社会网络对中小企业融资的影响:一个实证检验

袁仕陈，谭中明

（江苏大学 财经学院，江苏 镇江 212013）

社会网络对中小企业融资的影响:一个实证检验

袁仕陈，谭中明

（江苏大学 财经学院，江苏 镇江 212013）

社会网络使参与人能够调用其他网络关系人占有或支配的部分资源，具有人力资本和实物资本无法替代的社会保障功能。研究检验了中小企业主的社会网络对其融资的影响。结果表明：（1）中小企业主的社会网络能够有效影响其融资额和融资成本。社会网络规模越大，质量越高，弹性越大，其融资额也会越大，融资成本则会越小；（2）社会网络的质量和弹性比网络规模的影响更大；（3）社会网络结构能有效影响中小企业的融资。其中，网络成员中的政府成员和银行成员、亲戚和朋友对中小企业的影响最大，都与融资额正相关，与融资成本负相关。

社会网络；网络质量；网络弹性；中小企业融资

一、引言

近年来，中小企业融资问题已成为我国金融领域的巨大挑战，尽管我国政府为此采取了包括税收优惠、优惠利率和发展民营机构等多种信贷政策倾斜和制度改革，但无论是正规金融还是民间金融对中小企业的支持力度都极其有限。据中国人民银行统计，至2013年6月，我国中小企业已超过5651万户，约为全国企业总数的99.6%，提供了90%以上的城乡就业岗位，对国内生产总值的贡献也在60%以上，却只有不到10%的中小企业能够从正规银行体系获得信贷支持。银监会的测算结果也认为，我国银行贷款对大企业的覆盖率为100%，中型企业为90%，小企业仅为10%，微型企业占比更低。2010年上半年，我国金融机构中小企业人民币贷款余额仅占各项贷款余额的14.67%(任泽洙，2010)[1]。中国社科院2012社会蓝皮书表明，民间金融对中小企业的支持力度很小。在民间金融和中小企业最为活跃的温州，其1100亿元的民间借贷资金中也仅有35%用于一般生产经营（汝信、陆学艺、李培林，2011）[2]。加上民间利率长期维持在月息2分—6分之间，有时甚至高达0.15元，年利率高达180%（刘洪银，2013）[3]。即便是在互助会借贷中，超过信用社利率四倍的借贷也占了76%左右（胡枫、陈玉宇，2012）[4]，从而严重抑制了中小企业的成长。

为破解中小企业融资困境，我们调查了湖南省永州和郴州两个地级市中的197个中小企业在2010年6月至2013年6月之间的融资情况。调查主要涉及企业的融资目的、融资模式、融资结构、融资条件、融资成本、融资管理和违约成本等项目。调查结果表明：当前影响中小企业融资能力的主要因素是中小企业主的社会网络。社会网络规模越大，社会关系的地位越高，网络质量越高，网络的弹性越大，则中小企业能够获得更多的融资，反之亦反之。

社会网络是指“一群特定的个人之间的一组独特的联系”，即通常所说的“人际关系”(Michetl,1969)[5]。不过，社会网络现已由最初因血缘、地缘产生的个人关系扩展到个人、企业和政府等主体之间因交易或交换等各种活动发生的联系，网络行动者则涵盖了个人、法人主体和政府等各类社会经济主体。因此，当前的社会网络是指由社会经济主体(个人或组织等)之间的社会关系构成的相对稳定的网络系统，不仅包括个人网络，也包括组织网络（Bruderl&Presendorfer，1998)[6]，而整个社会构成了一个网络系统(Wellman,1983)[7]，社会成员则按照自身在整个社会网络结构当中的位置及与之联系的节点有差别地占有和分配各种稀缺资源。

社会网络观点突出了民间金融参与人之间的“联系”，将参与人置于网络当中，认为参与人的社会关系是一种社会资本（James Coleman，1998）[8]。这一资本使得参与人能够调用部分其他网络关系人占有或支配的资源，具有人力资本和实物资本无法替代的社会保障功能。因此，社会网络能够有效地影响参与人可以运用的资源，进而影响其行动选择。本文的目的就在于检验小企业主的社会网络对中小企业融资的影响。本文的贡献在于：（1）比较全面地考察了社会网络对中小企业融资的影响，进一步丰富了相关研究的内容；（2）创新性地利用电话联系网络来表示社会网络规模、质量和弹性，并将其分为两种类型结构，有助于推动社会网络方法的研究。

二、变量界定与模型构建

（一）变量的界定

本文主要考察中小企业主的社会网络对其融资的影响。我们未像胡枫、陈玉宇(2012)[4]，杨汝岱等（2011）[9]，zhang和 zhao（2011）[10]，Knight和 Yueh（2008）[11]那样用“春节期间来访的亲戚朋友数”作为家庭社会网络的代理变量，而是用人们的电话联系情况构造出相应的指标来描述社会网络。原因是：（1）很多被调查人不愿意告知春节期间拜访的人员数、送礼数及礼金的价值，使得相关数据不可得；（2）以春节期间拜访情况替代社会网络很容易导致反向因果偏误，因为很多中小企业主拜访其社会关系人的主要目的就在于获得各种资源，使得这类变量具有严重的内生性问题；（3）电话联系人及电话联系数据相对容易获取；（4）电话联系能够在较高程度上体现出个人社会网络的基本情况。一是当前电话已成为人们最主要的联系方式，且人们基本上会保存社会关系人的电话号码，使电话联系人总量能在很大程度上体现个人社会网络规模；二是人们的关系越密切，双方交往越频繁，通话频率也会越高，因而通话频率能够在一定程度上体现出社会网络的质量；三是所谓患难见真情，关系密切的关系人才会在危急关头为人们排忧解难。因此，人们在危机期间所接电话的数量能够在一定程度上体现其网络成员对他的关心程度。电话联系越频繁，关心越甚，可能提供的支持通常越多，中小企业主应对外部冲击的能力越强。

基于以上考虑，我们用企业主的电话联系人总量X1表示社会网络规模，表示社会网络的广度；用年平均电话通话次数X2代表社会网络的质量，表示社会网络的深度；用企业危机期间（折算到一年）社会网络成员的来电数量X3代表社会网络的弹性，表示社会网络应对外部冲击的能力。同时，辅以被调查者对双边关系的认同程度。由于并非所有联系人都通过电话联系；电话联系多也并不意味着双方社会关系就一定密切；危机期的来电有可能是债权人的催债电话而非对其关心或提供帮助。因此，电话联系方式难以完美地表现出个人的社会网络情况。但考虑到这些情况比较特殊，我们认为，个人的电话联系网络能够较好地体现其社会网络。

本文还调查了中小企业的融资总量、银行融资额、民间融资额和中小企业的信用水平①用企业主的守信率（即守信次数与借贷次数的比值）表示其信用水平，守信次数越高，其信用水平越高，反之，则越低。但检验中我们使用守信次数而非守信率，目的在于保持变量的同阶性。等。除了这些变量之外，我们还将中小企业主的社会网络分成两种结构②网络成员均为中小企业主的电话联系人。：其一是按照小企业主的电话联系人的职业分为政府成员、银行职员、企业高管和一般成员；其二是按照电话联系人与企业主的关系亲疏分为一般成员、纯交易伙伴、朋友和亲戚。个人家庭财富③中小企业主个人家庭限于中小企业主夫妇及其未成年子女。则包括企业主的房产、银行存款、动产和各种设备的估价。借贷成本分为贷款总额的总借款成本、银行信贷成本及民间借贷成本。借贷成本包括名义利息及为此付出的各种交易成本。交易成本只限于为借款时所付出的成本而不包括为扩大社会网络规模或提高网络质量而花费的资金。

（二）模型构建

本文具体考察社会网络及结构对中小企业信贷能力和信贷成本的影响。考虑到部分企业的借贷额、借贷成本和失信次数为零，我们利用Tobit模型来研究社会网络对中小企业融资的影响。实证模型如下：

其中，Y为因变量，主要包括中小企业的“信贷总额”“银行信贷额”“民间借贷额”“融资成本”和“守信次数”。“守信次数”主要用来检验社会网络对中小企业融资的约束能力和强度；解释变量Xi包括社会网络的规模、质量和弹性三大变量，或者是两类结构变量当中的四个变量。αi为社会网络系数，表示社会网络对因变量的影响程度，这是我们关注的重点；变量Zi主要包括中小企业主的家庭财富和守信次数；βi是家庭财富或信用水平的弹性；ε为随机项。由于被调查人员在年龄、地域和受教育程度等方面差别不大，且只有极少几名女性，我们没有像杨汝岱等(2011)[9]，Li等（2011）[12]，钟春平等（2010）和金烨、李宏彬（2009）那样考虑户主的年龄、性别和受教育程度等特征。

三、社会网络与中小企业融资之间的统计描述

（一）我们给出了社会网络的规模、质量和弹性与融资间的描述性统计

表1的第一、二行分别用电话联系人总量、年均通话量和危机期网络成员来电量分别表示社会网络的规模、质量和弹性，并进一步按数量高低分为三个类别，表示三类社会网络层次不同的中小企业主。数量越大，中小企业主的社会网络层次越高，规模、质量和弹性越大。表中其余数据则表示具有不同社会网络的中小企业主的平均融资量。由表可知：（1）中小企业主的网络规模越大、网络质量越高、网络的弹性越强，其各种融资量也会越高，说明社会网络能够有效影响中小企业的融资。（2）中小企业主的网络层次低于某个数值时，其民间融资量大于银行信贷；高于该值时，银行信贷会多于民间融资量，表明银行信贷比民间金融对社会网络的依赖程度更高。（3）社会网络的质量和弹性比社会网络规模对企业融资的作用更大。

表1 中小企业主社会网络与中小企业融资的关系 单位：万元

（二）表2给出了中小企业主的社会网络的职业结构与五种主要融资模式之间的描述性统计

数据分别表示不同融资模式下中小企业主的社会网络拥有的各类型网络成员的平均人数。由表2可知，相比于通过其他渠道融通资金的中小企业主，获得银行信贷的中小企业主的社会网络中各类型的成员都要更多，尤其是政府官员和银行信贷主管成员的平均数量要多得多。而通过民间借贷和股权融资的中小企业主的社会网络当中的各类成员又要远远多于通过内源融资渠道实现融资的中小企业主的社会网络成员。表明中小企业的社会网络的构成能够有效影响其融资模式。

表2 中小企业主的社会网络关系结构与融资模式的关系 单位：个

（三）表3给出了银行融资和民间融资中社会网络规模、质量和弹性的描述性统计关系

由表3可知，获得银行信贷的中小企业主的三项指标都要高于通过民间融资的被调查人的三个指标（均为年均量），表明银行融资对社会网络的要求更高，相比于民间融资，银行融资更加依赖于融资者的社会关系。

表3 银行融资、民间融资与中小企业主社会网络之间的关系

（四）表4给出了中小企业主的不同类型的社会网络成员在银行融资和民间融资中的重要性

主要用在银行融资和民间融资中通过这四种成员获得融资的次数和金额在融资总次数和融资总额中所占的比重（其中，只要是在五服之内的人员均划分为亲戚；交易伙伴则只包含纯交易关系而无其他日常往来的人员；既有朋友关系又存在交易关系的人员划入交易伙伴之列；其他人员，包括政府部门或组织等都划入其他成员）来描述。民间融资则包括所有非正规渠道融资，如私人借贷。

表4 中小企业主社会网络关系在银行融资、民间融资中的比重（%）

由表4可知：（1）在银行融资和民间融资中，朋友是最重要的，通过朋友融资的金额比重和次数比重分别高达57.7%和36.9%。如果考虑划入其他类型中的数量，比重会进一步加大。（2）交易伙伴是重要的融资来源。根据调查，来自交易伙伴的大部分融资都是以商业信贷的形式实现。（3）亲戚在融资中的作用似乎并不如通常所想的那么大。通常，在人们的眼中，亲戚是最重要的社会网络成员，在融资过程当中应占据重要地位。但调查表明，亲戚只在股权融资中占据主要地位，在其他融资中的作用相对有限。考虑到调查区域比较明显的宗族氛围和亲戚的范围，我们的检验可能低估了这一变量的作用。

四、实证检验

（一）社会网络与融资额的关系检验

1.网络总量指标的影响

表5的第一部分给出了社会网络指标、财富量和守信次数与中小企业融资额度（包括银行融资额和民间融资额）之间的关系检验结果。由表可知，中小企业的借贷总额与社会网络的三项指标、家庭财富量和守信次数都呈正向关系，说明社会网络能够有效地影响中小企业的融资水平，并且社会网络的质量和弹性对中小企业融资的影响要大于社会网络的规模的影响。从两种融资形式来看，社会网络质量和弹性对银行融资的影响更大，而其他相关指标对民间融资的影响更大。表明银行融资对社会网络质量和弹性的依赖性更大，而民间融资更加依赖于社会网络的规模、家庭的财富量和中小企业的信用水平。

2.网络职业结构的影响

表5的第二部分给出了社会网络的职业结构对银行信贷和民间金融的影响情况。由表可知，各变量都与中小企业的融资呈正向关系，表明各变量，尤其是社会网络能够有效地影响中小企业的融资。其中，除了社会网络当中的银行职员数对银行信贷的影响要大于对民间融资的影响之外，其他各变量对民间融资的影响均要大于对银行信贷的影响。从银行融资来看，政府职员和银行职员的影响程度基本相当，其他两类成员则影响极其有限；从民间融资来看，政府职员数的影响最大，其次是企业高管数的影响较大，剩余两类关系人的影响较小。

3.网络亲疏结构的影响

表5的第三部分给出了社会网络的关系结构对中小企业融资的影响。结果表明，无论是对哪一种融资类型，朋友的影响都是最高的，亲戚的影响次之，其他两类影响较小。而各变量对民间融资的影响也都要远远大于对银行信贷融资的影响程度。

表5 社会网络对中小企业融资额的影响

表5的三个检验还说明，无论是在借贷总额、民间融资还是银行融资中，中小企业主的个人财富量都具有极其重要的影响，特别是在民间融资当中，该变量的影响总是最大的。我们认为，主要原因在于，中小企业主的个人财富越大，其可能拥有的抵押品价值越大，偿债能力越强，其借贷风险则会更小，因此，中小企业融资也就越容易，融资量也会越高。另外，企业主的守信次数或者说信用水平对民间融资的影响极大，对银行信贷融资的影响则极小，而社会网络对银行信贷的影响比对民间融资的影响更大，则好像与想象的情况有所出入。通常观点是，银行对借款人的信用水平应该更为关注，民间借贷则更为关注双边私人关系。我们认为，主要原因在于银行信贷大多以抵押信贷为主，其风险主要是市场风险而非借款人的信用风险，使得借款人的社会关系而非信用水平成为获得银行信贷的关键。而民间融资主要以信用贷款为主，贷款人更加关注借款人的信用水平及其还款能力而非双边关系。

（二）社会网络与融资成本的关系检验

1.总体描述

表6给出了社会网络总量指标、社会网络职业结构指标和社会网络关系亲疏结构指标对中小企业借贷成本的影响。由表可知，除中小企业主的个人家庭财富之外，其他解释变量都与因变量成负相关关系，这与通常的观点基本一致。即社会网络关系越密切，企业的信用水平越高，则融资成本越低。但企业主的个人财富量为什么会同企业融资成本呈反相关关系则比较令人难以理解。我们猜测，可能是中小企业主的个人财富量越大，其对融资成本的容忍度和承担能力也会越高，因此愿意付出的交易成本也会越大（调查未发现借款利率随个人财富上升具有上升的态势）。事实上，调查表明，个人财富越多的中小企业主，其用于请客送礼的资金就会越多，有时甚至远高于借贷的利息成本。检验表明，在三种状况之下，社会网络对中小企业融资的影响都没有发生质的变化，表明模型具有较高的稳定性。

2.总借贷成本

表6的第2列给出了变量对中小企业总借贷成本的影响检验结果。从网络总量指标来看，社会网络弹性的影响最大，其后依次是社会网络的质量、网络规模；从社会网络的职业结构的影响来看，其影响由大到小依次为政府职员、企业高管、银行职员和一般成员。从网络的关系亲疏结构来看，影响由大到小依次为朋友、亲戚、交易伙伴和一般成员。不过，家庭财富和信用水平同样是影响借贷成本的重要因素，特别是个人财富的影响极大。

3.银行融资成本

表6的第3列给出了各变量对中小企业银行融资成本的影响的检验结果。从网络总量指标来看，各变量的影响由大到小依次是社会网络的质量、家庭财富、网络弹性和网络规模；从社会网络的职业结构的影响来看，影响程度由大到小依次为银行职员、政府职员、家庭财富、企业高管和一般成员。以上两种情况中，企业的守信次数对于企业融资成本几乎都不具有影响；从网络关系亲疏结构来看，影响由大到小依次为财富、朋友、亲戚、交易伙伴、一般成员和守信次数。其中，个人财富的影响同样最大。

4.民间融资成本

表6 社会网络对中小企业借贷成本的影响

表6的第4列给出了各变量对中小企业银行民间融资成本的影响检验结果。从网络总量指标来看，社会网络指标变量的影响由大到小依次是网络弹性、网络质量和网络规模；从社会网络的职业结构来看，影响程度由大到小依次企业高管、银行职员、政府职员和一般成员；从网络关系亲疏结构来看，由大到小依次为朋友、亲戚、纯交易伙伴和一般成员。在民间融资当中，无论是守信次数还是家庭财富都是影响融资成本的重要变量。

5.银行融资与民间融资的差异

总体而言，银行对社会网络质量和弹性的依赖程度更大，而民间融资对社会网络规模的依赖更高，这与Demir＆weitekamp（2007）、Fiorillo＆Sabatini（2011)的研究结论基本一致。除社会网络之外，家庭的财富总量和信用水平对民间融资的影响要高于二者对银行融资的影响。朋友对银行融资和民间融资两种融资类型的成本的影响都最为显著。

五、结论

本文的结论是：（1）中小企业主的社会网络对中小企业的融资具有重要的影响，无论是社会网络的规模、质量还是弹性都能够有效影响中小企业的融资，但网络质量与弹性比网络规模的影响更大。（2）银行信贷比民间融资对社会网络质量的要求更高。（3）社会网络结构能有效影响银行信贷和民间借贷额。社会网络中政府职员和银行职员、亲戚和朋友对于中小企业获得银行信贷和民间信贷都具有重要影响，也是影响融资成本的主要因素。（4）企业主的个人财富量的增加有助于中小企业获得信贷，但会增大其信贷成本。（5）企业主的信用水平对其融资能力具有一定的影响。信用水平越高，获得的借贷资金越多，但对融资成本的影响微乎其微。

本文的不足主要体现在：（1）利用中小企业主的电话网络表示社会网络不尽恰当。如果这一方法错误，则本文的结论也难以成立，这是本文可能存在的最大问题。（2）本文的调查对象在一个较小的地域内，社会习俗和行为规范等具有较大的相似性，而且具有浓厚的宗族传统，被调查者所处的行政村或社区往往就是一个宗族。因此，人们对社会网络的依赖性可能要远远高于大中城市的人，相对于全国的情况而言，本文的结论可能偏高。（3）调查者的诚实程度决定了本文的众多变量，尤其是社会网络成员的区分和个人财富量。我们发现绝大多数被调查者都具有低估自身财富的偏好，这可能使财富变量的影响结果偏低。（4）本文的解释变量相对单一，放弃了一些重要的因素，可能高估社会网络在中小企业融资当中的作用。

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（责任编辑：王淑云）

1003-4625（2014）11-0039-06

F832.4

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2014-08-11

本文获得教育部人文社科规划基金项目（10YJA630140和13YJA790063）、江苏省教育厅社科基金项目（2012SJD790003）和江苏大学博士后科研流动站的科研资助，在此表示感谢！

袁仕陈（1971-），男，湖南绥宁人，金融学博士，管理科学与工程博士后，江苏大学财经学院金融系讲师，研究方向：货币理论与实践；谭中明（1963-），男，湖南安化人，博士,江苏大学财经学院金融系主任，教授，研究方向：银行经营与信用管理。