运营大学校内团购网的实践与经验

陈俊灏

摘 要：2006年，中国慢慢开始出现以团购模式为主的网站，到了2010年前后，团购网开始火起来，更深入地进入人们的生活。我们的校内团购网试运营，希望可以对大学生网络创业有参考作用，用我们的经验告诉他们网络创业、创建团购网的一些应该注意的事项。

关键词：大学生；创业；校园；团购网

1 运营校内团购网的意义

A、由于华农里没有校内的团购网，我们的项目希望能填补这方面的空缺，而且我们会通过调查和身边的朋友观察，确认我们上架的商品，并且我们会联系华农周边的商店，为大家提供更多足不出户就能购买商品，品味小食的机会。满足华农学子的购买需求，也符合市场需求。

B、我们希望可以通过这个项目，探究校内团购网的可行性，以及如何建立一个诚信可靠的团购网系统，以打造诚信团购网。

2 网站定位依据

我们进行了校园市场调查，对我们学校的1000位同学做了问卷调查。调查结果如下：

⑴由于华农同学平时的消费习惯，调查中有差不多一半的同学几乎没有买过什么创意产品、精品，但是97%的同学表示如果有一个校内的网站卖创意商品、精品的话，日常会关注。

⑵调查显示，驱使同学们去消费创意商品的，首要原因是商品的创意新颖，其次就价格合理，而对于一件创意商品，同学们可以接受的价格区间是为21-30元之间；而再仔细调查了一些平时有消费创意商品、精品的同学发现，大家更喜爱购买舍居类的产品、其次是节日类、趣味类、旅行类。

最终，我们把我们的团购网定位为：校园平台

商品定位：创意产品，精品，宿舍用品

消费人群定位：华南农业大学学生

招商定位：淘宝上销量比较不错的店铺；平时有在做商品买卖的有自己商品货源的学生

3 项目实践过程

⑴项目初期，招技术人员。⑵着手建设网站。⑶做好定位，确认出售的商品为特色或创意商品，联系商家，寻找优质货源。4 试运营过程

这段时间，我们尝试性地经营了一个月。⑴推广手段：向身边同学宣传；让入驻了我们的学生卖家与他们身边的人宣传；网络宣传，如校内论坛、豆瓣、新浪微博、QQ群等。⑵一个月试验期内取得的成绩：营业额约1300元；初步明白建设一个网站的流程；初步涉足了团购网的一些邀请买家需要注意的事情。⑶项目中遇到的问题

a、资金问题

由于服务器的价格是与服务器的存量成正相关------例如100M存量的服务器，能一共上线100张1M的图片，它的价格是100元（假设），如果1000M存量的服务器，那么如此类推能共上线1000张1M的图片，它的价格可能就到800元（假设）。资金上面的缺乏，使我们的服务器容量不大，使之我们的网站上面可以上线的产品最大数量、产品多样性有很大的局限性。

b、人才分配问题

我们项目组一开始的五个人，各自突出的特长都集中在与人交谈、沟通这方面，这造成人才特长重叠，工作起来使得分工不明确。我能做的，另外四位也能做，我不能做到的，另外四位也不懂。

后来我们慢慢认识到这个问题，在电脑技术和美工方面，都找到了同学来帮手，但是技术人员技术有限，很多时候美工画出来的网页效果图，技术不一定能完全表达出来，对用户体验度有较大影响。

c、生活服务类商家招商问题

我们团购网经营了一周后，我们发现，如果只是靠出售创意精品、学生用品的话，由于商品自身的售价就不高，使得我们获得的利润也很低，这样会使我们网站难以生存下去。于是我们觉得去找一些生活服务类的商家，比如KTV、餐厅等，希望能让他们以在其他大型团购网上同样的优惠价，在我们网站上面进驻。但是在交谈后，发现没有一个餐厅、KTV等生活类的愿意加入我们平台。他们的原因很简单，我们团购网小，名气小，不想浪费精力进驻；有的意愿打算加入的，但是他们要进驻我们平台的话，在上面的优惠价，不会像在那几个大型团购网上面这么低。这使得我们最后一个生活服务类的商家都没有招进来。

5 Jecso校内团购网实践经验

通过1年左右的时间，我们在运营校内团购网中走了很多弯路，希望以下3点感悟，能给日后的同学一个参考。⑴产品质量和诚信体系。校内团购网必须以为目标人群提供优质服务为宗旨，了解好大学生目前的需求。而对于商品质量，应该从源头做好，对招商进来的商家进行严格把关，注重产品品质、服务和商家信誉。⑵校内物流。不要轻易给消费者下承诺，说可以由网站工作人员进行配送货物到宿舍楼下。因为这样是吃力不讨好的工作，一方面加大了网站的时间成本、金钱成本，另一方面，有运输过程中出现任何的货物损坏，都有可能是网站工作人员的责任。所以作为一个店商、一个平台，我们尽量不要参与到商家和消费者交易的中间环节，应该做的，是做好店铺进驻的把关，保证平台的质量诚信。⑶人员职能分工。在组成创业团队时，要想好团队里面需要什么特长的人，创业项目需要懂一些什么技能的人。在组成创业团队时，要做到每个人的特长都不同，每个人能胜任的工作都是在不同方面的。团队里面有懂技术的，有懂招商的，有懂美工的，有懂公关的，有懂财务的等等，这样对于团队里面的职能分工就更加简单，而且每个人都可以做自己擅长的东西，工作起来效率就高很多了。