实现营销生产一体化是企业发展的有效途径

王卫香 （中铁四局集团城市轨道交通工程分公司，安徽 合肥 230000）

1 营销生产一体化管理特点

营销生产一体化管理的显著特点，就是企业生产项目由单纯追求生产效益的成功转变为“树品牌、占市场、求效益”全方位的综合管理，生产项目把长期占有市场列为第一要务。同时营销理念也由单纯追求营销中标转变为追求高质量中标；生产管理由单一生产项目的管理目标转变为主动将维护企业形象、占领更大市场作为更高层次的目标。逐步使营销生产价值取向逐渐趋同，自觉保持高度协调统一，有效避免了营销生产存在的项目管理者单纯追求生产目标，以及营销管理者单纯追求营销指标、各自为政、彼此不能有机结合的弊端。

2 营销生产一体化管理优势

营销生产一体化管理对企业而言，最大的优势就是营销生产资源能得到有机结合。生产项目依托自身在建工程的优势，科学策划，以干好在建项目为基础，以干促揽，实现滚动发展，扩大营销份营。营销生产一体化管理追求的是企业长期的总体目标，它将营销生产融为一体，各类资源得以充分利用，以最少的投入取得最优的成效。通过营销一体化管理，逐步促使项目管理逐渐自发地将占有市场作为长期目标，系统地开发市场资源从而提高中标质量。营销生产一体化管理的实施，使营销过程中开发的资源直接转接给生产二次营销；同时，生产系统积累的资源也为营销开发所利用，从而达到了营销生产有机结合的效果。

3 营销生产一体化管理有利于降低成本

营销生产一体化管理就是要形成统一的营销、生产、指挥和决策中心，该中心具有强大的协调调度能力，将营销生产统一起来考虑，充分发挥地域优势和集中管理优势，发挥在建生产项目的潜在优势，实现生产项目的精细化管理，从而提升企业整体优势。它既能使大量的市场资源能得以共享，避免反复投入，又能在一个区域对固定资产如机械设备、周转材料等进行统一筹化、综合评估和合理配置，使资产得到充分利用，从而降低项目成本。营销工作由于融入本土具有鲜明的地域优势，进而提高了中标机率，实现生产项目效益最大化。

4 做好营销生产管理一体化管理成功的前提和保证

营销生产管理一体化管理有其特点和优势，但实施起来较之一般项目管理而言更为复杂。对生产项项目管理者而言不单是一个项目、一个区域市场的营销时段，也不是一个短暂周期，而是要着眼长远。要求项目生产管理者不仅要完成项目生产目标，还要开发新的营销项目，因此区域营销项目管理理较之一般项目管理者而言，综合素质要求更高，不但具有丰富的营销生产管理经验、较强的协调应变能力、超前的开拓意识和求真务实的实干精神。与之相适应，必须要有一个高效、和谐、优势互补的班子成员。在营销生产中，以大局为重相互支持，充分发挥每个班子成员的作用，这是营销生产一体化管理取得成功的前提。

营销生产一体化管理，首先要认识到“现场就是市场”，要高度负责地干好每个在建生产项目，用干好在建生产项目作为发展市场的基础，以优质、安全、遵约守信等良好的企业行为取信于市场，发挥自身最大优势，靠实力创出自己的拳头产品，逐步形成凭技术实力、靠科技品牌取胜的竞争优势。

5 营销生产一体化管理的重要手段

如果说追求长期占领市场和取得效益最大化是营销生产管理一体化的核心目标，那么营销和生产充分结合、各类资源得以充分利用就是实现这一核心的重要手段。一个区域想持续、稳定、健康发展就必须树立共赢理念。首先，设身处地地换位思考，以“服从业主、相信设计、尊重监理”作为首要任务。构建安全施工企业：一是事前要抓好安全质量基础工作，要从制度建立、人员配置、管理策划入手，做到防范于未然；二是强化过程的全面监管管理，大力倡导严格执法，通过过程控制将安全隐患排查消灭，将安全漏洞封堵，将安全事故消灭在萌芽状态；三是坚持认真总结安全质量工作的经验和教训，严肃问题的处理和深层次原因分析，认真查找管理的薄弱环节，制定有效的处置和防范措施。通过严格管理提升企业知名度，也为项目占领市场和取得较好效益创造有利环境。

6 实施区域营销生产一体化管理的注意事项

实施区域营销生产一体化管理，它固然优势明显，效益突出，但也有需要重视解决的问题。一是责任明确，要想区域营销生产一体化管理健康发展，就必须对区域内每个项目明确责任人，实行单独核算，生产项目间资金流动要有序受控。在人力、物资、设备充分循环利用的前提下，生产项目间调剂必须要有偿使用。共有资源要根据受益程度合理分劈成本，切不可“寅吃卯粮”。同时生产项目核算及时，定期进行检查和审计，对实施过程出现的问题，要及时加以解决。二是正确处理好营销生产之间的关系。营销生产一体化管理较之一般项目，具有营销的长期性和生产的持续性的特点，不仅要管生产也要管营销开发。因此对它的管理要适当放权，使其责权利相匹配。尤其在项目初期，要从政策、人力和资金上予以扶持，合理确定上交比例，确保其有充足的发展后劲。同时要加强对生产项目的服务和监控，定期听取情况汇报，帮助解决现场存在的实际困难，营销系统也要从更高层次积极配合支持，扶植生产项目实现滚动发展。

营销生产一体化管理在实践中会遇到各种问题，只有统一思想、坚定信念，才能实现真正意义上的“生产营销一体化”，并发挥其最大功效，确保其持续稳定发展。