新格尔：用互联网思维颠覆传统门窗行业

王慧

有这样一群人，他们不安于现状，却稳稳当当成为中国门窗行业软件开发的龙头老大；他们游山玩水，貌似玩世不恭却和门窗行业较起了劲，成为引领门窗行业发展的先行者；他们年纪轻轻，凑在一起乐活，知无不言、言无不尽，却在软件应用行业成熟老道……他们就是新格尔软件有限公司总经理刘正平和他的团队。短短5年的时间，在总经理刘正平的带领下，创造了从2万元到1000万元的创业神话。

那在新格尔人的眼里什么是核心竞争力？概言之，新格尔要做的就是改变行业的运作模式，帮助门窗厂学会运营和管理，让行业中的每一个角色能够感到幸福。新格尔人认为“为用户着想，就是为自己着想”，这与众不同的出发点就是新格尔与其他软件运营商的最大区别，继而成为其在门窗行业中的核心竞争力。

莽闯青年，不安现状

江浙沪自古就是一方创业的热土，对于80后而言，许多人的心底都蕴藏着一颗不安分的心，都希望能闯出自己的一片天地。

2009年7月，刘正平瞒着父母辞掉原本稳定的工作开始创业，白手起家，尝试各种行业，积累创业经验。他单枪匹马走遍了中国的穷山恶水，最终将脚步落在无锡这座智慧型城市。投靠在无锡做玻璃工厂的朋友。刘正平踏踏实实地帮着朋友打理公司，什么都做，从最底层搬运货物，工地上苦力活儿，跑销售等。

年轻使他一心想成为全方位的人才。2008年毕业于上海同济大学，学的是电气工程专业，学的是技术，但是他却想跑销售，于是就不断地去和客户交流沟通；原本熟悉软件，但是他却自学硬件。在不断的自学和实践的过程中，刘正平发现朋友的玻璃厂送货效率低下，每天中午11点才能开好所有的单子送货出门，并且每天只能送一趟货。于是刘正平通过原有知识的积累和自学编写了一套软件，让送货的工人学习，这样送货的效率一下子提高了一多半。每天上午8点就可以做好统计送货出门了，并且每天可以送两三次货。对于企业来说无疑是节省了劳力成本，增加了价值。

处处碰壁，“变道”求生

“我每一次的转型都是顺势而为，从不强求。”谈起企业的快速成长秘诀刘正平颇为自信。

尝试了各种行业，刘正平只有摸着石头过河，他发现当时全国的门窗行业都是门槛低，科技含量更低，工作效率也不高，他梦想着通过软件改变这样一种状态。这个梦想吸引了从事加工行业八年的资深专家付兴其和具有丰富管理经验的刘定刚。2010年10月，无锡新格尔软件有限公司成立，开始销售这样一种专门为门窗行业服务的软件，他们直接跑到北京门窗展览会上兜售，凭借一股子年轻的闯劲，挨门挨户地和厂家交流。几天下来，有的厂家一口回绝，有的摇摇头。即便这样，三位创始人丝毫没有动摇自信心，终于在展会的最后一天，一个门窗厂的老板看懂了软件，愿意购买。并且这位老板还留他们吃饭，聊得很投机，谈话直至深夜。这个老板凭借多年的经营经验给出了很多建议。此后，刘正平和他的团队又背起行囊，跑到广交会参展，还专门给自己的软件起了个名字：门窗的痛处，对症下药。没想到这次广交会上，新格尔软件一炮走红，卖点很好。从此，刘正平在这个行业里有了稳打稳扎的想法。

由于当时的软件产品还不够成熟，只给门窗厂家提供做软件，赚得也就是个技术钱，而软件的迭代过程也很快，后来他接手一些网页设计等软件制作与维护的小活儿。精力太过分散，无法成为系统性，经过深思熟虑之后，新格尔团队下定决心只做门窗软件，这才使公司又回到现在的轨道上来。

辛勤的经营，扎实的积累，客户成为朋友，朋友成为股东，2011年12月，新格尔软件实现公司增资扩股，新增两位投资人，丰厚的资本为新格尔的发展壮大提供了沃土。伟大的梦想吸引了不少优秀的人才，尤其是现在核心团队成员彭世灯，卖掉了自己的工厂，加入了新格尔。

年复一年地跑展会，积累客户，在沟通交流中，新格尔发现除了生产管理之外，这个行业还可以做销售方面的软件，帮企业卖货，于是卖货的软件又一次火起来了！通过这次尝试，新格尔想做一次全面的整合与创新。他想做的是一个新的产业链。从产品线覆盖设计、管理、工艺、生产信息化领域，为各行业提供实用软件及辅助智能移动终端的定制开发服务。

追风青年，远大梦想

“门窗行业完全可以通过互联网现代化的方式来经营，这样将会加快这个行业的投资和资源整合。”刘正平说。

新格尔颠覆了这个行业的整个产业链。使销售和生产直接对接，卖不出去就不再生产。订货少就少生产，订货多就生产。产业链上省事，新产品更新换代，化零为整，只要有新东西，就可以在线设计好，发给客户。不存在资源浪费和有积压的产品。这种模式对整个行业来讲是一笔巨大的财富。他用互联网技术和互联网思维改变了这个行业的操作模式。因为门窗行业在建材行业中很不起眼，只有加入科技含量，才能让这个行业成为阳光行业。从而也促使门窗行业的老板自觉地增强品牌意识和服务理念，在激烈的竞争环境中，新格尔算是一剂强有力的催化剂，引领这个行业的飞速发展。

放眼一看，这个带着“互联网+门窗”思维的公司，对背后的门窗定制传统产业有一个颠覆式的创新整合，市场的前景无可限量。目前已经有3000家门厂的影响力，如果系统有故障，客户就要停产，新格尔肩负着行业的进步的使命和责任。

经过5年的发展壮大，新格尔开发的软件对门窗企业的核心业务提供信息化支持与管理，并广泛服务于产业链中的各类型上下游企业，新格尔建立起了相关行业内最为专业优秀的软件开发及服务团队。目前公司已有60多人，不少研究人员来自同济大学、中科院，他们同样才华横溢而富有责任感。endprint