新时期高职大学生创业模式的探索——基于徐州工业职业技术学院创业案例研究

徐云慧 金万祥 聂恒凯 慕东周 李培培 李 鹏

（徐州工业职业技术学院，江苏 徐州 221140）

新时期高职大学生创业模式的探索
——基于徐州工业职业技术学院创业案例研究

徐云慧 金万祥 聂恒凯 慕东周 李培培 李 鹏

（徐州工业职业技术学院，江苏 徐州 221140）

大学生创业者在创业过程中，根据自身特点和现实情况，合理选择切合自身的创业模式，对创业取得成功具有重要意义。结合徐州工业职业技术学院高分子工程类专业毕业生的八个成功创业案例，文章提出了八种创业模式：自主下“蛋”型、联合下“蛋”型、借“鸡”下“蛋”型、借“窝”下“蛋”型、网络售“蛋”型、售“食料”型、生产“食料”型、美“蛋”型等，并分析了各种创业模式的特点及创业启示，为我国高职类大学生创业提供了实践和理论方面的指导。

大学生创业者 创业模式 创业案例 创业启示

一、引言

随着社会的发展，大学生参与创业的意义和作用逐渐为社会认识。但在我国，大学生创业理论研究却远远滞后于大学生的创业实践。因此，大学生在进行创业活动时缺乏理论指导，使得本来就充满风险的创业活动更加困难。其中，表现最突出的问题就是大学生创业应采取何种模式。大学生创业者在创业过程中，根据自身特点和现实情况，合理选择切合自身的创业模式，对创业取得成功具有重要意义［1］。

大学生创业模式是指大学生创业者在创业过程中，为实现自身的创业理想与愿景，对创业所需要素的选择方式、合理搭配各种创业要素的方式和整合过程［2］。创业模式主要包括创业的组织形式、创业的方式确定和创业的行业选择。从宏观角度来看，创业模式是对创业动机、创业方向、团队需求等要素的不同选择及整合过程；从微观表现来看，创业模式主要体现在对创业者所要求的创业能力和外部资源的有效利用两个维度［3］。有学者从创业模式的优劣角度提出了“积累演进、连锁复制、分化拓展、技术风险、模拟孵化、概念创新”等六种优秀的创业模式［4］。

近年来徐州工业职业技术学院高分子工程类专业毕业生创业率较高，通过收集和整理相关创业案例，根据高分子专业特点按生产产品类型和创业方式将优秀毕业生创业模式总结为以下八种：自主下“蛋”型、联合下“蛋”型、借“鸡”下“蛋”型、借“窝”下“蛋”型、网络售“蛋”型、售“食料”型、生产“食料”型、美“蛋”型等。

二、案例分析

案例一：自主下“蛋”型

创业者：朱XX，男，2006年毕业于徐州工业职业技术学院材料工程系橡胶加工与检测专业，现任涟水县东风橡塑制品厂总经理。

创业过程：朱XX上学时就想成立一家属于自己的公司，打算从事与橡胶相关的行业，所以上学时除了学习专业知识外，还利用业余时间学习管理知识、人力资源知识、会计与经济知识、市场营销知识等，为毕业后创业打下了坚实的基础。毕业后他到“涟水东风橡胶厂”工作，2011年自主创办“涟水县东风橡塑制品厂”。主要从事太阳能硅胶密封圈及橡胶托辊等，经过三年的发展，提高了工作效率和技术含量，现有员工50人左右，生产总值达300万元以上。朱××创业开始从厂房购买、员工招聘、原材料采购、产品生产、产品销售等各方面均付出很多，用他自己的话说：“开始创业时，连一颗小小的螺丝钉都得亲自过问。”

创业模式特点：个人投资、厂房自备、技术自备、自产自销等。

创业启示：选择自主下“蛋”型创业模式要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域都有一定的知识积累，建议大学生要建立这样的生产型企业最好在生产企业经过3～5年，甚至更长时间的实践锻炼。

案例二：联合下“蛋”型

创业者：张XX和张YY，男，2013年毕业于徐州工业职业技术学院材料工程系高分子材料应用技术专业，张XX现任星宇鼠标垫有限公司总经理，张YY现任星宇鼠标垫有限公司副总经理。

创业过程：张XX，男，徐州沛县人。大一时开始有了创业的想法，大一下学期进入徐工院大学生创业园，开始销售电脑耗材（鼠标、键盘、耳机等），接着参加了学校和徐州市和人力资源保障局组织的SYB培训课程。通过此课程的学习，他感触很深，由此产生了从零售业向生产业转型的想法。2012年（大二时期），他和兴趣相同的有共同创业梦想的张YY共同出资创立了“星宇鼠标垫有限公司”，并在徐州海云电脑城经营电脑配件的销售。公司主要生产和销售游戏鼠标垫、广告鼠标垫、个性鼠标垫、普通鼠标垫。张XX主要负责电脑配件的生产，张YY负责徐州海云电脑城店铺的经营。兄弟俩相互信任，共同配合，虽然兄弟俩刚毕业不到两个月，但工厂和店铺都经营得相当不错，公司已有员工20多名，一年营业额达100多万。

创业模式特点：共同投资、厂房自备、技术自备、自产自销，创业者有共同爱好、相互信任等。

创业启示：联合下“蛋”型的创业者共同出资，这种创业模式一般有两种：一是互补型团队，创业成员可以利用各自的优势，在团队创业中各自发挥所长，实现资源整合优势互补，促进团队发展；二是兴趣型团队，创业成员志同道合，为了共同的志愿精诚团结，共创事业［5］。

案例三：借“鸡”下“蛋”型

创业者：巩XX，男，1998年毕业于徐州工业职业技术学院材料工程系（原徐州化工学校）橡胶加工与检测专业，现任徐州华坤机电实业公司董事长和徐州市阳光幼教集团董事长。

创业过程：巩XX，1998年毕业于我院橡胶专业，进入徐州轮胎有限公司工作，先后担任成型车间技术员、车间副主任、车间主任、直属分厂长、厂长、公司总经理助理、副总经理；2000年任曹县轮胎有限公司总经理；2003年担任徐州同德集团总经理；2006年自主创业成立徐州华坤机电实业公司任董事长。2011年巩XX又投资500万创建徐州市阳光幼教集团，现为徐州市知名的民办大型学前教育机构。集团已成功开办阳光、美地、怡康、惠民、华美大地等5家幼儿园（其中阳光、美地、怡康、惠民4所园为江苏省优质幼儿园），另有绿地商务城等已签约待开办园所4家及签约准备中的园所近10家。集团现有教职工200余名，在园幼儿总数已达1500余名。现巩XX将主要精力放在华坤机电实业公司的经营和管理上和幼教集团业务的拓展上，幼儿园的管理和经营主要聘请有经验的总园长和分园长进行。

创业模式特点：个人投资、厂房自备、外聘技术和管理人员等。

创业启示：选择借鸡下“蛋”型创业模式要求创业者有极佳的社会洞察力、市场分析能力、宏观控制力及风险承担能力，其大多是看到有市场需求、有资金但无相应专业能力或无过多精力进行经营和管理的人采用的创业模式。

案例四：借“窝”下“蛋”型

创业者：刘XX，男，2010年毕业于徐州工业职业技术学院材料工程系高分子材料应用技术专业，现任滕州市圣宝童车有限公司总经理。

创业过程：刘XX，1989年出生，山东滕州人，曾是徐工院材料工程系橡胶073班学生。2009年12月到广东伊之密设备有限公司进行顶岗实习，2010年2月由于个人出色的表现被委派到橡胶机事业部工作，作为销售员负责华北区销售。2011年3月在销售橡胶机的过程中接触到一名客户，发现儿童玩具车的生产和销售非常有前景且利润较高,从而萌发了儿童玩具车生产的创业梦想。但由于资金的困扰，无法购置设备，无法建设生产场地，因此一直没能付出行动。2012年1月一次偶然的机会，他回到母校把想法告诉了系部领导和老师，没想到系部领导和老师对他的创业想法非常支持。在不影响正常教学的情况下，高分子实训中心可以以比较低的价格出租场地和生产设备给刘治X使用（这样在校学生也可以在他这儿得到实践锻炼），其余的原材料采购、市场开拓、模具加工、产品生产包装、生产安全等均由他本人负责。2012年5月他注册了“滕州市圣宝童车有限公司”，开始了创业之旅。刘XX说：“在这个艰辛的创业路上虽然今后还会不断出现更多更难的事情，我想有了自己的坚持还有学校这么好的资源，这么多老师的帮助，自己一定可以走得更远！”

创业模式特点：个人投资、厂房租用、设备租用、技术自备、自产自销等。

创业启示：借“窝”下“蛋”型的创业模式适合刚毕业不久没有太多资金用来建设厂房和购买设备的人。刘XX选择与高校合作租用厂房和设备，也可以租用出租房进行生产或采用委外加工的方式进行合作。如果大学生在上大学期间学到了新知识、新技术或新方法，有了自主创业智力资本，而自己又没有资金和实力兴办企业，则可以采取技术入股、争取研发贷款、技术或项目承包等各种方式开始创业［6］，这些均属于借“窝”下“蛋”型的创业。

案例五：网络售“蛋”型

创业者：戴XX，男，2013年毕业于徐州工业职业技术学院材料工程系高分子材料应用技术专业，现任广州特种橡塑制品有限公司总经理。

创业过程：戴XX，徐工院材料工程系高分子应用101班学生。该生父亲为南京东润特种橡胶有限公司销售副总，受父亲多年影响，该生对产品的销售非常感兴趣，加之他的电脑水平比较高，大学二年级时就在阿里巴巴中国站和淘宝网注册了诚信通会员，帮助爸爸进行部分产品的网上销售。毕业后戴XX注册了“广州特种橡塑制品有限公司”，专门在网上从事特种橡胶的销售。但他在上学期间对橡胶专业知识不太感兴趣，学得不是很好，表示现在后悔专业知识没有认真学习，到真正用时“方恨少”，专业知识太重要了。后来主动要求到爸爸公司认真学习了9个月，现在遇到不明白的问题还经常和老师进行沟通学习。他建议做业务一定要到生产车间学习，了解产品工艺和产品结构，只有了解自己的产品，才能更好地推销自己的产品，一个不了解产品的业务员，是做不好业务的。同时他建议多参加一些橡胶展，这样对各种产品都能了解，了解市场发展动向。如果我们对产品不熟悉，就不能更好地和客户沟通，特别是一些资深的问题。只有对产品熟悉，对行业熟悉，网上销售橡胶制品才不是难事。他还说：“网络营销属于冷水泡茶叶，要经得起时间的考验，不要过于追求速成。要不怕吃苦，勇于摸索，世上没有一成不变的事，只要自己不断摸索，方法总比困难多！”

创业模式特点：投资少，不需生产厂房，只要一个办公地点和一个仓库，设备简单（传真机、电话机等），只负责进货和销售等。

创业启示：网络售“蛋”型的创业模式适合刚毕业不久没有太多资金且网络信息灵敏的大学毕业生采用。建议该类创业的大学生毕业后先到生产厂家进行生产一线实习和锻炼，了解制品结构、性能、生产工艺及质量问题的解决等问题。还要学会与人电话和网络沟通，等等。

案例六：售“食料”型

创业者：洪XX，男，2008年毕业于徐州工业职业技术学院材料工程系橡胶加工与检测高专031班。现任青岛洪昊材料贸易有限公司总经理。

创业过程：洪XX，1986年出生，江苏徐州人，在上学期间听老师介绍了许多师兄师姐的创业案例，自己很受启发，多次向老师提到自己的创业梦想。经过专业课的学习，他认为橡胶专业是一个朝阳产业，发展道路很宽，并且山东橡胶行业发展最好最广泛，特别青岛面临的机会更多，原材料贸易公司发展很好，加上他非常喜欢《橡胶原材料与配方》这门课程。2008年毕业后同学们都选择去苏南发展，而只有他选择去青岛打拼。2008年6月他带上200元路费乘上了去青岛的火车，在两家原材料外贸公司锻炼了一年半后，自己创办了现在的青岛洪昊材料贸易有限公司。通过采访，他那敏捷的思维、吃苦耐劳的精神、市场和机遇的把握、大胆创新都给我留下了很深的印象。现在一年的营业额近亿元，在创业道路上了一个台阶。他非常感谢学校培养了他，因为正是橡胶专业让他在职业道路上充满了竞争力。

创业模式特点：个人投资、厂房租用、只销售与专业制品相关的原材料等。

创业启示：售“食料”型的创业模式多建立贸易公司进行高分子产品所用原材料的销售，要求创业者思维敏捷、市场洞察力强、具有敢冒险敢吃苦的精神。

案例七：生产“食料”型

创业者：陈XX，男，1991年毕业于徐州工业职业技术学院（原徐州化校）橡胶机械专业，现任昆山市开成化工贸易有限公司总经理。

创业过程：陈XX，昆山人，毕业后响应市政府“大中专毕业生到乡镇企业工作”的号召，他选择到昆山市淀山湖镇的昆山化学厂工作。在单位里先后担任车间主任、生产科长、厂长助理等职务。1996年辞职成立昆山市开成化工贸易有限公司，注册资金500万，主营化工原料销售，可销售到许多生产橡胶制品和塑料制品的企业中。经过十几年的经营，公司已同全国众多百强化工企业建立稳定的业务往来。回顾自己二十年的工作历程，其实他当时面对很多选择，毕业后可选择到市区单位而不是乡镇企业，工厂关闭后可选择到政府工作而不是自行创业，但他本着“人弃我取，人取我予”的人生理念，才走出了一条与众不同的人生道路。白手起家的经营是何等艰辛，但他内心始终相信“人在做，天在看”，只要勤勉、踏实地付出，就一定会创造幸福的明天。

创业模式特点：个人投资、厂房自建、技术自备、自产自销、生产高分子制品原材料等。

创业启示：对橡胶和塑料生产原材料非常了解、对橡胶制品企业和塑料企业非常熟悉，必须有原材料生产厂家工作多年的经历。

案例八：美“蛋”型

创业者：吴XX，男，1991年毕业于徐州工业职业技术学院（原徐州化校）橡胶加工与检测专业，现任常州红太阳织造有限公司总经理。

创业过程：吴XX，1990年8月至1995年3月在常州友谊胶鞋厂工作，期间任技术员、工段长、生产车间副主任等职务；1995年3月至1998年6月在常州三星鞋厂工作，任车间主任和生产科长等职务；1998年6月份开始研发橡胶转印标，1999年产品成功推向市场，并成立常州红太阳织造有限公司。目前产品在全胶鞋行业具有一定的知名度，年产值近千万元。

创业模式特点：个人投资、厂房自建、技术自备、自产自销、生产高分子制品制作产品商标、产品图案、产品名称、规格大小及其他追溯标记等。

创业启示：对橡胶和塑料生产非常了解，对橡胶制品企业和塑料企业非常熟悉，必须有橡胶和塑料制品生产多年的工作经历，现在由于人们对制品美观度要求越来越高，创业者要不断创新材料及花纹满足客户的需要。

三、结语

以上八种创业模式是根据高分子专业产品的类型和方式进行分类的，当然创业模式还有其他分类方式，如将创业分成知识性创业、项目型创业、创意型创业、服务型创业及管理型创业等或分成经济协商科研开发模式、零起点模式、先就业再创业模式等［7］。从以上案例分析过程中可以看出每一个成功的创业案例都要求创业大学生做到：了解市场行情，掌握创业信息；熟悉专业知识，把握创业重点；了解创业艰辛，做好心理准备；学习创业知识，增强创业素质［9］。不管选择哪种创业模式都是大学生综合自己各方面资源特点和当时社会发展趋势的结果。选择适合自己的创业模式是大学生创业成功的关键。大学生只有根据自己的特点找准“落脚点”，才能闯出一片新天地［8］。

［1］李晓峰，巫科，吴敏.我国高校大学生创业模式的选择.高等教育发展研究.2012（6）14-18.

［2］徐磊.我国大学生创业模式的构建.武汉纺织大学学报.2011（10）67-69.

［3］刘平，李坚.创业学：理论与实践（应用型）［M］.北京：清华大学出版社，2009.

［4］薛勇.基于创业主客体差异的高校大学生创业模式选择.江苏技术师范学院学报.2012（09）99-101.

［5］郝红军，马晶月，刘洋.高校工科大学生科技创业模式研究.科技与管理.2012（01）125-132.

［6］Zahariah Mohd Zain，Amalina Mohd Akram，Erlane KGhani.Entrepreneurship Intention AmongMalaysian Business Students l J］.CANADIANSOCIAL SCIENCE，2010，6（3）：10-44.

［7］张奇，商建华.大学生如何学习创业与自主创业.辽宁师范大学学报（社会科学版），2011，（06）：54-58.

［8］叶江华.地方院校大学生创业模式及对策研究.长春教育学院学报，2011，（07）：20-21.

［9］邓学易，章国平.试论不同人才类型视角下的大学生创业模式.中国电由教育.2011（31）159-168.

［10］杰克·M·卡普兰，安东尼·c·沃伦.创业学（第2版）［M］.周伟民，等译.北京：中国人民大学出版社，2009.

［11］孙建平.大学生创业实践模式分析.对外经贸.2012（01）151-153.

该项目为徐州市科技计划一般项目（软科学研究），项目编号为4652，项目名称为《徐州提高大学生创业成功率对策研究——徐州高职大学生创业案例分析及创业模式研究》。