王兴山 启动新战略

人物：王兴山

职务：浪潮集团执行总裁

领域：软件

事件：叫板IBM

王兴山的“I2I”战略已经正式开始起航。

所谓“I2I”即“IBM to Inspur”（从IBM到浪潮）。5月27日，浪潮启动全国创新数据中心全国巡展，展示浪潮高端服务器、通用服务器等六大模块的18款机型、12个解决方案和应用。

在济南展开全国巡展第一站时，当着500多名用户的面，浪潮即宣布要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器NO.1。这个计划被称之为“I2I”，最终目标是全面接管IBM X业务。

“I2I”计划是浪潮针对IBM市场、IBM营销体系展开的全面渗透、切入、接管的一项市场推进计划，涉及通用服务器、主机系统、云计算大数据、高性能计算产品线，涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划。

截至5月29日，已有80余名IBM员工跳槽到浪潮。浪潮也公开承认“此事属实”。受此影响，旗下的浪潮软件连续三天涨停。

事实上，王兴山的侵蚀行动并非从现在才开始。从去年开始，浪潮陆续接收200多名来自IBM的员工。这些员工进入浪潮后，在不同场合分享IBM的优秀做法。从渠道来说，浪潮开始与过去IBM金牌、银牌代理商分别会谈，了解其在IBM体系中的难点，以及IBM给它们带来的利益。

调研结束后，浪潮即做出承诺，“浪潮的渠道政策高于IBM原有渠道政策”，同时，浪潮的支持政策以3年为周期，保障对合作伙伴的支持不仅力度比国际厂商更好，也更稳定。

在浪潮副总裁左佰臣看来，浪潮在服务器和小型机产品上，已经具备了全面接替IBM产品的能力。而在人才储备方面，浪潮就已经从IBM等国外服务器厂商中招募了大量专业人员。

从2013年开始，政府对信息安全不断加大重视，其程度超出浪潮期待。据介绍，近年来，浪潮在技术创新、成果转化等方面得到了政府的支持和鼓励，承担了多个国家863、核高基项目。

此外，政府还在浪潮集团设置高效能服务器存储和设施，科技部也在浪潮设有重点实验室。2013年3月，中国开始在邮政储蓄银行试点使用浪潮制造的国产服务器，同年5月，中国建设银行全国三大数据中心的武汉数据中心，浪潮亦取得规模化应用。随后，浪潮相关产品在银监会、央行、部分政策性银行、一些省市城商行获得应用。

然而，对于王兴山而言，想要推翻IBM在中国的领头地位并非易事。2012年，浪潮共实现收入401亿元，只有IBM当年收入的6.2%。endprint