我的农资经营发展之路

韩民洲

我的农资服务事业是从渭南长寿塬上起步的。长寿塬是个距离渭南城区5公里的台塬，塬面宽阔平整，平均海拔600多米，昼夜温差大，雨量充足，生态条件极适宜中早熟苹果、猕猴桃及粮食作物生长，自古民间就有“华阴华县水浇田，不如渭南长寿塬”之说。自高中毕业至今，我在这里度过了二十多年的农资服务生涯，虽然艰难而曲折，但也初步体会到作为农资人的光荣。

上世纪90年代初刚开始进入农资销售行业时，面对农民作务观念守旧、生产技术水平普遍不高的现状，我就把做好农业技术推广服务作为立足农资行业的根本，全身心投入到为果农服务的各项工作中去。农资产品的好坏直接影射出做人的品德，多年来对销售的每一种农资产品，我都是首先试验、示范，总结出合适的使用方法后引导果农科学使用。

随着服务农户的增多，服务面积的扩大，我意识到单靠个人能力已无法满足果农的技术需求，于是便开始聘请果树专家对果农进行更专业的培训服务。我先后聘请过赵志励、谌有光、郭民主、李丙智、韩明玉等二十多位专家到长寿塬为果农授课，还长年聘请山西平陆农民果树专家刘全保老师作为塬区的苹果技术顾问，十多年接受培训的果农超过2万多人次。这些培训，为长寿塬果区培养了大量的乡土能人，使大批果园从粗放管理向规范管理转变，特别是接受了刘全保专家的八项控冠措施培训后，长寿塬苹果园的精细化管理水平大为提高。

我的农资经营是在守法、诚信、付出中一步步发展起来的，有快乐，有痛苦，更有回报。真心服务果农，不唱高调忽悠人，不卖伪劣产品，这样的方法虽然经营利润不高，但我的心里踏实。在农资销售中，经常见一些零售商别出心裁，促销方法五花八门，其实农民真正需要的是买到真农药和名副其实的好肥料，我相信好产品和精心服务这些老实的方法最管用。赊欠是农资经营最头疼的事，遇到赊欠长达8～10个月的果农，减去贷款利率及折让，自己已没有多少利润了，要生存下去只有靠诚信扩大销售规模薄利多销。为了做大服务网络，2004年初，我萌发了依托农资门店组织成立果农协会的想法。

2004年4月，在上级果业部门及乡镇领导的支持下，由我发起的“长寿塬苹果协会”正式成立。协会成立后，通过不断地开展果农培训、组织会员到先进果区参观和帮助会员销售果品等活动，凝聚力不断增强，会员人数几年发展到近千人。在“合作社法”颁布后，2007年9月在协会基础上我又发起成立了“渭南长寿塬果业种植农民专业合作社”，并同时成立了合作社党支部，我担任支部书记。目前，合作社已发展社员1 300人，服务半径扩大到周边50公里，设立了18个技术工作站。作为一线基层农资经销商，培养忠实的合作伙伴至关重要，在这方面，我利用团体采购方式降低经营成本，减少中转环节，目前已有国内外10多家知名农资厂家成为我的长期合作伙伴。

为了鼓励果农生产优质合格果品，打造长寿塬果区产供销一体化产业链，合作社聘请了《西北园艺》一线农民专家王建刚老师长期给社员解决技术难题，教授社员如何正确使用农药、如何配施全营养肥料等。合作社农资部对售出的农资产品登记造册，建立详细的社员用药用肥档案及完善的跟踪措施。为了从根本上保证果农科学用药用肥，严格执行国家限用和禁用农药目录，2012年合作社与杨凌示范区生产力促进中心合作举办了3期农民技术职称培训班，参加培训的果农有800余人，最后有185名果农考取了高级农民技师，253名果农考取了农技师，91名果农获得了农技员职称。这支农民技术员队伍的组建为长寿塬果业的快速发展注入了新的技术活力。丰原镇郭堡村村民郭乾周是一名务果能手，已76岁高龄，没有赶上前两次技术职称考试，后来多次赶到合作社反复叮嘱有机会一定让他参加。看到远道而来的老人，我百感交集，一个古稀老人竟把荣誉和求知看得如此重要，别人无法理解而我深有感触。老人的愿望就是他毕生从事的农民行业能获得国家职称的肯定，这又何尝不是一代知识农民的普遍心声。

在二十多年的农资经营中，我也经历了几次严重的挫折，其中2006年为会员统购苹果苗就是一例。为了提高新建果园质量，2006年协会在陕西省育苗中心统一购回无病毒苗木10万株。当年春季久旱无雨，果农购回苗木多数栽植于麦田里，由于通风不良、灌水不足及根部堆土等形成砧木日烧，6月份后出现大量死苗。通过实地调查，确属成活率差，严重的成活率不足50%。果农不找气候原因，只是认为苗木质量有问题。到了7月份，大量的果农找到协会要求赔偿，少数人开始无理吵闹。面对突如其来的变故，我的心很受伤，很无助，很茫然。为了尽快平息事件，经过协会理事会反复协商，决定给予果农无条件赔偿，因为我们面对的是多年来的服务对象。协会技术老师历时2个月，对580余户果农新栽植果园作了详细记录，年底购回3万株无病毒苗木给果农以全面赔偿。这样的处理，虽然在经济上损失较大，但挽回了不良影响，重新赢得了果农对协会的信任和支持。

虽然长寿塬生态环境极适宜苹果生长，但由于地处渭河南岸，故不在陕西省27个苹果优生县内。为了争取省级果业部门的重视和国家政策的支持，我们从果农果园中筛选出标准“自由纺锤形”和“主干简化形”示范园15个，同时建立玉华早富、秦阳苹果示范园30亩，挂果后经济效益非常可观。这些规范的树形和良好的效益，吸引来社会更多关注的目光。从2008年至今，合作社共接待甘肃、河南和陕西大荔、富平、蒲城、凤翔、扶风、礼泉等参观果农8 000余人。当看到合作社示范园里树形结构规范、枝壮叶肥、花芽孕育良好、亩产万斤的果园随处可见时，参观者难以置信。陕西省果业管理局总农艺师陈陵江在长寿塬调研时说：“长寿塬虽未列入优生区，但果园的管理、投入，苹果的外观、口感都已等同于渭北优生果区”。果树专家肖宝祥视察示范园后认为，塬区的树形和果园的标准模式值得大力推广。2012年底我们的不懈努力终于得到了回报，陕西省果业部门将临渭区长寿塬列入省级苹果优生区，果农们听后无不欢欣鼓舞。

现在，农资经营只是合作社工作的一小部分，我工作的更大精力已转到如何为塬区的苹果产业化发展服务上来。一是申请开办的长寿塬合作社专业网站（www.wncsy.com）运作良好，网站专人负责，每日内容更新，随时为社员提供产供销方面的信息。二是通过土地流转，新建立了150亩高标准苹果示范园。三是引导社员参股投资修建了2 000吨苹果贮藏冷库，实现苹果的周年销售，并在全国多个果品市场建立“长寿塬牌”苹果销售窗口。四是积极为“长寿塬牌”苹果申报奖项，先后被杨凌“农高会”授予“后稷金像奖”和“优秀农产品奖”，2012年还获得了中国著名品牌称号，2013年通过中国绿色食品发展中心绿色认证，获准使用A级绿色食品标志。目前，陕西省著名商标正在申请之中。

我是一个普通的农资人，只想脚踏实地走好自己选择的路。近年，政府对我的工作给予了积极肯定，我先后被评为“优秀共产党员”、“共产党员创业先锋”、“党员劳动致富标兵”等，合作社被授予 “先进基层党组织”、“省百强合作社”、“科普惠农先进单位”等。我做农资销售及合作社农资配送服务，通过扎实的技术服务，从几千元零售户做起，发展成为有300多万元固定资产的农民专业合作社，组建了一支优秀的果业技术服务团队，10多名技术骨干被省内外组织聘请为技术老师，也使长寿塬苹果产业美名远扬。我深知，今天的成绩和团队每个成员的辛苦劳动是分不开的，合作社每一次发展都承载着他们的辛勤和汗水，我为有着一支具有共同奋斗目标的团队而倍感骄傲，为我二十多年的农资经营、科技服务经历而感到光荣和自豪。