亚文霖：强调执行拓展本地研发和服务

文/梁秀璟

中国的变化，可以用翻天覆地来形容。在ABB离散自动化与运动控制部北亚区负责人亚文霖的眼中，中国城市在改革开放后的变化之大，简直是叹为观止。

更令人惊奇的是，经过数十年的高速发展，中国在很多领域依然有着强劲的增长需求，这意味着，中国市场的发展将是可持续的，而这，也正是他曾经数次来到中国，并深深喜欢中国的原因。

2014年初，亚文霖正式被任命为ABB离散自动化与运动控制部北亚区及中国负责人，在就职北亚区及中国前，亚文霖曾担任ABB离散自动化与运动控制业务部南亚区及马来西亚负责人。与南亚市场不同的是，以中国为核心的北亚市场存在着更多的机会。长久以来，中国作为全球制造业中心，其自动化设备的使用率相较于发达国家却还处于较低的水平。人工劳动力成本的低廉，将自动化行业局限在一个相对狭小的市场环境里。然而，随着“十二五”时期的到来，自动化厂商无疑获得了前所未有的市场机遇。无论是高端装备制造业成为未来重点建设工作，还是工业转型升级的正式提出，都促成了自动化产业在未来一段时期内的炙手可热。“尤其在基础设施建设方面，不管是铁路、水行业、还是交通、电力等领域，中国市场都存在着诸多商机，这将为ABB提供一个非常好的的发展机会。” 亚文霖告诉记者。

深入执行五大战略

不同于“新官上任三把火”的中国古语，今年刚刚上任不到2个月的亚文霖并没有急着想要改变什么，他告诉记者：“我们的每一个战略都是经过深思熟虑以及市场调研后做出，因此，我上任后的首要任务是要继续执行ABB离散自动化与运动控制部（以下简称DM）的全球五大战略，从而确保业务在中国，北亚区及全球市场的可持续发展。”

事实证明，在五大战略蓝图下，去年DM在中国市场的成绩令人欣喜。谈到此，亚文霖显得有些兴奋，“的确，去年DM部在中国市场取得了非常不错的成绩，这得益于我们对于全球五大战略的深入执行。”

亚文霖口中的五大战略，即离散自动化、工业运动控制、电力质量和控制、可再生能源和交通运输。

被寄予厚望的机器人业务并没有让ABB失望。2013年，ABB向宝马汽车沈阳铁西生产基地提供了机器人产品与汽车制造解决方案，ABB机器人在宝马汽车组装线上主要从事搬运、涂胶和点焊工作。同时，ABB还向沃尔沃汽车成都生产基地提供了机器人自动化解决方案，并成为国内第一家提供水性胶系统解决方案的机器人供应商，该方案可以降低车内噪声、减轻振动，同时大大减少车内挥发性有机化合物的含量，提高车内空气质量，为车主创造安静、舒适、健康的驾驶环境；此外，ABB还为长安福特杭州和重庆工厂提供了白车身以及动力总成自动化生产线，有效提高了其自动化水平和产品质量。

亚文霖表示：“智能制造与生产离不开工业机器人的广泛应用，未来DM依然会重点立足在机器人业务的发展上。与此同时，我们也希望借由机器人业务的良好发展，将机器人产品、电机、变频器、可编程控制器等整合到一起，推出更多、更新以客户为导向的机器人产品解决方案，使机器人业务更好地与其它ABB离散自动化产品整合到一起，发挥良好的协同作用。”工业运动控制业务似乎已经是老生常谈，但是亚文霖认为，其实在整个市场中大概有40%的电机没有和变频器一起使用，面对这部分市场，我们既可以通过一种标准的方式将电机和变频器结合起来，也可以通过高效电机来代替这40%的普通电机，如果将这40%的电机的能耗节约下来，也将是一个可观的数字。

在可再生能源领域，ABB去年以约10亿美元的价格收购了全球光伏逆变器第二大市场领导者Power-One公司，跃身成为主要的光伏逆变器专家。亚文霖告诉记者，Power-One的加入，补充了ABB快速增长的光伏逆变器业务。“逆变器将为我们带来在全球市场、高质量以及技术领先优势方面实现差异化的机遇。本次收购有助于DM深化实施可再生能源战略，并帮助加强我们在电力电子领域的优势。”

新能源汽车是中国大力提倡的七大战略性新兴产业之一，也是ABB在去年业务发展中的亮点。去年，ABB与DENZA腾势乘用车展开战略合作，提供直流快速充电技术及产品，共同持续开发国内直流快速充电解决方案。DENZA腾势乘用车是深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司旗下的第一款电动汽车，续航里程达到200公里以上，也是国内市场最先诞生的高续航里程电动汽车之一。亚文霖希望这个项目可以在业内起到示范性的作用，从而带动产业的快速发展。

拓展IRB 120研发模式

熟悉ABB的人一定对一款名叫IRB 120的小机器人不陌生，它有一个响亮的名字——龙。之所以叫“龙”，是因为它是中国的研发团队从中国市场的需求出发，开发的第一款真正意义上的核心产品， 实现了ABB从本地制造走向本地创造质的飞越。

从销售到集成，进而本地制造，最后本地研发，近年来，随着跨国公司本土化进程的层层深入，众多国际知名企业纷纷在中国设立研发中心，开展研发活动。然而，这些机构大都从事技术支持或应用研究，开发一些边缘产品，真正像ABB这样根植于中国推出一款核心产品的，并不多见。

对于ABB人来说，IRB 120机器人的诞生具有非同寻常的意义。它被看作是一种符号，一种成功进行本地化研发的象征，IRB 120成功的本地研发经历也被大家取名为 “IRB 120研发模式”。

这个真正实现中国创造的机器人显然为ABB的业务带来了长足的发展，。亚文霖告诉记者，今年，ABB还将在驱动器和变频器的产品中延续“IRB 120研发模式”。他透露，借鉴IRB 120成功的本地研发模式，我们在2、3年前开始从芬兰、瑞士等地调派研发人员来到中国，以他们为核心，在中国组建并培养了一支30人左右的本地研发团队。目前，他们正在将低压变频器的平台引入到中压变频器的设计平台中，这个新的概念将在中国研发、设计，生产，最终走向市场。在这个过程中，ABB将会不断拓展以IRB 120为代表的本地研发模式，以确保中国真正成为亚洲的中心。

强化服务业务

在正式成为DM北亚区及中国的负责人之前，亚文霖已经在ABB任职了20余年，这些年中，他先后担任销售、营销和产品管理等多个职位。尤其在2000年后，他开始主要负责DM一些地区的服务业务，对于服务市场的深刻了解将成为他执掌DM北亚区的一大优势，并将推动服务业务在中国市场的快速发展。

在自动化市场更为成熟的欧洲，有研究机构预测在今后五年内服务业务将增长8%，而自动化产品业务仅增长6%左右，自动化服务的增长量也将高于整体市场增长水平。相比而言，中国已有市场的运行维护和升级改造引发的新兴自动化服务尚处在成长阶段，自动化服务的增长还将提速，其前景更值得期待。

2013年ABB的财务业绩年报中显示，在ABB中国战略举措的推动下，其服务业务保持强劲上升势头，全年新增杭州、重庆、济南、西安、武汉、沈阳等6家大型“服务4S店”，总数达到9家，可为客户提供全方位综合服务。

亚文霖告诉记者，如何为客户提供更好的服务是ABB五大战略的主要内容之一。随着市场需求的转变，ABB服务模式已经从响应式服务转向顾问式服务。ABB顾问式服务模式主要体现在两个方面：第一，通过新技术对使用ABB产品的用户进行远程诊断，让用户清楚机器系统处于什么状态，能够使用户在不影响正常生产的情况下，进行有计划的检修，保证对生产的影响降到最低。第二，为现有客户的机器进行升级换代，提高生产产能，减少能耗。

中国是一个充满机会和挑战的市场，在过去2年中，ABB离散自动化与运动控制业务在中国市场取得了突飞猛进的发展，亚文霖坦言：“挑战和机会同时存在。一方面中国整个自动化行业的快速发展和市场对自动化需求的不断增加， 为公司业务的长足发展提供了更多机会，另一方面，近几年不错的业绩，也让大家对DM的发展投入了更多的关注和期望。”他笑言，有挑战，才有改变和成长。“从目前来看，我们今年前3个月的业绩非常不错，应该可以按照既定目标完成计划。

从亚文霖的办公室向窗外望去，可以清楚地感受到上海康桥工业区的活力。作为上海最早的市级工业区之一，它见证了中国20余年来工业发展的激荡乐章，同时，也在时刻提醒着亚文霖，这里充满了巨大的潜力和挑战。他深知：他所面对的这个市场不仅仅只是一个市场，它在整个ABB集团的业务发展中担当着极为重要的角色。他脚下的这片土地，正在改变着世界的格局。