在关系中修行

□文/一沐

作 者：基思·法拉奇 塔尔·雷兹 著 施宇光 译出 版 社：世界知识出版社出版时间：2010年10月

眼下，大大小小的书店一直高居热闹不下的专柜，当属人际交往和人脉圈子之类的书籍了。因为越来越多的人想成功，而且想快速成功，所以圈子文化、平台之论应运而生。只是人们在过分地追逐圈子效应的同时，恰恰忘记了交往的核心和基点。

《别独自用餐》也是说关于人脉和圈子的，但不同的是，通篇是作者的人生历练和经验奉献，而且写得用心、质朴，很少同类书的浮躁市井之气，更难能可贵的是这本书的思想基点透视着人性的光辉。

作者基思认为，除了才华与天赋，任何成功都源于人们在世界中丰富的情感，要根据自己的个性和特点，建立自己的圈子，提升自己的社交圈，实现自己的职业发展。基思有“美国社交达人”的美誉，是一位资深职业经理人，还是 《INC》、《华尔街日报》及《哈佛商业评论》专栏作家。他来自小镇的蓝领家庭，所以是从“小人物”兢兢业业攀登到达顶峰的角度写的，从当球童到成为人才济济的哈佛商学院一员，又成为全美顶尖的职业经理人，后又创建法拉奇绿讯营销咨询顾问公司，他把自己一步步的成长过程中悟出的人际交往和人脉对成功的重要性落成文字，既就许多问题给出了具体的可操作的建议，更可贵的是，能从更深刻、更合理的角度来探究“人情”，以练达的视角和笔触，阐述了两个最重要的思想基点：“寻找梦想”与“使命”。

每个人都有自己的喜好、不安全感、优缺点和独有的能力，我们在寻找自己才能和梦想的交叉点的时候，都要把这些考虑进去。那个交叉点就是燃点，是激情和能力聚集的地方，这燃点将成为帮助你完成目标的强大动力。但这一定建立在对自己能力真实评判的基础上，实现使命和激情的会聚。

每个人都有不同的使命，一个能够去实现的使命，每个训练有素的梦想家都有一个共同点，就是知道自己的使命。看到使命，点燃激情，寻找可以帮助自己的人脉环节，构建良好的人际关系，创造自己的圈子和团体，去实现使命，这就是基思的“人情”的要点。术要从于道，在“使命”之下，社交的技巧才有意义。

那么关于梦想和使命的还有关于人事中关系和合作的阐释，作者的见地也值得深思。

真正重要的是人。只要每个人都能和自己喜欢的人一起工作，那我们自然就会更加喜欢这个世界。就像人类学家玛格丽特·米德所说的，“我们无须怀疑，只要组织起一小群有思想而且忠诚于团体的人就足以做成大事情，而且这也是自古以来做大事的唯一方法。”我们都会在这样的社会中继续生活下去，去编织一张属于自己的网。任何领域的成功，都在于与人共事，而不是反对和提防。真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去付出而不是索取。

一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%，不用怀疑，这几乎成为真理。但如何在生活实践中践行，如何在人际交往中有所为，有所不为，如何在圈子中清晰自己的定位和价值，可能是我们一生的修行课题。