合版印刷，这样做！

Q：新起点的业务主要来源于哪里？每年业务量及增长幅度大概是多少？

A：新起点印务是典型的商务印刷公司，从创始之日就以开放的态度面向社会，面向各行各业，大到上市公司，小到街头打字复印店，诸如金融、地产、汽车、保险、旅游等行业，都是我们服务的对象。2010年前，公司的业务量基本是以每年15%的幅度上升，但是从2011年开始，网络合版模式日渐成熟，业务呈现爆发式增长，业务量较2010年同比增长幅度超过100%。但在其后的两三年里，增长幅度逐渐回落到20%～25%之间。这是因为本地同行业对合版印刷的参与逐渐增多，竞争也就不可避免。

Q：请介绍公司在合版印刷方面的经营情况。

A：公司在2008年前后就开始关注并进行合版印刷领域的研发，前后投入了许多资金，到2010年才初具规模，前期的投入获得一定回报。

合版印刷包含的业务品类很多，而且琐碎，单靠业务人员是不现实的，所以我认为合版印刷离不开互联网，离不开专业的网络合版工具，离不开互联网思维模式下的市场推广；同时合版印刷又是一个系统工程，要求印前、印刷、印后都要紧密配合、无缝衔接。从2011年开始，我们公司合版业务从一个配角上升到主角，取代了传统的单体专版业务一统天下的局面，其业务量占了公司70%以上的份额。因此，我们在维护原有业务的基础上，针对合版印刷发展趋势，公司有针对性地完善了印前网络系统的开发、高效率的印刷设备承载和印后的物流管理服务流程，及时跟上合版业务发展的节奏，集中资金来丰富合版市场不断变化而给公司带来的各种软硬件技术方面的需求。

Q：在您看来，经营合版印刷，需要重点把握哪些事宜？在这些方面，新起点采取了怎样的措施？

A：“快”，是合版印刷的精髓。

个人认为，合版印刷是一个基于互联网而诞生的产物。合版印刷业务不是一个适合普及、遍地开花的市场，它有一定的区域限制。一个地区根据印刷市场的大小，也只是一到几家有实力的印刷企业来做，前期的诸侯逐鹿，到后来的三国割据，只有先行一步、快速扩张、抢占市场、做好服务的企业才能够抢得市场先机。

在本地区，我们公司较早进入网络合版印刷市场，公司依托品牌知名度和网络优势，以郑州市场为中心，逐步拓展到本省并辐射到周边省份，如山西、陕西、甘肃、河北、内蒙古、安徽等地，以既定终端客户为主要目标，以点带面，与各地合版代理商合作，达到实现稳固扩张各地市场份额的目的。

Q：也有人认为合版印刷加剧了低价竞争，压缩了行业的利润空间，因此对合版印刷颇具微词，您如何看待这一问题？

A：合版印刷是一种趋势，尤其是针对市场上繁多的商务印刷类产品。除去极少量要求非常高的印刷产品外，如大型企业形象宣传类、艺术品复制类等，其他的中低端产品是主要的合版对象。低价竞争恰恰给传统印刷企业内部提供了自身业务资源的二次整合，提升了效率，降低了损耗，提高客户的满意度，企业也实现了增加营收的目的，于公司于客户都是双赢的。对于不能够适应这种行业市场变化的企业，不理解并颇具微词也是在所难免的，因为他们不能够正视现实，丢不掉原有的经营理念，找不到自己最具优势的位置，更加重要的是如果进一步对公司发展做出误判，那么在行业不断洗牌过程中就要承担相应的风险。

Q：您认为新起点的核心竞争力是什么？公司通过哪些措施积极建设并巩固这一核心竞争力？

A：“团结就是力量”这是我们新起点人赖以成功的力量和法宝。

河南新起点印务有限公司是一家股份制企业，我们和北京的同行奇良海德印刷有限公司有许多的相似之处，由最初的3个志同道合印刷人创立开始到现在，风风雨雨近20余年，既有收获、也有辛酸。在公司最为艰难的时候，我们自始至终没有退缩，而是相互鼓励、相互支持、相互欣赏，明确商务印刷是我们公司的发展方向，大家齐心协力一直走到了今天。我们在公司成立之初，就以一种开放的心态去管理企业，把新起点印务办成是大家的公司而不是我们几个人的，我们一直鼓励公司的员工积极参股，尤其是骨干员工；公司提供给员工施展自己才华的舞台，赋予员工权利和义务，使员工和公司荣辱与共，公司是员工心里面真正的大家庭。

Q：在您看来，影响公司未来发展的难题或挑战有哪些？针对这些问题及企业发展，公司制定了哪些战略规划？

A：从业务上来讲，合版印刷不是我们公司印刷类的全部，依托互联网优势，各种由此衍生出来的业务品种也不断被我们开发出来，我们需要不断根据自身特点进行选择，然后深入研究、细化，准确把握市场走向，从而形成我们自己的核心业务。这几年新起点业务一直致力于这方面的尝试，把目光从最初合版印刷里的名片、单页、画册等等单调业务品种上转移开来，结合互联网络，扩大业务范围，深入挖掘一些附加值较高、个性化很强的产品品类，丰富公司业务产品种类，吸引更多潜在客户过来合作，错开与同行的正面对抗，利润最大化一直是我们公司追求的基本准则。

在管理方面，我们公司面临的难题不是人才的缺乏，我们公司比比皆是跟随公司十年以上的员工，他们是公司的最大财富，也不乏陆续进入公司的高素质人才；真正需要面对的是行业不规范所带来的非理性竞争，明争暗斗的挑衅以及怎样化解深陷价格竞争的扭曲局面。至于面临的挑战，那就是在互联网时代，做为公司管理层有决心、信心为公司的未来发展进行筹划，从而促进思想方面的转变、经营模式的转变。我们公司没有固守不变的发展战略，市场变，我们也在调整中改变，适应环境，适应变化，接受新生事物，就是我们公司的基本策略。

点评：

合版印刷企业要发展，必须解决好 “系统自动化”、“印刷机先进性及自动化”、“物流配套”三个问题。合版的特点是价格太低，一定要用效率而非人力进行调节。

——台湾布莱特数码科技有限公司董事长殷庆璋