淘宝开店流程路线图

开淘

很多刚做淘宝的卖家们，不知道该如何下手，也去看了很多的技术贴教程，还是非常的迷茫。下面就跟随小编来梳理整个流程里的要点吧！

先建设店铺，做宝贝详情页

首先，你要有一个给用户与你交易的地方。详情页的建设，一般来说就是去模仿同行，你去找几家销量比较高的同行，他们的页面是获得消费者认可的。把他们的详情页给分解成一个模块一个模块，然后再对比一下，看看有哪些模块是共同有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里，同时加上你自己特有的。

价格定位：依据三大因素

页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价格一定要重视。而且，现在很多的人没有怎么讲到价格的，还有很多人讲价格就是成本价×2+运费，这个价格一定是最好的吗？凭经验来说，我觉得这个定价不太好。

定价需要考虑的因素，一般来说有3个：成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本；然后再去看自己要进入什么价位的市场，顾客能接受在什么价格范围；再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。

做基础销量：刷单亏本打市场

对于淘宝来说，很多买家购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，0销量跟1000个销量的转化差距，那可能就是几百倍。所以，你有销量对于转化是非常重要的。

一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售。刷单要注意适度。还有刷单人员的账号要真实。亏本销售要考虑自己的承受能力。最好的就是前期两者相结合，先把基础销量做起来。

淘宝前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及刷单。你可以做自然搜索优化，去引自然搜索的流量，也可以去刷单，付费引流。当然也有一些别的推广方式，比如站外的，百度知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。但是，对于淘宝来说，转化最好的就是淘宝搜索流量还有刷单。如果说站外的流量，你能够花费较少的精力及资金就能够引来大量的流量，那就可以做做站外的流量，如果你不能的话，建议多多花些精力研究自然搜索及刷单吧。

测试价格，适度调价，补亏扩盈

通过上面的操作，基本上你的宝贝每天就会有订单了。你参考同行的价格，对于你来说也许不是最好的价格，这个时候就需要你自己去测试价格。做下市场分析，然后把价格调高或者调低，每个价格测试个3天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。

随着销量的提升，我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑适当提价，补亏增利。一些卖家前期可能是在亏本销售。一般来说，提价的幅度不要太大，太大对于转化的影响会比较的大。可以提价个5%，然后对于刚提价就来购物的买家，可以给他们一些小礼物，或者直接给优惠券，这样显示的购买价格就是我们提价后的价格，后面的买家来买的时候，产生的影响就会比较小。

订购量子热力图，优化页面，突出卖点

通过上面的步骤，我们的店铺里已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面。订购一个量子热力图，查看用户关心经常点击的地方有哪些，再根据顾客跟客服的交流，去发现用户常遇到的问题，把这些元素添加到页面里，再看反馈情况。还有就是卖点的表达方式，页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家。

做老用户营销，跟踪市场动向

有些店铺是耐用品，有些是日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户的维系就更重要了，可以让他们关注你的微淘丶微信丶微博丶QQ群等，然后经常分享一些有价值的内容，经常提供一些促销活动。

市场没有不变动的，实时的了解市场情况，才能找到更利于自己的位置。季节性的产品，就一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析。

通过以上的六点流程步骤，基本上做淘宝的思路就很明朗了。看看自己在哪个步骤中卡壳了，然后就可以针对那一点去好好的攻破吧！endprint