项目管理理念下的市场营销研究

肖婕

摘要：目前，业界对项目管理已有了一个较为深层次的研究，但仍有一些问题需要人们的解决，尤其是在理论知识引入实践这一步骤上。缺乏实践证实一直以来都是困扰项目管理发展的主要问题，本文就项目管理理念下的市场营销研究进行深入探讨，模拟市场营销的实际过程，分析在项目管理理念下市场营销的特点，帮助解决该问题。

关键词：项目管理理念；市场营销；实践一、项目管理理念下的市场营销

从项目管理的思维模式上来看。市场营销模式应该是在高层管理者的角度上，构建市场营销的管理体系中的营销架构。在多种营销策略的支持下结合各种有效的营销管理模式来分析企业内部的营销活动和营销决策。这种管理理念从管理学的角度上来看，项目管理是营销管理模式的项目群理念。构建完善的营销项目管理系统来调整企业内部项目管理结构。这种方式从监督的角度上来看是一种以项目为目标的管理模式。该模式具有以下三方面的优势，首先在团队文化方面，该模式可强化各部门职员间的联系和沟通，提高团队精神，促使工作人员之间的关系融洽化，进而将项目管理理念深入企业文化之中。其次在战略管理方面，企业开展的各种营销活动不仅是营销战略的需求而且也符合个体经营的实行。最后在优化职能方面，通过项目管理可更好的促使职能管理与项目管理的融合。

二、市场营销中的项目管理

（一）项目管理在营销策略中发挥的作用。在通常情况下企业在制定营销策略前都会规划出一项完整的企业长远发展计划，而营销策略便是为这个发展计划而服务的。因此，项目管理便在营销策略的制定中发挥巨大的作用。从宏观的角度上来看，企业是否准确的定位出项目管理的理念对未来企业的定位结构和市场营销的发展都有极大的影响。一般来说，在企业营销的总目标会被划分为多个小目标，之后根据企业和市场环境的实际情况做出相关的调整为市场营销计划的顺利实施作铺垫。项目管理便可以在一定的范围内将营销工作很好的划分给每个工作人员，可起到优化资源配置效果。

（二）项目管理在市场营销中发挥的作用。营销的过程枯燥而又繁琐，营销计划在进入市场前应具被组织性，组织是否合理、科学对于营销活动效果的好坏有决定性的作用。如何将项目管理理念引用进入市场营销就必须对整个营销活动的实施有着详细的了解。实施一个营销活动在组织上就必须具备以下三点，第一，在企业的宏观战略制定上应充分考虑到营销策略方面，以营销策略为基准优化企业中的各种资源配置，为企业的利益最大化作保障。第二，在营销活动的实际实施中难免会有突发状况的出现，因此需要做好全面的风险应对措施以实际情况来调整项目管理模式，发挥出项目管理的最大作用。第三，在市场营销活动结束后要及时的做好活动记录和总结，对于活动中出现的各种问题进行分析、总结和归纳，作为市场营销的经验积累。

三、项目管理在市场营销中的实践应用研究

（一）准备阶段。营销项目的准备阶段内容复杂、繁琐，妥善的完成准备阶段的工作对项目管理在市场营销中的顺利实施起着至关重要的作用。准备阶段的工作包括以下三方面，首先，收集营销范围内的各项资料，其中包括：营销环境、市场动态、消费人群等等。其次，在企业态势分析法（strengths Weakness

Opportunity Threats）的帮助下，深入分析企业实际情况和在营销过程中可能遇到的竞争优势、竞争劣势、威胁以及机会并整理成为调查报告。最后，构建相适应的市场营销系统，整理相关的营销信息，其中包括：投资报酬率、市场饱和度等等最终来确定营销计划，进而完善市场营销策略。

（二）实施阶段。在营销项目的实施阶段主要包含两方面的工作——管理和执行。管理方面对于种鸽营销项目活动而言发挥着穿针引线的作用，可利用项目管理软件来分析市场营销活动中可能发生的问题，并针对问题提出恰当的解决措施为活动的顺利进行作保障。其中值得关注的是其中的执行部分，在执行部分中牵涉到项目管理中多方面的工作实施。因此，工作人员需要按照营销计划进行科学分工，各部门的职员应结合该地区的市场状况科学的选出最佳的解决方案来提高营销项目的实施进度。在企业项目管理中可应用Microsoft Project 2000软件，可利用软件中的里程碑图标对营销活动的完成进行实时监控和分析，不仅促使管理透明化，而且在无形提高了工作效率。

（三）竣工阶段。进入营销项目的竣工阶段后，对于活动中出现的各种问题及时的进行分析、总结和归纳，作为以后市场营销工作的经验积累。最后需要市场部负责人在竣工文件上签字，再将项目结果交由项目群负责人保存。每个项目都有固定的实施期限，超过期限后就意味着资金成本的增加。无法在预期完成营销项目就影响了下一个市场运作的实施。由此可见，竣工阶段对于营销项目的重要性。

结语：在经济蓬勃发展的现代，越来越多的企业将目光锁定在市场营销上。显而易见，市场营销与企业利益之间的密切关系。目前，传统的营销方式已越发不适应蓬勃发展的市场，而营销项目管理的重要性越发凸显。在市场营销中的每个项目都需要严密的控制和把关才能切实提高市场营销的质量和效率。由此可见，只有深刻的理解了项目管理在市场管理中的重要作用，才能促使企业更加顺利的运行，从而发挥项目管理在提高营销效率方面的巨大作用。

参考文献：

[1] 吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].现代经济信息,2011(11):56.

[2] 李芊慧.探讨市场营销中项目管理创新[J].经营管理者,2012(12):48.

endprint