李福成发力高端

李韵

李福成在近几年最期望的就是甩掉“低端”标签。

为什么？中国早已在2003年超过美国成为全球最大的啤酒市场。但啤酒的核心消费者年龄在18岁到35岁之间，这一消费群体的特点是个性化和社区化。多年来，李福成引领下的燕京啤酒“低端”亲民的产品形象已深入人心，这让其在满足个性化需求上，略显苍白乏力。

面对啤酒消费市场的变化，李福成着急了，他正在做的是在产能不断扩充的同时，调整和优化产品结构，特别是满足年轻人和高收入水平人群的个性化需求。

不能否认的是，满足年轻群体的个性化需求恰是外企以及合资企业最擅长的，这对于坚持不走合资道路的李福成来说，多少有些尴尬。

作为国内唯一没有合资的啤酒集团的掌舵人，李福成早在外国啤酒巨头并购的第一轮浪潮时就宣称，在他的任职期间，燕京决不走合资的道路。

李福成这样的豪言壮语也许并非意气之言，因为他并不是从一开始就排斥与外资的合作——他曾有过与某大型啤酒集团谈合作的经历。

但从目前燕京啤酒的股权结构中毫无外资踪迹就能看出，那次洽谈一定不愉快。李福成曾回忆过当时的情形，对方在初次接触时就拿出了一份表格要求其填写，内容多达95项指标。这让李福成很不舒服：“我们连到底下一步怎么合作一点都没有谈，就让我把所有95项指标挨个儿填，我觉得好像把自己出卖了似的。”

在李福成看来，与外资合作的谈判应该是相对公平的。“这就跟搞对象一样，咱们在没有联姻之前，你可以了解我的家庭出身、了解我整个的社会背景、了解我本人的为人品性到底怎么样。但是你不能刚一见面让我把衣服扒光了让你看。”

不论是否与外资合作，李福成发力高端的战略似乎已经确定。燕京啤酒已经在北京等市场推出了高价位的燕京鲜啤，在四川、广西、河南等市场新建或扩建易拉罐、纯生等中高档啤酒生产线。

2014年，不知道“脾”气十足、说话分量十足的李福成将带领燕京啤酒走向怎样的一条高端化之路。endprint