借助同行的名气胜出

唐宝民

中央电视台新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告，广告词是：“南有三亚，北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的，另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒来计算的，这则广告需要巨额的广告费投入，但三亚市却不用出一分钱，只是坐享其成，因为这笔广告费是伊春市出的。当初，伊春市政府准备采用这则广告创意的时候，遭到很多人的反对，认为伊春市是在花冤枉钱，竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告，这不是为三亚免费招揽旅游资源吗？然而，结果大出这些质疑者意料，此广告一出，吸引了大批游客前往伊春观光，赴伊春旅游的人数呈几何形式增长。很多旅游者说：“以前只知道三亚是旅游胜地，不知道伊春竟然有这么好的原始风光。前些天看央视广告，伊春和三亚是放在一起播出的，我想，既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了！”这是一个十分高明的创意，策划者的聪明之处在于，把伊春和三亚放在一起，用三亚的知名度来为伊春造势，从而使伊春市的知名度一下子就提高了。

日本的间组公司是从事大坝和隧道修筑业务的建筑公司，在那个时代的日本，排名前五名的建筑公司依次是鹿岛、大成、清水、大林及竹中五大公司，与这五大公司相比，间组公司的实力及名气相差很远，如果想要发展，就得跻身到大公司的行列中，怎么办呢？董事长神部经过苦思冥想，终于有了一个精明的创意，他拿出了一笔巨额广告费，在日本的各大报社上发布广告，广告的内容是：“鹿岛、大成、清水、大林、竹中、间组六大建筑公司向您问候……”此广告一出，引来多方嘲笑，认为间组公司出钱为同行打广告，是脑子进水了。但没过多久，原本名不见经传的间组公司便因这个广告而声誉鹊起，业务量猛增。一年之后，间组公司真的成了与五大公司齐名的“日本第六大建筑公司。”

狭隘的经营者，总是视同行为冤家对头，但精明的人想到的却是借助同行的名气来提高自己的知名度，从而达到与同行一起成长的目的。为同行打广告，看似愚蠢，其实是一种高明的创意。（责编 杰 晓）endprint