穷学子让文字跳舞“跳”出小车

方宪生

本文的主人公创业时还是一个在校大学生，他在假日经济中发现了商机：每每逢年过节，一些商店、娱乐场所和酒店，都会贴上一些节日的标记，例如在圣诞画圣诞树，在元旦会涂一些“新年快乐”的卡通字等，而一般的商家却没有专业人员提供这方而的服务，他利用这一发现，不仅挣够完成四年大学学业的钱，还买了一辆小轿车。

歪打正着：“跳舞”的文字也生财

那年，王煜锋从北京考上了武汉理工大学环境艺术设计系。王煜锋像很多大学生一样，为了补贴生活减轻父母负担，他决定利用课余时间到外面去打工。

刚开始时，王煜锋和另外一个同学一起到武昌广埠屯的大学生服务中心去求职，交了50块钱的职介费后，被介绍到一家科技贸易公司当上了一名白酒推销员，没有底薪，销售一瓶酒提成10%。

由于王煜锋他们推销的这种酒是新产品，推销起来特别困难。王煜锋他们没有推销经验，好不容易红着脸，鼓起勇气上前给别人介绍产品，别人却厌恶地皱起眉头，摆摆手冷漠地走开了。只有那些无聊的民工有兴趣听王煜锋他们口沫横飞地介绍产品，却从来不掏钱买酒……

一个月下来，王煜锋他们车费花了不少，可酒却一瓶也没有推销出去，还倒贴钱。老板也讥讽王煜锋他们说：“像你们这样的大学生，老爸老妈的钱算是丢在水里了……”

王煜锋没有回答，他走到老板的面前，一字一句地说：“我不做这个工作了，请你把押金还给我们……”

“想要退钱，门都没有！”老板咆哮着告诉王煜锋，“不是我不要你工作，是你自己要走的，想退押金是不可能的！”王煜锋一听这话，气愤得拉着同学，转身走出公司，眼泪竟不争气地流了出来。在寒冷的冬天里打了这么长时间的工，钱没有赚到一分，反倒把两个月的生活费贴进去了。

这次失败的打工经历对王煜锋的触动很大。他意识到，如果自己和其他同学一样，没有把特长和工作结合起来，别人去搞家教我也跟着搞家教，别人发传单我也去发传单，那么就注定会遇到挫折。他想，要避免重蹈覆辙，就必须走条新的路子……

12月24日早上，眼看就要放寒假了，可假期打工的事还没有着落。王煜锋决定和同学一起，到街上去逛逛，看能不能有什么收获。这时候，王煜锋才发现，武汉街头到处洋溢着节日的气氛：圣诞节到了，又快到元旦了，满大街都写着“Happy Christmas”“Happy new year”字样。在一家礼品店里，一张卡通式的广告宣传画更让王煜锋大开眼界：那上面的字与王煜锋的字如出一辙：歪歪倒倒的像在跳舞一样。王煜锋会心地一笑，看来在这个世界上终于找到了一个志同道合的人啦。王煜锋的同学也在一旁给王煜锋开玩笑，说：“煜锋，你要是写的话，肯定比这还要‘棒！”一句话提醒了王煜锋。是啊，那些店铺肯定没有专门的人来写这些“卡通字”，即使有，也未必为了用一次就专门去买一大堆原料来写，要是自己利用这个市场空白，说不定还可以挣到钱呢！想到这里，王煜锋兴奋得几乎整夜没睡觉，翻来覆去地在床上想着他美妙的蓝图：武汉这么多的商店，如果他们都需要这样的“歪字”，自己可就赚大钱了，王煜锋第一次把自己在纸上会跳舞的字称为“卡通字”。

在武汉理工大学门口，有一家刚开张的礼品店，平时王煜锋和这个老板混得比较熟。那天，王煜锋上门告诉老板，他也会写一手像其他商店门口摆着的那种广告字体，老板客气地拿出一张彩纸，要王煜锋尝试着写几句广告语：“为了庆祝国庆节，本礼品店全场八折……”“写得好，很活泼！”老板乐得笑开了眼，只用了不到十分钟，王煜锋就完成了他的创作。老板硬是要塞给他20元钱，这是他第一次觉得自己的字有了价值，这也是他第一次靠自己的字赚钱。

结合专业，将侥幸变为商机

从此以后，王煜锋对自己的“歪字”信心大增。没有想到还可以通过这种方式赚钱啊！王煜锋心里暗暗地得意。一方面他开始有意识地提高自己写字的专业水平，在让别人看得懂的基础上，写出艺术感和活泼感。同时，他通过同学关系在外面帮忙推销自己，为自己联系一些客户。

王煜锋永远记得他做第一单“失败的大生意”！在武汉一家叫远东机械公司打工的同学告诉王煜锋，他们公司要搞一个系列活动，需要一个有创意的广告字体写作人。得到这个消息后，王煜锋很兴奋，马上赶到了远东机械公司。公司的老总接见了他，并且很快就和王煜锋达成了口头协议：完成这个广告后，给王煜锋1200元钱。兴奋的王煜锋什么都没有想，拿着公司的策划意见书，就开始制作起来。两天两夜的工夫，卡通体的宣传画终于制作出来了，王煜锋兴冲冲地拿着它去见公司的老板。老板当时什么也没有表示，只是淡淡地告诉王煜锋，先回去等消息。这一等就是一个多月，后来终于等到公司老板打来电话，却告诉王煜锋他制作的卡通体宣传画的效果并不理想……听到这个消息后，王煜锋失落了很长一段时间。他想找到公司老板，把作品要回来，分析一下到底是什么原因导致宣传画做得不好，可远东机械公司的老板委婉地拒绝了王煜锋的请求。

这一等，就到了“五一”长假，那天，王煜锋和同学在逛商场时，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通体宣传画正摆在这个公司的营业柜台前。在这个时候，王煜锋才发觉受了欺骗———由于没有社会经验，没有事先和远东机械公司签订合同，让对方钻了空子，自己吃了哑巴亏。费了九牛二虎之力的劳动果实就这样白白地被人家窃取了，王煜锋很气愤。他想，以后如果再接到这样的活儿，一定要先收点押金，或者签合同。

为了接到活儿，王煜锋一方面在外面努力地向商家毛遂自荐，找上门去推销自己的“卡通体”字，另一方面，他把自己的卡通体字和他学的环境艺术设计专业相结合，逐渐把自己的字体向专业化转变。

他从不放弃自已的专业课。每天将时间安排得满满的。有时他会一次性接到两个客户，做起来也比较方便，大的也只需两天时间，收费800元，价格按广告版面大小来算。王煜锋逐渐在圈内做出了一点名气，尤其是在武汉商界，王煜锋以独特的构思、精巧的工笔、低廉的收费赢得了不错的口碑。很多公司慕名而来，这使王煜锋尝到了成功的喜悦。最得意的一次是为“太平洋礼品公司”制作全套的名片、汇兑、积分卡等，让商家很满意，最后不仅得到了优厚的酬金，而且太平洋公司总经理还送了他个进口打火机，更是让王煜锋喜不自禁。endprint

通过一段时间的尝试，王煜锋发现，每次找他写卡通字的人最多的时候，总是一些节假日，每到这个时候，他的生意就出奇得好，找他的人络绎不绝。

武汉商场的广告部负责人，中南商业大楼策划部的负责人纷纷给王煜锋打来电话，愿意聘请王煜锋作为他们单位的员工，让王煜锋专门为这些单位做卡通广告。面对这些诱惑，王煜锋委婉地拒绝了。

然而，王煜锋和这些单位建立了很好的业务关系。如今在武汉市的很多商场，那些卡通字体都是王煜锋的杰作……

大二的时候，王煜锋已经很风光了。他成了一个公众人物———有很多同学尤其是一些贫困学生想学这门技术，在外面打工赚点学杂费，他们都围着他要学习卡通广告制作。武汉的许多大商场的广告部人员也纷纷要求向王煜锋学习广告制作。

开始王煜锋不愿意做这种事情，觉得这对一个还仅仅只有19岁的学生来说，有点难度。不仅要花去不少的时间，而且自己也没有办学的经验。但是经不住同学的软磨硬缠，王煜锋决定专门办一个培训班，为那些想学习卡通广告制作的人授课。王煜锋自己动手为自己的“酷班”制作了一个卡通字体广告，招牌挂出之后，反响很大，报名的人很多，有大学生、小学生，甚至还有一些下岗工人和公司的员工。王煜锋的“酷班”收费也不高，500元包学包会。

这一次，连王煜锋自己也没有想到，为了不影响学业，他仅仅开了一个班，70多个学生却让王煜锋足足赚了大约有3万元钱，自已的学费生活费全部解决了不说，还有了一笔可观的存款……

事业有成，大学毕业买奔驰

王煜锋的行动得到了学校的大力支持。武汉理工大学的老师听说王煜锋在办培训班后，主动找到王煜锋，给他免费提供教室。很多老师甚至把自己的孩子送来向王煜锋学习卡通字。许多想打工却找不到工作的学生纷纷找到王煜锋，要求向他学习制作方法。

尝到甜头的王煜锋一发而不可收，他虽然还接商家的活来干，但他把更多的精力用在办培训班上。他还专门请了四个大学生来帮助他打理这些杂事，他自己则负责授课。

整个大学二年级以来，王煜锋把自己的休息时间全部用在办培训班的事情上。一方面他通过办培训班，努力地把自己的“歪”字向专业化发展，另一方面，王煜锋通过对这个培训班的管理，仔细琢磨如何搞好管理的问题。他成了一个不折不扣的小老板，一个既懂专业知识又懂管理的准大学生老板。一年下来，他赚的钱将近10万，拥有了自己的羚羊轿车。

虽然很忙，也赚了一些钱，但是王煜锋没有像别的同学那样，搬到外面租房子住。他依然是和寝室的六个室友挤在10平方米的小地方，和同学们一起吃食堂。王煜锋觉得，作为大学生在外打工，重要的是学会将来走出学校面对这个社会竞争的技能，一旦搬出学校，那就是本末倒置。

王煜锋就要大学毕业了。他有着自己更远大的目标：在学好专业知识的基础上，争取利用手头的资金开一家房屋艺术装修公司，这就把自己的专业和特长结合起来了。他要成为中国第一个大学毕业后就能买奔驰的人。endprint