苏州升华钢材：打造上下游接轨专业钢材市场

王慧

苏州升华钢材现货交易市场于2010年3月落户常熟市董浜镇，经过四年来的艰苦创业和不断发展，至今已初具规模，拥有现货交易功能区、仓储配送功能区、电子商务功能区、服务功能区和融资担保公司。各功能区彼此既各自独立，又相互依存，形成循环链；而融资担保公司从中起着润滑剂作用，使得每个环节运行更加润滑通畅。超常规的运作模式，体现了只有解放思想才能锐意创新，只有解放思想才能自我超越，这是一种境界。

具体来说，现货交易功能区为钢材供需双方构建现货买卖交易平台，提供全国钢材交易信息，便利各大钢铁企业、中型钢材流通商和供需方共同进场交易。仓储配送功能区组织各种高规格、多种类的优质钢材产品，创建一体化综合物流配送和量身裁衣式的定量、定尺、定型的配料等服务体系。市场入驻春宇盛世广场大楼以来，建立了面积约7000平方米的交易大厅，引进了120多家商户注册办公。目前，公司还拥有一个46600平方米露天货场和一个在建钢卷材加工存储库，年静态存储可达80万吨，预计市场注册商户可达到200多家，可实现年销售30多亿元。初步形成了钢铁贸易、现货交易、仓储、配送、服务交易大厅和融资担保公司一条龙服务体系。各项功能相互依存，形成循环链。并有融资担保公司从中起到润滑剂和调节作用，为市场和商户提供坚实的经济后盾，刺激发展空间。现货交易功能区为钢材供需双方构建现货买卖交易平台，提供全国钢材交易信息，便利各大钢铁企业、中型钢材流通商和供需方共同进场交易，形成了公开、公平的阳光交易模式。

其中设仓储一部和仓储二部。仓储一部位于董浜镇，占地33亩，配备16吨行车3台、16吨汽吊1台，距离交易大楼仅1公里，具有静态存储35万吨钢材能力；仓储二部位于沿江经济开发区，占地200亩，设有5000平方米仓储办公大楼及配备大型龙门吊1台，16吨汽吊2台，具有静态存储40万吨钢材能力。电子商务功能区通过电子化现货交易，改变了传统交易方式，精简中间环节和流程，加快周转，提高工作效率，降低销售成本，凸显在价值链商的不断提升。同时，在开设的电子交易平台和钢材咨询网站上及时发布信息，不仅覆盖除钢厂直销外50%的钢材流通市场，甚至钢厂也可直接将其产品挂牌，信息化技术的应用，凸显无边界交易潮流趋向。服务功能区既为商户提供系统化硬件服务，诸如餐饮、住宿、生活用品等齐全的配需设施，又为商户提供一条龙软件服务，诸如工商、税务、法律等相关办理手续，体现人性化运作。融资担保公司汇集银行、担保、投资、财务、审计、法律等专业人才，建立有“识别、防范、化解”的控制风险机制，开展银企合作，不断创新担保产品，为中小企业和入驻商户创造良好的融资环境，共谋繁荣发展。

苏州升华钢材现货交易市场顺应变化，灵活机动，提升创新能力，寻找与商户衔接的种种可能性，采用最有商业价值的运营模式，倾力打造一个上下游接轨的市场。“联保体合作”，在商贸领域中颇具特色且可操作性强。它以抱团作业的方式共同经营，做大做强，从而以最小的成本实现最大的利益化。在运作上，市场可提供钢厂和大小牧给商户，让商户自愿组成联合体，从中选出组长。组长拥有大量的销售订单和强大的营销网络。联合体内的商户提供各自的优势资源，使联合体归集的资金得到充分发挥。这样，由各自为政的“松散型”经营凝化为捆绑作业的“紧密型”经营，由个体演化为团体，集商机、人脉、人才、财力诸要素为一体，彰显其活力。

在管理模式上，采用金字塔架构的管理体制机制，优化要素资源配置，向商户提供资源、项目、信息和融资平台，以增强其抗风险能力，形成全新的现代企业运作框架。在4年的经营实践中，该市场已介绍100万吨以上的钢材大项目给入驻商户运营，取得了良好的经济效益，开创共赢、共谋繁荣新局面。

苏州升华钢材现货交易市场聚集了囊括拥有首钢、沙钢、永钢、济钢、太钢、南钢、辽钢等全国各大钢铁厂资源的客户200多家，丰富的人脉资源起到了互补作用，可为市场提供门类齐全的优质型材和特殊规格型材，形成集系列化、多样化、特色化、差异化为一体的格局，方便需求方有更大的选择空间。

苏州升华钢材现货交易市场注重规范化管理，采用国内外钢材市场先进的管理理念和盈利模式，并加以创新适应钢材物流发展态势，同时，吸纳具有丰富理论和实践经验的高级管理人才和具有相关专业的大中专院校高材生加盟，组建管理团队，对市场、供应链、内部流程及更大的环境内发生的事进行跟踪、分析，并用更快的速度做出色的决策以应对并进行化解。这与国际著名经济学家麦格拉斯提出“如果公司做不到迅速应变，必将无法生存”的观点相吻合。

苏州升华钢材现货交易市场突出“诚信”两字。用董事长张升珠的话说，先做人，做诚信的人，然后再做企业。其实，诚信是一个古老的话题，而现在反复强调那是对“诚信”失却的回归。讲诚信对融资担保尤其至为关键。坚持“经营信用、管理风险、创新无限和服务至上”的企业理念，与苏州建设银行、交通银行、江苏银行、工商银行、浦发银行等合作开展担保业务，已完成对中小企业融资担保金额30亿元，从未发生过不良贷款现象。在近期担保行业大洗牌中，已通过《江苏省融资性担保公司规范整顿》验收合格，评为A级信用企业。

火车跑得快，全靠车头带。作为一位女企业家，张升珠既有女性的温柔、细腻、富于情感的一面，又有男性的刚强、果断、意志坚定的一面。1996年，16岁的张升珠从福建家乡闯荡上海市场从事建材生意，后又转战昆山做起钢材贸易，2010年5月又收购苏州兴城担保投资有限公司，正式进军担保行业。一路走来。她的事业蒸蒸日上，风生水起。归结起来，是她不喜欢安逸乐于创造的个性使然。她坚信爱拼才会赢，人生路上总有曲折，而竞争才是推动向前的原动力。她把信誉看作自己事业的“灵魂”，把树立良好信誉的品牌作为奋斗的目标，即使是招商，也丝毫不放宽自己的要求，她认为，招商数量不一定要多，但一定要精。识人也是如此。

张升珠以其独特的经营理念打造的苏州升华钢材现货交易市场，正是挑战自我的最好诠释。面对自己的事业，张升珠始终把握市场主动权，有着未雨绸缪的规划，如何应对金融危机、如何开展新的事业，如何规避风险，如何实现利益最大化……已成竹在胸。正如她所说的，在全球经济一体化的大背景中，没有好的行业，只有好的企业。大方向清晰，大踏步前进，打造上下游接轨专业钢材市场的梦想才不会遥远。endprint