互联网创业的大卫传奇

岱牧黎

大卫打倒巨人歌利亚的故事，更多的是在赞扬一种勇气和智慧。而现代版本的大卫故事，则实实在在地在互联网业内不断上演。

就在去年三、四月份，科技博客传出谷歌与WhatsApp展开收购谈判的消息，据说接近10亿美元的交易价格还让大家惊叹不已。而不到一年时间，2014年2月20日，Facebook宣布，与WhatsApp达成了 190亿美元现金加股票的收购协议。而曾经市值1100亿欧元的诺基亚，在去年出售给微软时，总市值不过147亿美元。这则新闻让无数互联网行业人士评价：“让我肾上腺素急速上升。”

遗忘基业长青？

与传统的企业相比，仅用几年时间就成为世界性企业，实在是让人觉得匪夷所思。 1995年，30岁的贝佐斯惊讶地发现：网络使用正以2300%的速度在暴增，同年他创立了亚马逊公司，现今市值1702亿美元；1998年9月7日，拉里·佩奇和谢尔盖·布林在加州门洛帕克的朋友车房里，创立了公司——Google Inc。16年之后，Google成为了一家市值4057亿美元的公司。

但世界是公平的，与奇迹般的崛起相伴的是流星般的陨落。作为曾经的“中国的Facebook”人人网的地位在不断地下滑，在过去的两年中，人人的股价平均每年下滑15.9%。究其原因，摩根士丹利在一份报告中称：“第四财季，用户通过移动端使用人人服务的时间超过了80%，用户互动时间平均每月为7小时。移动平台的发展令人鼓舞，但却对人人广告营收带来了挑战，因为人人当前还是以PC广告为主。第四财季，移动平台贡献了品牌广告营收的8%，但与用户在移动平台上的消费时间相比仍不成比例。”

同为社交领域的玩家，如今有“中国版twitter”的新浪微博已经完全不考虑人人，人人在资本市场上的地位岌岌可危。作为以概念为市值支撑的互联网企业中，人人被认为仅存的积极面在于拥有的充足资金，摩根士丹利在报告中称：“人人拥有9.49亿美元的净现金，包括现金、现金等价物、短期定期存款和短期投资，占公司市值的65%至70%。”要知道，亏损了七年，亏了30亿美元的亚马逊，市值却已达1702亿美元。

比人人经历更惨痛的，是Myspace。Myspace曾经是最受欢迎的社交网站之一，号称可以掀起音乐、政治、约会和流行文化革命。但是，好景不长，Myspace仅仅风光了两年就走向没落。2005年，默多克的新闻集团以5.8亿美元收购了Myspace，估值也一度高达15亿美元。新闻集团的这次收购还曾被《商业周刊》称为“史上最佳收购案之一”。然而，在2011年，新闻集团却以3500万美元的价格将Myspace出售给了Specific Media。

到2010年8月，Myspace每月都与1亿多名用户进行互动，网页访问量数以十亿记，歌曲下载量达数亿首。尽管这些数据十分惊人，但Myspace的市场价值却远远低于许多规模更小，但提供相似服务的公司。

MySpace的最后一任CEO在总结教训时说：“市场是根据对一家公司势头的感知，来确定这家公司的价值的，不管这是一家小公司，还是一家大型的老牌公司。而对于创业公司来说，势头就是一切。在给初创公司提供咨询时，我往往建议他们，要么着重展现吸引用户的能力，要么着重展现吸引收入的能力——但一般来说，同时做到这两点是很困难的。最糟糕的情况就是，一家初创公司在这两方面的势头都比较一般，无法展现出清晰、强劲的增长势头。”

Google的资深研究员吴军在《浪潮之巅》中总结了科技企业发展的规律：“科技的发展不是均匀的，而是以浪潮的形式出现，每当浪潮交替期，便会涌现新的窗口机遇，能否看清并赶上下一波浪潮，是决定大公司未来成败的关键要素。”

在互联网时代，浪潮一波波永不停息，但没有人能够永远把握未来的势头。

《基业长青》的作者曾经非常看好摩托罗拉，认为摩托罗拉拥有基业长青的基因素质：“不断自我创新”“不断改进公司的一切作为：创意、品质与顾客的满意度”等等。但现实是残酷的，2011年，摩托罗拉作价125亿美元卖给了Google。三年之后，Google又以29亿美元的价格，将摩托罗拉卖给了中国的联想。

产品的更迭在加速，公司的更迭也在加速。

谁都可能被快速颠覆，就像马化腾说的，“当巨人倒下时，身体还是温暖的。”

谁在推波助澜？

任何市场的波动背后都有利益和人性的动机，而未来的互联网创业公司，至少看准两个势头，才有可能稳立潮头。

首先，当然是产品。在互联网行业盛行这样一句话：哪里有抱怨，哪里就有商机。

Facebook收购了WhatsApp，具体价钱是：定向发给团队的30亿美元限制股、40亿美元的现金加120亿美元的Facebook股票。

WhatsApp的创始人库姆与埃克顿算是一夜功成。为什么是他们？

他们一直将产品放在核心位置，是那种对技术与产品有純粹信仰，对资本、广告充满警惕、不信与不屑的典型极客。他们决定从一开始就要让用户为产品付费，而不是通过资本与免费去推动用户规模巨量上升，从而赚取广告收入或靠数据挖掘获取收入。这是WhatsApp在商业与产品上的哲学，“产品好、用户体验佳-用户为产品付费-无广告-用户体验好”，形成了商业闭环。

WhatsApp的产品思维从他们的团队建设上就可以看到：WhatsApp一直保持着轻型的团队体量，不用招什么市场、销售人员，截止2013年11月，整个团队才50人，其中三十多人是工程师，整个团队全心扑在产品上。

可能有人会有疑问，传统企业不也是质量第一吗？区别在哪？

区别在于，互联网企业提供的是颠覆性产品。产品功能、使用年限、包装设计、价格水平，这些都是产品质量的重要组成部分。传统企业提供的产品，能够让消费者觉得满意，甚至会提供惊喜的服务。但是，为生活方式、工作方式提供另一种可能，这种在传统行业中极少出现的颠覆性产品，在互联网行业中却是层出不穷的。

WhatsApp的产品的成功，在于其涉足的移动IM领域本身的巨大前景。很多业内人士认为，移动互联网的最核心的入口就是移动IM。业内专家柳华芳这样描述了移动IM在手机上的地位：

“手机本质还是通讯工具，电话、短信、通讯录是基础单元，而移动IM用更好的体验来替代了这些基础功能，带有社交头像的通讯录和通话记录，文本、语音、视频、表情等丰富的聊天素材，基于wifi网络的免费通信，基于通讯录的紧密社交网络，基于html5的应用创新平台……好处实在太多，让用户不得不把移动IM放在首屏。”

正是因为WhatsApp发现了颠覆未来的产品，Facebook才毅然使用190亿美元收购了WhatsApp，这种对未来的敬畏，看看阿里巴巴和百度面对微信的态度就知道了。

其次，是资本。魅族创始人黄章表示，如果魅族早引入资本运作，今天收购moto的就是我们而不是联想。

观察魅族传统的发展轨迹，一直是依靠自己稳定的盈利能力来推进。2006年，黄章停掉魅族MP3的生产，将所有人员和资金转向手机研发。其中未必没有资本能力不足的因素，要知道，为了赌这一把，魅族放弃的MP3当时的销售额已经高达10亿元。

魅族副总裁李楠表示，魅族在积极地接洽资本，他说：“包括BAT在内互联网巨头都跟我们有接触。我们正考虑接受一家移动互联网巨头的战略投资，这样会迅速壮大我们的资金规模，给魅族导入大量的互联网流量，同时提升Flyme OS的变现能力。”

魅族董事长助理、高级副总裁白永祥则坦陈魅族现在希望有更灵活的资本支持，“如今开放心态，接受资本运作的魅族可以更快地做大规模。资本进入后一年内，魅族营业额做到200亿是非常保守的估计。拿这个数字去对比同行的估值，在拥有Flyme OS系统的前提下，魅族的估值会相当可观”。

如今資本的活跃度是过去难以想象的，2013年2月4日，掌趣科技以8.1亿元的对价收购动网先锋100%股权，动网先锋2012年净利润为5708万元。高德软件2013年5月10日对外公布其获得阿里巴巴集团2.94亿美元投资。2013年6月26日，大唐电信以16.99亿元的对价收购广州要玩娱乐网络技术有限公司100%股权。

即使是像魅族这样，一个传统上专注做“小而美”生态的手机公司，也不得不像资本伸出橄榄枝。国内智能手机行业的竞争将越来越残酷，业内诸多大佬都预计将会有多家手机公司被洗牌出局。对于黄章来说，加快融资、迅速扩大市场份额是其目前的主要目标。

记者也采访了一些成都并没有接受投资的创业团队，他们也说出了自己的见解：现在的资本市场的专业度水平仍不足，很多其他行业的企业进来，并不是真心投入，而只是看重这样的概念，甚至有可能是合作到半路就跑了。而实际上，大部分的创业团队在最开始时，都是自筹资金，争取能自己养活自己。真正要获得资本的青睐，必须有业绩上明确的预期或者是在未来具备巨大的想象力。

在急剧变化的时代，方向可能更重要。在高新区的一家创业咖啡厅里，一名还在打拼的手游公司合伙人说：“他们已经跑得太远了，资源和技术都很难赶上。只有弯道超车才有机会，领先的人不敢冒险，但我们敢。我们选择了方向，就无所顾忌。”