该狠还是该软的非典型结局

迟忠波

“这是一代民营企业家难逃的命运吗？”一个叫蔡慧亭的女孩在新浪微博上这样写道。而这时，正值广州市中级人民法院对一起案件进行宣判：真功夫原总裁蔡达标因为犯职务侵占罪和挪用资金罪获刑14年！

这个叫蔡慧亭的女孩不是别人，正是蔡达标的女儿。

在微博留言里，蔡慧亭充满了无奈。作为女儿，她为救父四处奔波，利用一切可以利用的工具——甚至不惜与母亲、舅舅反目。这个23岁的少女觉得父亲今天的遭遇，完全是舅舅潘宇海、母亲潘敏峰一手造成的，她充满了愤怒和无奈。

蔡慧亭没事的时候总是在琢磨，父亲为什么会落到今天这样一个境地。在她的印象当中，父亲麻烦不断的开始，正是真功夫准备上市的时候。蔡慧亭记得，父亲为了能让公司上市，开展了一系列去家族化、建立现代企业制度的举措，而这正是蔡达标和前妻子潘敏峰和小舅子潘宇海发生争斗的原因。

蔡慧亭模模糊糊地感觉到，父亲的经历在某些方面和新东方的俞敏洪非常相似，但是，结局却是天壤之别。俞敏洪成为了英语培训教父级的人物，公司成功上市，而父亲却成了阶下囚。

两个企业的创始人都在公司上市进程中麻烦不断，为什么一个在危机中崩溃，而另一个却能够转危为安，迎来发展的更大机遇呢？

蔡达标：由硬而软的溃败

1994年，蔡达标和潘宇海创办了“168”蒸品快餐店，潘宇海不是别人，正是蔡达标妻子的弟弟。3年后，在一家研究机构的帮助下，蔡达标研发出了“电脑程控蒸汽柜”。这个发明解决了中餐不能标准化的难题。在第四家连锁店开业的时候，168更名为“双种子”。“双种子”的LOGO由两颗模拟成易经中太极、两仪格局的小种子组成。这个LOGO商标寓意非常深远，体现着当时两个合作伙伴相互依存、共同发展的美好愿望。

2004年，为更适合大都市快餐的定位，蔡达标提议把“双种子”更名为“真功夫”。这个更名提议遭到潘宇海的强烈反对。后来，双方相互妥协，先开一家店作为实验，结果“真功夫”餐厅的营业额快速超过“双种子”。显然，在公司经营管理上，蔡达标比潘宇海更有眼光。正是这次更名，公司的内部生态也发生了转变，两个创始人的地位产生了明显的变化，蔡达标成为了真功夫真正的掌舵者。

2006年6月，“真功夫”在全国开店超过100家，中餐标准化生产领军者的身份，使他受到很多风投的青睐。真功夫很快与今日资本达成合作意向，但是在谈判过程中，姐夫和小舅子组合的公司模式，成为了双方合作最大的障碍，而且，彼时蔡达标和潘宇海的矛盾也越来越大。

去家族化，建立现代企业制度，是真功夫上市无法绕过的坎。那么，蔡达标和潘宇海，究竟谁应该离开呢？显然谁都不愿意离开！虽然蔡达标当时在公司占据了主导地位，但是，蔡达标也面临着巨大的挑战，潘宇海是公司的创始人，拥有公司50%股份，让他离开公司没那么容易。

蔡达标不是一个软弱的人，这种“狠”表现在他秘密制定的两份文件上：《真功夫脱壳工作计划》和《真功夫系正式脱壳运作前的工作安排》。两份文件共有9页，目的只有一个：彻底将公司另一创始人潘宇海排除在真功夫公司的核心层之外。在文件里面“弱化潘宇海在真功夫董事会的话语权”、“考虑到潘宇海不愿意转股、退股，特制定以下工作目标……彻底把潘宇海排除在新的体系之外”等字句并不少见。由此可见，蔡达标为把潘宇海赶出公司颇费心机。

一个是姐夫，一个是小舅子，蔡达标的这份"狠"，到底是为了公司建立现代企业制度，还是为了自己，这恐怕只有他自己知道。

令人想不到的是，蔡达标的这份“狠”并没有达到极致，在两人较量的后期，潘宇海的示弱让蔡达标表现出恻隐之心。

2007年，在投资方的协调下，“真功夫”出台了一个董事会决议，“真功夫”由蔡达标全权负责经营管理，潘宇海则退出开创一个新品牌“哈大师”。

随后，经过艰苦谈判，蔡达标通过东莞市赢天投资有限公司，以7520万元人民币的价格收购潘宇海在“双种子”除预留份额外的全部股权（占“真功夫”股权的3.76%）。今日资本以4.25亿的价格收购潘宇海在“真功夫”21.25%的股权，并支付380万美元定金。

2010年11月4日，潘宇海收齐了蔡达标7520万元股权转让款后，辞去了“真功夫”副董事长的职务。

如果这一计划顺利实施，真功夫的问题将彻底解决，“真功夫”也就排除了上市的所有障碍。

而正是潘宇海要退出的姿态，让蔡达标逐渐放松了警惕。

2010年，在查账过程中，蔡达标发现潘宇海、潘敏峰曾把各门店的经营资金存入自己另外开设的户头，而没有存到公司的账户上。在双方发生矛盾的时候，潘宇海和潘敏峰拒绝向“真功夫”归还户头上约1115万元资金。“脱壳计划”中有这样的描述：“通过诉讼等法律途径震慑潘先生，如其被追究刑事责任则可使其退出董事会。”

如果当时蔡达标选择了起诉，那么侵占公司1115万元的罪名一旦成立，潘宇海将面临牢狱之灾，可以说蔡达标能名正言顺将潘宇海赶出董事会。

但是，这个时候，蔡达标手软了，他不仅没有起诉，反而通过股东分红的方式，将1115万元分配给股东潘宇海，以这种形式冲抵，把这笔钱从账面上抹平。

但是，蔡达标万万没有想到的是，潘宇海一方面在退出公司，另一方面却在让妻子窦效嫘向广州公安举报蔡达标的经济问题，警方未予立案。

潘宇海在寻找着机会，而机会在潘宇海同意转让真功夫股份的时候出现了。2010年11月4日，潘宇海收到了蔡达标7520万元的股权转让款。股东一直没有分红，蔡达标哪来了这么多钱，会不会挪用公款？于是，潘宇海的妻子再次向警方举报蔡涉嫌侵占公司资金。这一次，公安部门受理了举报，很快蔡达标被逮捕。

俞敏洪：由羊而狼的胜利

让蔡慧亭模糊感到与父亲相似的俞敏洪，则比蔡达标早一年创业，但与蔡达标不同，从1993年开始创业后，就处处显示出软弱，甚至有人说他太窝囊。

俞敏洪之所以能够赚取到创业的第一桶金，和他母亲、老婆的全力支持分不开的。可以这样说：没有母亲的全身心投入，没有老婆毅然辞掉大学老师的公职来帮助他，就不会有今天的新东方和俞敏洪。

1995年，挣得第一桶金的俞敏洪去美国、加拿大把徐小平、王强请到了新东方。当时，俞敏洪也非常担心怕驾驭不了二人，担心被二人吃掉。

这一点俞敏洪是有先见之明的。

徐小平、王强相继回国，新东方“三驾马车”的格局就此奠定。徐小平负责留学、签证、移民和咨询，王强负责基础英语培训。三驾马车的组合，让新东方的发展就像火箭一样疾速提升。单就培训人数看，从1995年到1999年，每年的增长都是100%。新东方学校培训的学生人数从1994年的3500人次，骤增至2001年的25万人次，增加了约70倍。

俞敏洪没有出过国，创办新东方无非是为了养家糊口，让老婆孩子和老妈能生活更好。可是，海归回来的王强和徐小平不这么想，二人觉得以新东方目前的发展势头，肯定可以上市，要上市，新东方首先就要去除家族化。于是，从1998年末开始，徐小平、王强就开始向俞敏洪叫板，让他将老婆、老娘请出新东方。

俞敏洪是一个孝子，而俞敏洪的母亲把新东方看作俞家的私有财产，她觉得王强、徐小平他们“欺负”俞敏洪，想把新东方吞掉。愤怒的老太太闯到公司，砸碎玻璃，拿走营业执照，吵嚷着要回江阴老家。

当时的俞敏洪几乎崩溃，他从心里不想把母亲、妻子赶出新东方，因为新东方就是他和妻子、母亲一起干起来的。这种坚持引起了徐小平和王强海归派们的强烈反应，他们觉得俞敏洪已经不适合担任公司的领头人。

俞敏洪就这样被他费心请回的“海归”们推到了危险的边缘，那段时期，俞敏洪基本处于崩溃状态。

2001年前后，俞敏洪在新东方推行了一场“削藩运动”，引起了新东方的内乱。王强、徐小平为首的小股东们借此机会，联合起来罢免了俞敏洪，王强成为新东方教育科技集团的董事长，俞敏洪被赶下台，甚至连校长办公会都不允许他参加。

因为软弱，俞敏洪这个一手创建新东方而且是新东方最大的股东，被自己请回来的人赶出了公司。

这件事情对俞敏洪的打击是非常大的，他不知该如何是好。其实，从王强和徐小平进入公司以来，俞敏洪的日子就一直不好过，因为二人一直很强势，而俞敏洪一直非常软弱。

就在俞敏洪不知道该怎么办的时候，他赶到了四川寻找到了自己一生的贵人卢跃刚。卢跃刚是《中国青年报》的记者，曾经跟踪报道俞敏洪六七年，著有《东方马车——从北大到新东方的传奇》。卢跃刚告诉俞敏洪，他必须要做一件事情，那就是要把徐小平赶出公司，因为徐小平已经成为新东方发展的最大的阻碍了。而对于一向软弱的俞敏洪来说，他从来也没有想过要主动赶走徐小平。以俞敏洪的性格，他不会主动赶走任何一名职工，哪怕是这名职工犯了错。

自己的得与失可以不去计较，但是，新东方是自己的心血，俞敏洪不允许任何人来伤害它，正是基于这个出发点，俞敏洪这只羊做出了狼才能做的事情。

2001年11月21日，俞敏洪以新东方最大股东的身份召开了股东会，提出一条“关于徐小平是否担任董事重新投票”的提案。在会上俞敏洪一反常态，言语犀利，历数徐小平种种危险的做法，请股东们在自己和徐小平之间进行二选一。最终们股东选择了俞敏洪，罢免了徐小平的董事职务。

罢免徐小平事件，标志着俞敏洪管理风格从羊变成狼，新东方也因此从大乱到大治，最终真正形成了以俞敏洪为核心的管理团队，新东方从此走向正轨。