竞争优势效应



竞争优势效应

心理学上有这样一个经典的实验：让参与实验的学生两两组合，但是不能商量，各自在纸上写下自己想得到的钱数。如果两个人的钱数之和小于或等于100元，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100元，比如说是120元，那么，他们俩就要分别付给心理学家60元。结果几乎没有哪一组的学生写下的钱数之和小于或等于100元，他们都不得不付给心理学家钱。

心理学家认为，人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，就算是拼个两败俱伤也在所不惜；即使在双方有共同利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作。这种现象，被心理学家称为“竞争优势效应”。

心理学家认为，个人利益不能最大化是竞争优势效应出现的原因。此外，缺乏沟通也是人们选择竞争的一个重要原因，如果双方就利益分配问题进行充分商议，并达成共识，合作的可能性就会大大增加。例如在上面的那个经典实验中，如果每对参与实验的学生都事先进行商议，那么实验的结果可能就会是另外一副样子。心理学家还指出，要消除“竞争优势效应”的负面作用，还需要大力弘扬“双赢”的理念，让大家明白，虽然竞争可以让自己获得眼前的好处，但合作却可以让人获得更长久的收益。