试论现阶段纺织服装出口业务的具体操作

摘 要：我国是世界上排名前列的纺织服装的出口大国，大力发展纺织服装的出口业务对我国的经济大有益处，据海关统计，2013年我国出口服装2840.7亿美元，有些外贸业务员从中获得了丰厚的收益，但也有些外贸业务员由于缺乏专业知识和经验，操作不当，而给企业和个人带来巨大的经济损失。

关键词：纺织服装；出口；CIF；信用证

我国幅员辽阔，有许多的棉花产地和桑蚕基地，又有劳动力资源丰富的比较优势，纺织服装业历史悠久，纺织服装生产企业众多，货源充足，适合于大力发展出口。本文就纺织服装一般贸易方式下的出口业务具体操作提出一些建设性的操作建议，希望能给有志于从事纺织服装出口的外贸业务员提供一定的借鉴。

一、出口前的准备阶段

由于国际贸易磋商的复杂性和重要性，所以在磋商进行之前有必要做好充分的准备工作，如编制出口计划、组织出口货源、选择市场、寻找贸易伙伴并建立客户关系、制定出口服装的交易磋商方案、开展广告宣传和办理商标注册等，只有有备而来，才能取得成功。

二、对外磋商和出口合同订立

纺织服装贸易的磋商阶段也无外乎一般分成四大环节：询盘、发盘、还盘和接受。

1.询盘。询盘又称询价，它不是交易磋商的必要步骤，对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，所以从事纺织服装出口的外贸业务员尽可放心大胆地向贸易伙伴主动发出询盘，询盘的内容可以询问任何相关的贸易条件，可以主动介绍自己公司情况和所经营的服装产品，可免费寄送产品目录和样品，也可以邀请对方作出发盘。

2.发盘、还盘和接受。发盘、还盘和接受函都是对写信人具有法律约束力的函电，因此纺织服装出口业务员在对国外客户作出这三类函电文件时一定要慎重，函电当中规定的贸易条件一定要根据情况考虑清楚，核对无误才可向对方发送。

纺织服装出口业务员作出的发盘就是向国外进口商提出各种有关纺织服装的交易条件，并愿意按照所提条件达成交易、订立合同的一种肯定的表达。发盘可以是在收到对方的询盘后做出，也可以不经过对方询盘而直接做出。国外进口商若不同意我们的发盘条件，则可作出还盘，提出他们的修改意见，一笔交易往往要经过多个轮回的还盘，一直到双方意见达成一致。接受就是对发盘或还盘所规定的贸易条件全部认可所作出的函电，接受函一旦生效，则双方的合同关系就此成立。

3.出口合同的订立。纺织服装出口业务员在磋商期间一定要懂得根据不同的情况灵活应对，在双方互赢的基础上去为自己争取更大的利益。目前我国服装的出口经常都是做CIF贸易术语，以即期信用证结算，这样的贸易条件对出口商是极其有利的。

因此，作为纺织服装出口商，外贸业务员应该尽量争取签下以即期信用证结算的CIF合同，它属于象征性交货性质，收汇安全，出口商无需保证到货。应该要注意：买卖双方的合同关系成立是以接收函的生效为标志的。但是，在日后的整个进出口实际业务操作过程中，经常是需要提交书面合同的。因此，为了明确责任、便于履行，通常需要买卖双方签署一份书面合同。

三、出口合同的履行

纺织服装CIF出口合同有效签订之后，出口商和进口商双方就应该根据合同的规定各自履行自己义务。那么我们的出口业务员需要进行的工作主要有以下几项：

1.准备货物。出口业务员必须要做到按时、按质、按量地交付货物，在以信用证为支付方式下，卖方备货阶段工作的好坏关系到是否能认真履行合同义务、符合信用证的规定。所以，业务员要积极落实生产计划，安排必要的对应交货物进行清点、加工整理、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等工作，然后核实、检查应交货物的品质、数量、包装等情况，对货物进行催交验收。

2.落实信用证。以信用证方式作为支付方式时，催证、审证和改证对出口商来讲是能否安全结汇的关键。为了避免进口商故意拖延开证，提醒出口业务员在签订合同时要加上规定进口商开证的期限条款。出口商收到进口商开来的信用证后，应对照销售合同进行审核。经认真审核信用证，一旦发现有与合同不符又不能接受或难于办到的条款，应该立即要求客户通过银行修改信用证，使之符合出口合同规定或我方可以接受为止。

3.安排装运。当货物备妥、有关信用证审核或修改无误后，出口商就应做好租船订舱工作，同时办理申请检验、投保和报关工作，在货物装运期内将货物装运出口。货物装运后，出口业务员应即将装运情况通知进口商，以便进口商做好收货的准备。

4.制单结汇。制单结汇是往往关系到是否能按时收到货款的一个非常重要的环节。出口业务员在货物出运后要缮制和备齐全套单据向有关银行交单，收取货款，按国家外汇管理规定办理结汇，将所得外汇按结汇日汇率折算取得人民币货款。

5.出口退税。出口退税是出口合同履行过程中的最后的一个环节。根据 《国家外汇管理局、海关总署、国家税务总局关于货物贸易外汇管理制度改革的公告》，从2012年8月1日起，出口企业不再办理出口收汇核销手续，企业申报出口退税时不再提供出口收汇核销单及其电子信息。目前纺织服装的出口退税率是16%，因此纺织服装的退税款是一笔可观的收入。外贸业务员要尽快熟悉新的政策要求和操作流程，主动适应政策调整，促进纺织服装的出口业务平稳有序发展。

总之，纺织服装的出口业务操作是一个复杂的过程，需要我们众多的外贸业务员在长期的出口实践中不断地学习摸索，总结经验，把业务做漂亮，为我国纺织服装出口的发展尽自己的一份力。

参考文献：

王学敏.我国纺织服装出口面临的挑战及对策初探[J].现代经济信息，2012年07期.

作者简介：谭文华（1972- ），女，海南海口人，海口经济学院经贸学院副教授，经济学硕士，国际商务师，研究方向：国际货物贸易endprint