份责任、一份坚持、一种坚定、一个目标、一个蓝图梦想！佛罗伦萨企业在全力推进企业转型升级，坚定不移地调结构、抓创新、促转型、拓市场，集中力量，集中资源在解放思想中打开视野，在坚定信心中激发动力，在奋力实践中实现目标。

品牌接力，佛罗伦萨在奋进中探索前进

投资者一般关注短期利益，而创业者更关注企业的百年大计和长远发展。黄总选择采暖散热器行业作为创业者新的起点，可说是对采暖散热器行业做了充分的调研和评估。选择采暖散热器行业是黄总二次创业的起点，也是一次慎重的选择。众所周知，暖通行业是一个非常传统的行业，是一个关乎民生的行业，“佛罗伦萨”在国内已有很好的品牌效应，在消费者心中已得到认可。那么经营好“佛罗伦萨”不仅仅要优化产品结构、产权结构和组织结构，实现企业发展向内生增长，还要集约高效，向资源节约和环境友好转型企业发展。在采暖中国·走进名企采访小组与黄总的座谈中，黄总的睿智与责任感给采访小组留下了深刻的印象。黄总说：佛罗伦萨留给我的不仅仅是一个品牌，同时也是一份压力、一份责任！维护和发展好这个品牌，还要做很多的工作。

一是解放思想，大胆实践。思想决定观念，观念决定思路，思路决定出路。如果思想不解放，观念不转变，企业没有强烈的危机感、责任感和使命感，没有推进佛罗伦萨企业改革的勇气和魄力，没有强烈的创新意识，不彻底扭转目前的现状，要想在企业中具体实施变革，实现企业新的发展，会碰到意想不到的“制肘”，是达不到预期目标的。

二要战略主导，理念优先。佛罗伦萨企业要做强做大做优，首要解决的就是发展战略和发展思路问题。佛罗伦萨要准确把握好市场形势、行业趋势和自身优势的判断，制订符合佛罗伦萨实际发展的战略策略，通过专业化提升竞争力，通过多元化来降低风险。

三要突出重点，关注难点。佛罗伦萨企业转型升级是一项复杂的系统工程，必须要抓住主要矛盾，解决关键问题。对照并结合企业发展战略，理清发展思路，明确发展方向，在此基础上对影响和制约企业长远发展的体制和环节进行改革，做到有的放矢。

四要坚决果断，敢于碰硬。佛罗伦萨企业转型升级的实质是对生产关系和组织结构的重大变革，目的是为了提高管理的效率和水平，促进企业的协调发展。

五要规范有序，统筹兼顾。佛罗伦萨企业转型升级，推动科学发展涉及到企业的方方面面，触及到企业和广大职工的利益，深入调研、严谨细致、平稳推进，保持人心稳定、队伍稳定，营造了目前佛罗伦萨企业和谐的内部环境。

品牌接力，佛罗伦萨在积累中等待绽放

自去年黄总接手佛罗伦萨之始，就在加快其转型升级工作。任务重、要求高、时间紧、难度大，是对黄总及其团队介入采暖行业的一个巨大挑战。

集中精力，认真筹划，全力以赴，加快实施，黄总带着他的团队先是在软环境方面做了大量投入，借用外脑给佛罗伦萨做商业模式创新和企业战略构想，然后又做了ERP信息化管理系统。为适应市场发展需要，转变经营模式，也是摆在佛罗伦萨企业面前的一个新的课题。对此，在经营方面进行了大胆创新，建立了新的销售模式和利润分配制度，实施每一个生产领域、生产程序都直接承包到人，质量追溯到人，责任追究到人。创新的原因和动力是对原来企业已经形成的企业文化破陈推新。比如，创新的销售理念是让所有销售人员成为小老板。创新的销售模式是，把原来的销售大区域变为分公司，每个分公司负责人投资一半，总公司投资一半。首先拿出20%的效益作为分公司的管理团队的奖励，剩下的利润，和总公司6：4分成。在广告宣传上，根据区域针对性地加强宣传力度。如总公司出资1/3，分公司出资1/3，代理商所在区域出资1/3。受益的是代理商，但这很好地推广了佛罗伦萨的品牌。这种新的营销模式受到好评，节约了资源，提升了效率和效益，同时也凝聚了力量，按照“合理布局，严控风险，区域经营，滚动发展”的基本要求，积极扩展了佛罗伦萨的市场。

另一方面，佛罗伦萨也在加快向新兴领域发展的步伐。比如南方市场的区域化推广战略，按照“量力而行、理性开发、把握节奏、稳健发展”的基本要求，研究和开发相对应的系统采暖解决方案。

目前，采暖行业面临的是国际化、资本化和移动互联化。电子商务看起来对我们传统性行业的冲击比较小，不像服装等快消品。但是，互联网的浪潮已在影响和改变着传统行业。“触网”和实施电商战略已纳入到佛罗伦萨的发展战略，佛罗伦萨公司成立了电子商务部，正打造暖通在线体验店、DIY体验店等移动互联时代新的营销通路。同样，佛罗伦萨也要积极推进“新三板”上市场目标，做暖通行业的首批上市公司。

其时，在座谈中，黄总为佛罗伦萨公司规划今后的发展目标之一，就是实施智能化的采暖系统解决方案。“智能、节能、安全、高效、绿色”模块化的智能采暖系统与智能家居和谐统一，将改变人们的生活方式，提高生活质量，提高能源效率。佛罗伦萨公司将自己定位成为“中国智能暖通方案领导者”，积极和科研院校以及相关高校建立合作关系，建立佛罗伦萨的智能暖通实验室等。这不仅是目标也是佛罗伦萨公司发展的方向和梦想。

[文献标识码] C

[文章编号] 1671-3362（2014）08-0064-02