五洲丰公司安丘品种发布会拉动市场

本报讯最近，中农控股旗下五洲丰农业科技有限公司在山东省安丘市召开的品种发布会，当天现场收款130万元，订货量达到3000吨。

面对这样的销售业绩，发布会的组织者——安丘经销商王忠亮、五洲丰潍坊地区经理季向刚、业务代表卢章鑫的回答却出奇一致，“业绩和市场都是‘跑’出来的”。他们认为，正是在多“跑”市场的过程中，真正掌握准了农户的需求，企业提供的农化服务也更有针对性，经销商和农户对企业的品牌和产品更了解，业务人员与农户的距离贴近了，从而建立起了彼此的信赖。

在发布会当天，很多农户冒雨前来“捧场”，因为他们三个人前期“跑”市场摸准了农户的用肥需求和市场脉搏，所展示的产品、授课的内容等对准了经销商和农户的“胃口”。对此，业内人士指出，现在很多产品发布会的形式大同小异，但能否取得实际效果，“功夫”却在产品发布会之外。本次发布会的成功举办，不仅展现了五洲丰化肥品牌的强大实力，巩固了安丘经销商市场经营地位，而且也给其他五洲丰经销商以及消费者打了一针“强心剂”，鼓舞了业务人员的士气。