“小米”为什么这么香？

魏雅华

2014年5月14日，国内多家媒体都在显著位置报道了这一消息：根据最新一份全球智能手机出货量排名显示，在国内声誉鹊起的“小米”手机进入十强，并且排在第六的位置。

此外进入全球手机出货量前十的中国企业还有“华为”“联想”“酷派”“中兴”。而排名前两位的手机厂商分别为韩国的“三星”和美国的“苹果”，各占市场份额31%和16%。

“小米”在2013年内手机销量达1870万台，同比增长160%；含税收入316亿元，增长同比150%。这一排辉煌得耀眼的数字，让我们不能不脱口而出：“小米”为什么这样香？

我们再接着看，根据Counterpoint Technology Market Research发布的数据，“小米”手机在2014年第一季度，已经取得中国智能手机市场11%的份额，超越了苹果（10%）。

排在第一名的“三星”份额为18%，第二名的“联想”份额为12%，接下来就是“小米”和“苹果”，而“酷派”份额为10%，“华为”份额为8%，“中兴”为6%，“OPPO”为3%。

“三星”的新旗舰Galaxy S5饱受诟病，“苹果”也迟迟未发新产品，都是两大国际品牌销量下滑的重要原因。

日媒：中国制造便宜没好货？

2014年4月16日，《日本经济新闻》刊登了这样一篇文章：《中国制造便宜没好货？》，文中说：“从中国当地的价格来看，一些在性能上并不逊色于知名厂商的产品，但价格却只有前者的一半。那么，中国厂商为什么能够在保持高质量的前提下，降低价格呢？”

尽管近来国人对日本的舆论恶评如潮，但如果抛开政治上的交恶，这篇来自日本的经济新闻却很深刻地反映了一件事：不要以为中国制造都是低端制造，中国制造在高端制造领域同样具有很强的侵略性。

《日本经济新闻》接着说，“高端智能手机的价格已经下降一半”，调查公司Display Search副总裁早濑宏针对中国智能手机市场的变化这样指出。

这是一个很可怕的消息，由于“小米”的入侵，居然能让“高端智能手机的价格已经下降一半”，这样的杀伤力谁能不望风丧胆？什么样的市场又能抵挡如此势如破竹一般的切菜砍瓜？

“小米”手机就是冲着高端手机业而来的，它声称，它所采用的零部件，都是全球手机硬件的顶级产品。人们在查证之后发现，这不是广告词，它所使用的元器件的确都是全球顶级的。

让我们来解剖一下“小米”手机：2GB超大运行内存、4.3英寸1280x720IPS超高PPI高清视网膜屏幕、第二代背照式800万像素背照式CMOS摄像头、堪比XBOX游戏机的GPU显示等硬件配置，都让其成为当前全球性能最强大的手机。

2013年4月9日，在米粉节上，搭载高通骁龙600四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布，售价为1499元。

其性价比如此之高，使人们对“小米”手机的期待高到了如此程度，所有在售的手机几乎被风卷残云般地一抢而空。没买到手的人气呼呼地说，“小米”手机，吊我的胃口，饥饿营销呀。

有分析认为，导致高性能智能手机价格崩盘的，是当地智能手机厂商，北京小米科技有限公司2013年推出的旗舰机型“小米Mi3”。

这款手机的性能丝毫不逊于以美国“苹果”为代表的知名厂商的高端机型。液晶屏为5英寸高清画质，CPU（中央处理器）为2.3或1.8吉赫（GHz）的四核，而摄像头则为1300万像素的索尼产品。

据使用过这款手机的电子零部件分析师，其运行速度非常快，“操控感毫不逊色于iPhone等高端机型”。从价格来看，最便宜的机型为1999元。这是终端本身的价格，不包含与移动运营商的长期合约等合约机套餐带来的折扣。

《日本经济新闻》说，在日本国内，从iPhone无锁版在苹果直销网站上的价格来看，iPhone5C最低为6.8万日元（约合人民币3690元），而5S最低为7.18万日元（约合人民币4360元）。

此外，从夏普等大型厂商的现有主力机型来看，5英寸高清液晶显示屏等性能参数与“小米Mi3”基本相同，而其终端本身的价格则在7万日元（约合人民币4250元）左右。由此可见，以其他高端手机一半价格销售的小米Mi3在价格上格外不同。

价格相差竟如此之大，日本人美国人一齐说，你还让我们活吗？小米笑，商场如战场，不服气你也降价呀。

小米没有实体店

也许让中国人惊奇不已的是，如此规模宏大的“小米”全新的经营模式，“小米”没有实体店，既不生产元器件，也不生产整机，不仅硬件，连软件都是采购的，“小米”是一家非常彻底的电子商务的经营模式，这种经营模式在国外并不罕见，在国内，如此庞大的企业“小米”大概是第一家。

可这样的经营模式够我们好好儿地研究一阵子的。它没有庞大的厂房，没有豪华的旗舰店，没有高耸入云的办公大楼，如同当年让史玉植倾家荡产的巨人大厦。它既节省了巨大的生产成本，又节省了巨大的销售成本和库存成本。

《日本经济新闻》说，中国智能手机能实现低价格的最大秘密，就是拥有世界上最多人口的巨大市场，即使是新兴企业也能采购到大量零部件。一家大型存储器厂商的日本法人高管苦笑着表示：“会从此前从未听说过名称的企业，会接到令人吃惊的批量订单。”

《日本经济新闻》接着说，此外，中国已经形成了易于进行开发和将生产外包的环境。以通过为美国苹果代工生产等而闻名的鸿海为代表，在中国形成了无数积累了经验和技术实力的电子产品代工服务（EMS）企业。企业无需拥有自己的生产基地，因此易于建立无需巨大的初期投资就能高效进行开发和生产的制造体制。endprint

报道称，小米科技专注于软件与应用开发，硬件方面的设计等则进行外包，将开发费用控制在一个较低的水平；并且没有广告费用，以直营的客户中心等为基地，积极与喜爱手机的发烧友进行交流。通过增加本公司产品的粉丝群这一独特战略，来帮助降低价格。

日美等智能手机厂商在生产高档机型时，会毫不吝啬地采用高性能昂贵零部件。居住在香港的手机评论家山根康宏指出：“中国厂商在开发智能手机时会灵活应变，与使用感没有直接关系的部分采用廉价产品”。

报道说，日美等厂商有一种倾向，就是为达到必要的性能与品位而加大零部件成本，从而影响到智能手机的最终价格。而中国厂商则需要根据通信公司的要求，将手机的店面售价控制在1000元以下，按“指定价格”提供智能手机。

在中国当地很受欢迎的机型酷派（Coolpad）的“酷派7295”于上年夏季上市，售价999元。小米科技的低端机型“红米”最便宜型号为699元。这些均是终端自身价格。但产品规格与知名厂商的现行机型相比，虽说摄像头的像素数和屏幕分辨率略低，但CPU与屏幕尺寸、内存容量等一点儿也不差。在迅速降低价格的同时，还在不断提高性能。

山根康宏指出：“这些产品绝对不能说便宜没好货，性能规格非常适中。在操作感方面，虽说玩游戏等略微有点儿卡，但日常使用完全没问题。”

报道称，中国正陆续引进LTE方式的高速通信，通信设施逐步接近发达国家的水平。因此在外部环境方面，针对中国开发的终端也很容易在发达国家销售。山根康宏预测“中国厂商可能会在2014年以后正式进军海外市场。像红米与酷派7295那样千元以下的智能手机性能规格适中，也会被发达国家的年轻人接受。”

“小米”香自何处？

这样的问题似乎应该出现在像《舌尖上的中国》那样的专题片上才对。可我们还是要问，还是要寻找此问的答案。其实，“小米”手机的经营模式可以归结为教科书式的电子商务的经营模式。雷军和小米设计团队是一支充满了天才和智慧的团队。

当心，雷军和小米设计团队像一支轻骑兵，他们得像乔布斯一样不断创新，因为任何一种电子产品都没有像手机一样追求时尚和新潮。稍一疏忽就会被淘汰，像诺基亚一样倒下。很快，小米将推出售价更低的8核“红米”，采用联发科MT6592/M平台，屏幕为5英寸，3G版本，主要应对“酷派”、“华为荣耀”、“TCL”等手机厂商，目前针对“红米”发起的价格战；

还有八核4G版“红米”，采用联发科MT8595平台，支持TDD/FDD，预计将于6月底7月初发布，为“红米”第一款4G产品，主要应对运营商4G市场，以及“中兴”“酷派”发起的4G千元手机价格战；

64位处理器“红米”采用联发科MT6732平台处理器，支持4G，正争取成为联发科64位处理器的首款发布产品，预计将于9月发布，由闻泰或者龙旗代工。目标将是采用骁龙400平台的国产手机厂商推出的4G千元机型。

当“中国制造”被全世界视为“低端制造”的近义词的时候，小米手机却向世界展示的是中国制造在“高端制造”上的杀伤力，中国制造在高端制造领域同样具有很强的侵略性。

“中国制造”不能总是高耗能、卖资源和卖劳力的“低端制造”，“中国制造”已经到了在“高端制造”上一飞冲天的时候，我们既有这个雄心，也有这个潜能。endprint