战略联盟在企业国际化成长中的作用

李秀艳

（兰州商学院 国际贸易学院，甘肃 兰州 730020）

战略联盟在企业国际化成长中的作用

李秀艳

（兰州商学院 国际贸易学院，甘肃 兰州 730020）

战略联盟作为企业参与竞争的一种手段，在20世纪90年代迅速发展.近年来，跨国公司纷纷利用战略联盟不断发展壮大.跨国战略联盟已成为跨国公司谋求国际竞争力、强化内部竞争优势的重要手段.从企业战略联盟的实践来看，战略联盟在企业国际化竞争中发挥了重要作用，也一定程度上优化了联盟各方的竞争优势.本文以中国跨国企业--海尔集团为研究对象，对其国际化进程中战略联盟的运用进行了研究，重点探讨了战略联盟在企业国际化发展中地位和作用.

战略联盟；跨国公司；企业国际化；海尔集团

1 引言

早在21世纪伊始，美国记者托马斯·弗里德曼就意识到世界正在向全球化趋势发展，在他的著作——《世界是平的》一书中，弗里德曼先生向我们展示了一个依靠网络信息技术高速发展并不断进步的世界.“世界是平的”，与垂直世界不同，在水平世界里合作和联系变得更加重要，更加普遍.世界平坦化，经济全球化大浪潮的席卷而来，使企业之间不再只是关注竞争而是更加注重合作与联系.企业由“对立竞争”向“合作竞争”转变，企业间建立战略联盟成为企业发展壮大的新途径与新趋势.实际上，美国著名的企业家卡耐基先生也曾经说过：“世界全球化促进联盟的产生，并使联盟在战略上来讲具有绝对的重要性.也可能还会有某些不合适的因素——但这就是一条必然的道路，不管你喜欢不喜欢，在全球化的名义下大家共同发展将使联盟成为必然”.①

那么这一必然产物的产生，在企业的国际化发展中究竟扮演了什么样的角色？战略联盟给企业带来的利弊如何？笔者根据近些年企业间建立战略联盟的现象，对战略联盟案例进行了分析，探索战略联盟在企业国际化成长过程中所处的地位，并为我国企业在以后的国际化发展过程中进行战略联盟提供策略与建议.

2 战略联盟含义

进入21世纪，科技突飞猛进，社会发展几乎以“飞”的速度在前进，各个国家经济快速发展给企业的发展带来了机遇和更加严酷的挑战，各企业之间通过或强强联合或强弱联合或弱弱联合不断壮大自己的实力，应对挑战，求得生存与发展.这种联合简单地概括就是战略联盟.这一概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R.Nigel）提出，他们认为，战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式.

3 案例分析

为了能更好的说明战略联盟在企业走向国际化过程中的地位和作用，笔者对海尔集团进行了分析，并得出结论：对于有一定实力的公司来讲，在企业进行国际化经营的过程中实施战略联盟会促进其迅速发展.

3.1 海尔样本选择依据

第一，中国的家电企业选择走向国际市场源于21世纪之后，而家电企业国际化进程中的战略联盟是近些年才形成的，具有特殊性和时代性.

第二，海尔、TCL、康佳等中国家电企业自进入21世纪以来，纷纷采用国际战略联盟的方式，积极开展国际化经营，不断提高其品牌的世界知名度与国际竞争力.而其中又以海尔的联盟最具有典型性和最为成功.通过进行不同形式的跨国联盟，海尔实现了各个发展目标.其旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等16个主导产品被评为中国名牌，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首.今天，海尔已发展成了世界上的顶级品牌企业，世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界500强企业前50名，它的影响力也在全球市场上快速上升.

3.2 典型案例分析

海尔在通过名牌战略和多元化战略在国内取得了一系列的成就后，1998年—2005年开始实施国际化战略，在这一发展过程中海尔结成了一系列的战略联盟.具体见表5.1.

表5.1 海尔集团国际化阶段战略联盟

海尔的一系列战略联盟为其以后的发展奠定了坚实的基础，尤其是与三洋的联盟，使其成功进入日本市场，建立起了良好的信誉度，提高了企业国际化的能力.同时为其实现国际化战略，创世界品牌做出了巨大贡献.

其实在完成国际化战略进入全球化战略至今，海尔依然在广泛的运用战略联盟策略，不断发展壮大自己，提高竞争力和在国际市场的地位.2008年4月10日，海尔洗衣机在上海宣布与GE消费与工业品集团、GE传感及检测科技集团展开合作，结成合作伙伴.此次合作，标志着中国白色家电高端技术领域的跨界国际化企业合作，进入了一个全新的阶段.②此外，海尔还通过与百安居联盟进入家居市场，与纽约人寿联盟进入保险领域，实现了跨行业的国际战略联盟.

通过这一系列战略联盟的运用及自身的发展，海尔目前已成为世界大型家用电器第一品牌，中国最具价值品牌，世界500强企业前50名.勤劳智慧的海尔人，正在上演着属于海尔的传奇.

5 建议

在竞争日益激烈的今天，伴随着贸易保护主义的抬头趋势，相对于出口而言，战略联盟使跨国公司更容易进入其他国家市场.战略联盟已经成为跨国公司进行经营的一种重要手段.许多跨国公司都认识到只有通过“竞合策略”才能让公司获得更好更长远的发展.对于正在走向国际化的公司，只有通过自身力量不断壮大，再通过运用多种战略联盟才能更好地促进其走向国际的步伐.同时，在进行战略联盟时要谨慎的选择合作伙伴，根据各阶段发展目标选择合适的合作者，并且要注意影响联盟绩效的因素，特别是联盟间信任的建立、对联盟资源的有效利用、联盟的管理以及联盟间文化差异的影响，以求发挥战略联盟的最大作用.在采用技术联盟时更要注重对自身核心技术的保护，建立技术保护机制.

家电行业近几年在中国获得了一定的发展，但是与国外大型跨国公司相比，我们的企业还是处于弱势，正在努力地向国际化阶段发展，实现国际化进而发展成为跨国公司.因此，在我国企业国际化过程中我们可以借鉴优秀企业国际化的经验，通过战略联盟促进企业国际化发展.

总之，战略联盟作为一种经营战略，正在被跨国公司的经营者们广泛地接受和运用，我们也期待中国的企业经营者们能够通过学习并运用战略联盟不断促进公司的发展，早日实现企业的国际化，进而发展成为跨国公司，参与到全球竞争中，并为我们国家的经济发展做出贡献.

注 释：

①郭鹏.战略联盟与企业竞争优势研究[D].对外经贸大学硕士毕业论文.

②李宁.战略联盟在家电企业国际化中的应用研究——以海尔洗衣机公司为例 [J].产业经济，2009（3）：40-41.

〔1〕樊增强.跨国技术联盟：动因、效应及启示[J].中央财经大学学报，2003（10）：64-68.

〔2〕姜恩.浅谈战略联盟竞争优势——以丰田汽车为例[J].市场周刊·理论研究，2006（2）：39-40.

〔3〕柯银斌,康荣平,沈泱.中国企业跨国研发联盟初探[J].企业发展论坛，33-47.

〔4〕李宁.战略联盟在家电企业国际化中的应用研究——以海尔洗衣机公司为例 [J].产业经济，2009（3）：40-41.

〔5〕刘小婷.国际战略联盟对中国企业国际化的意义[J].商场现代化，2012（673）：3-4.

〔6〕李腾腾.海尔集团战略联盟模式与效应分析[J].商品与质量，2011（6）：266.

〔7〕李晶晶,杨震宁.技术战略联盟.知识产权保护与创新——一个跨案例研究[J].科学学研究，2012（5）：696-705.

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A

1673-260X（2014）03-0041-03