厂家供货相对充足 市场销售疲软不佳

□《中国农资》记者

华南市场“有市无价”

在谈到当前国内肥料市场的销售情况时，广西中农调运有限公司副总经理邱景昌向记者介绍说，目前以广西为代表的华南区域，肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅，这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前广东、广西化肥市场的销售过程中，大多数的销售企业都在尽量清理库存，对于肥料产品而言，无论是销量还是价格目前都难有上升的空间。

现阶段45%氯基复合肥，华南地区的主流价格在2100-2200元/吨，部分高端品牌的氯基复合肥价格在3000元/吨左右。45%硫基复合肥的主流价格在2200-2500元/吨，部分高端品牌硫基复合肥价格在3000元/吨以上。目前仅以广西地区市场为例，现阶段高塔复合肥的到站价在2800-3000元/吨。

从全国的肥料市场销售情况来分析，目前全国市场销售收缩，各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都在进行不同程度的压缩，这一点从南宁地区的仓储情况方面就可以充分地反映出来。今年年初和春季，南宁地区的化肥仓储空间较为紧张，部分外来肥料产品面临着没有仓储空间的压力。而最近一个阶段，南宁地区的化肥仓储空间较大，外来肥料完全不用担心没有空间进行存储，这样的现象意味着很多生产企业向广西地区的发货减少。从整个华南地区市场来分析，产品供货充足、市场销售困难是目前肥料销售市场现状。

另外从当地的种植结构和农作物品类上来分析，虽然目前华南地区的农业种植正值用肥期，但是各种肥料产品价格上扬的可能性依然不大。造成此类现象的原因是多重的，宏观方面和持续增加的产能关系密切，也同市场供需关系的改变不无关系；微观方面经销商购买情绪低落，自然造成购买力的下降，农民用肥的积极性不高也是影响市场销售的关键因素之一。以广西地区为代表的华南市场来看，化肥产品整体市场价格很难有大幅度上调的迹象。

信心成为影响市场的关键

邱景昌还对记者分析说，从现在我国南方地区的化肥销售市场情况来看，我们可以明确地预判出后期市场的状况。在后期整体市场中，农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程，这个过程会一直持续到年底。在后期市场上，肥料生产厂家货源充足，但各级经销商却难以点燃拿货热情，各级经销商在购买肥料的过程中往往会提出苛刻的条件，这些条件通常会涵盖仓储、付款和代办费等方面，这些相对苛刻的条件如果压到生产企业和大型经销企业身上，这些企业自然而然地会感觉到化肥经营的困难，从而间接地对化肥市场销售带来消极方面的影响。

从华南地区的市场销售现状来预判，后期市场各种化肥产品的价格难以出现上扬。尽管华南地区种植的经济作物用肥期要持续到10月份，水果类作物种植的用肥也即将开始，但是这些似乎都于事无补，无法对化肥产品的销售价格带来太多的上扬空间

另外从全国市场形势来看，尽管北方边贸钾肥的货源相对紧张，但是边贸钾肥的价格依然攀升乏力。在邱景昌看来，信心是影响市场的关键。他认为，导致当前化肥价格难以上涨的根本原因也许不是持续增加的产能。现在有一些企业的产能已经开始下降。使得肥料价格持续低迷的主导原因还是在于化肥市场信心不足，具体表现为普通种植的农民和种植合作社的用肥积极性不高，而各级经销商基本上保持着观望的态度，市场信心严重不足导致了市场难以大批量购买。