以革新助发展

赵志伟

“革新的力量——欧意电器经销商峰会”于2014年3月9日～10日在黄山新华联豪生大酒店盛大召开。各界领导、行业媒体、全国各地的欧意经销商近400人齐聚一堂，《现代家电》总编傅教智一行应邀出席，并做大会主题发言。

此次会议的主题为“变革的力量”，欧意控股集团董事长方志明致辞，他饱含激情为全体与会者做了2013年总结报告和2014年战略规划。在本次峰会上，方总的发言中就透露着变革的理念和规划。目前，方志明欧意集团总裁和营销总监一肩挑，对于欧意内部生产管理以及对外的营销团队、营销网络和经销商客户进行了系统化的梳理。

思路就是出路变革才有未来

方志明强调，之所以将本次主题设定为“革新的力量”，就是要隔弊立新。在新的市场形势下，如何找到新的增长点，实现新的跨越，是欧意接下来要思考和落实的问题。为此，方志明提出一些具体改进措施和实施方案。

比如，建立长效客户沟通机制，把重视客户落到实处。2013年10月份，他开始分批走访各个城市，调研客户意见和看法。2013年12月7日，正式兼任营销总监，带领欧意踏上新征程。在未来几年，欧意电器将全面提升产品的质量、内部管理和营销团队，通过“暖心计划”扶持客户进一步做大做强。所谓“暖心计划”就是针对客户需求，集中主要资源，投放区域市场，帮助代理商打开市场，做大做强。2014年他会亲自带领营销团队拼杀在市场的第一线。

与“暖心计划”同时推出的是，欧意将整合区域市场，进行渠道再造。即把全国市场将划分为五大区（华北、西北、华东、东南、西南）；一个特区（江苏）、两个总部直管区（新疆+西藏、金华+徐州）。此外，欧意电器还正式公布了组织架构调整的新方案，即大区负责制，由大区经理负责上述区域。

此外，方志明提出了整合电器与橱柜发展的新战略，“厨电一体化”的发展之路。把欧意现有的经销商、渠道、人员等资源进行整合，电器、橱柜在终端配套出样、销售。依托成熟的电器网点快速打开橱柜市场，而橱柜的装修上样能快速提升终端形象，两者相得益彰，互相促进，将大大提升欧意的单店销量。通过整合实现共赢，最终达成欧意整体厨卫的发展目标。

立足长远规划树立远大目标

按照欧意的5年发展规划，欧意公司将重点发展厨房电器产品，以厨房电器作为主营业务，其中以抽油烟机、灶具、消毒柜作为核心产品，突破发展卫浴产品，再大力发展欧意智能整体厨房﹑整体家居，走集团化发展的道路。

分享成功经验强化客户扶持

会上，欧意电器青海西宁的经销商周昊，江苏徐州的经销商刘向阳以及福建莆田的经销商林志远分别分享了各自在当地市场成功的操作经验，给与会者以借鉴和鼓励。最为振奋的颁奖环节，欧意颁发了网点开发、推广创新、销售领袖、销售开拓、年度突破、年度风云、总裁特别奖等十几个奖项，重金奖励经销商。值得一提的是，欧意本期特设终身名誉顾问，上饶的余孝双、石家庄的李广慎、扬州的陆爱明获此殊荣。

下午，北京《现代家电》杂志社、现代家电网总编傅教智就新时期厨卫经销商面临的机遇、挑战和应对做了主题报告。随后，欧意签约代言人徐静蕾亲临会场，与经销商进行了互动。

自成立之日起，欧意集团就在自身跨越式发展的同时，十分注重对经销商的培养扶持，不仅在市场政策、品牌推广等方面给予大力度的支持，还非常注重对经销商团队管理水平、产品知识、促销方法、维修技能等全方位的专业培训，着力帮助经销商打造高素质的业务团队。此外，欧意还定期组织经销商赶赴样板市场实地学习交流、取长补短，吐故纳新，不断吸取其他区域的优秀创新营销经验。同时，欧意电器为了消除经销商的后顾之忧，向欧意经销商伙伴提供了极其周到的售后服务支持，甚至向经销商所在区域派遣专业维修培训团队，实地解决经销商所面临的产品技术问题。通过以上各项举措，欧意与经销商之间真正做到了风雨同舟，互惠共赢。endprint