体育建筑蕴含的商业活动

持续性利用

如何开发体育场馆的多功能性以提高场馆赛后的收入？荷兰阿姆斯特丹竞技场顾问公司总经理本·温布瑞克认为，体育建筑往往没有得到最高效的利用。以奥运会建筑为例，“出租：奥运设施”、“雅典奥运会仅过了半年多一点，很多奥运设施就被空置了”、“雅典没有赛后利用计划”、“奥运遗产”、“澳大利亚TELSTRA场馆的商业重组” 上述一些话语都是在悉尼和雅典奥运会过去仅几个月就成为了报纸和杂志的头条。

奥运场馆通常只是为了单一的活动而建。我们把所有的注意力都放在组织这样一个华丽而庞大的活动，而这些建筑的赛后潜在利用在设计和计划阶段经常被忽略。用于他们的投资通常在5亿美元或更多，于是这些建筑成为了累赘，当地政府不得不每年耗费很多金钱来修缮和维护他们。可悲的是这些美丽的建筑，在其活动本身和观众参观过后就变得一片荒芜。

不仅是奥运场馆在奥运会后不能得到利用，其他大多数的体育场也是只有两个周才使用一次足球比赛。很大的问题是，为了提高在这些场馆的安全、保安和舒适程度，投资变得越来越昂贵，公共资金的分配可以被调节。

然而，这些场馆依然有潜力可以为业主带来更多的收入来源。主要有3种方法可以增加体育场馆的收入：

第一种是涉及到广泛的设施，例如：高级座位、包厢、餐厅，酒吧等，很多欧洲足球俱乐部的新赛场就可以显著提高在比赛日的收入。

最近出版的“足球队财富名单”中，最成功的团队来自英国和西班牙，他们都通过获得更多的比赛日收入而成功，而不是像其他团队那样使用过时的设施。这些老式场馆缺乏必要的服务和娱乐设施来赚取更多的收入，尤其在商业竞争的市场，在足球赛中显得越来越重要。比如：在阿姆斯特丹ArenA体育场举办阿贾克斯足球赛，大约有50%比赛日收入是通过商业对商业的方式得到的，而这些仅占场馆面积不到10%，通过VIP和商业人士在高档餐饮、服务和坐席的额外消费中得到的。 没有一流的场馆设施是不可能的。

第二就是最大限度地利用场馆建筑本身（以及本身的可利用面积）。在没有比赛的日子，场馆通常是没有比赛的日子多于比赛日的，这种功能的例子就是会议设施，（运动和娱乐有关的）零售、博物馆、康体中心、电影院等。当这些设施可以在比赛或非比赛日得到双重利用的时候，额外的优势和作用就能够显现出来。比如：会议中心设施在比赛日可以作为餐厅使用。

最后，能够显著增加场馆收入的方法就是在场馆内开展各种非体育活动，这些活动通常都是盈利可观的，比如音乐会或公司活动等。为了达到这个目的，场馆必须具备两个重要条件：必须具备这种活动的广泛市场（北京超过1400万的人口无疑就是其中的一个），另外就是场馆的设计必须适合举办非体育类的活动。

阿姆斯特丹ArenA体育场和其他体育场可以提供很多举办活动的例子，譬如音乐会、舞会、歌剧、汽车电影、家庭娱乐、会议、娱乐、高级赛事等综合利用。

对体育场馆来说什么是重要的呢？尽早考虑场馆未来的利用（赛后）：活动的种类以及建筑的商务功能。不要等到活动之前甚至奥运会后才考虑。譬如在鸟巢举办的滑雪和赛车活动，结合这些活动对空间、后勤、功能、组织和技术需要，如果可能，要将功能融入到建筑的设计当中。如果晚一些再改动的话是不可能的或非常昂贵。在建设的同时建立、组成和培训运营者，为场馆的正式营业做好准备。尽早建立程序、合同等是非常重要的。开始商业活动彻底研究国内外赞助商市场，潜在的赛后的活动等。同时也使用奥运本身来做大量的宣传。创造性、商业运作和网络是场馆成功举办有吸引力活动的关键。只要遵循了上述的基本原则，场馆成功运作多年的程式基础就被建立起来了。

体育建筑，“蛋糕”等你来拿

体育建筑物的从无到有，蕴含了建筑设计、原材料、工程施工、劳动力等多个产业链环节，这其中处处有商机。这其中，不乏中国企业，如三一参建巴西世界杯体育场馆，几个月前，来自中国的工程机械企业三一重工提供起重机、挖掘机等设备参与Baixada球场的突击建设。据三一巴西董事长袁金华介绍，因工程量大、工期紧张，三一严格测试了设备的性能，同时通过派驻优秀的服务团队，快速提供配件等，确保了施工的效率和质量。当时，工程机械产品的作业效率和供应情况成为了世界杯能够真正在巴西得到确认的重要因素。在库里提巴市的Pantanal球场金属结构预装施工过程中，三一起重机承担主要作业任务。在世界杯决赛的里约Maracana球场看台座椅重建工程中，三一泵车发挥了重要作用；三一23吨的SY230挖掘机是最早进入福塔莱萨市Castelao旧球场进行施工的设备之一。三一设备参与了大量巴西世界杯工程项目的建设，为确保赛事如期举行作出了贡献，同时也收获了属于自己的“蛋糕”。

此外，建筑原材料蕴含的“故事”也颇多。由于气候和资源等因素，巴西总是钟情于将天然石材运用在建筑上。然而现在，体育市场的营销策略要求俱乐部的颜色要体现在一切与之有关的事务上。此外，很多“粉丝”也都要求在俱乐部体育场的里里外外都能看到比赛制服、会旗和俱乐部的象征等，而这无疑提高了建筑设计的难度。色彩专家分析，如果俱乐部的主题颜色是黑色和白色，那么老款的花岗岩和大理石就能呈现。但如果是其他颜色呢？如何大规模地呈现单一的红色、黄色、绿色和蓝色呢？也因此，在这种特殊的情况下，世界杯足球场（即便是在VIP区），都开始广泛应用陶瓷和人造石，因为可弥补天然石材的诸多缺点，这无疑为石材供应商门发出了一个信号。

触类旁通，预想在体育建筑这块“蛋糕”中分得一杯羹，除了勤练企业内功以提高企业综合实力，培养全球营销思之外，更要善于捕捉稍纵即逝的商机，于市场经济活动中不断地进行锤炼、提高。