大学生卖“红色纪念帽”半月赚6万

戴凛

不管是在韶山、井冈山，还是遵义等地的红色主题纪念馆，你买到的“红色纪念品”很有可能出自湖南工大一群大学生的手中。或许你不能相信，就是一顶小小的帽子，让“90后”大学生冯晶和她的同学们在短短半个月内赚到了6万元。

景点卖帽子挖到“第一桶金”

冯晶是个“90后”，现于湖南工业大学包装艺术设计学院读大四。2010年10月，她和同学去韶山游玩。途中，一位同学想买一顶有“红色印记”的帽子做纪念，但走了几家旅游纪念品店发现，帽子的价格虽然不贵，但质量很差，种类也不多。冯晶说，正是因想要做质量好一点的纪念品，所以才开始有了创业的念头，当时自己便萌生了在景点销售特色帽子的想法。

回校后，冯晶和同学马上进了100顶质量和款式都不错的“红星帽”，进货成本仅仅600多元。由于在景点没有门店，他们以9元的价格交给纪念品店代销，自己每顶赚3元。但在店铺，帽子则以25元的价格销售。不到2小时，“红星帽”便销售一空。次日，他们马上补货2000顶，但很快也在2天内售罄。再补货2万顶，又在十来天内销售一空。仅仅半个月，冯晶和同学们就盈利6万多元。

自己设计“红色纪念品”

发现“红星帽"的巨大利益后，旅游店开始自行寻找货源，这样冯晶团队就失去了旅游店的支持。“唯有设计属于自己个性形象的产品，才能在市场竞争中获胜。”冯晶说。由于自己是学设计专业的，且团队成员大都为设计专业的学生，在产品形象设计方面占有优势，于是就自己设计了几款简单的纪念品，并制作成品。“最开始，我和几个好朋友一起，分别去了省内和省外的多个景点，先放了一部分产品试销。"事实证明冯晶的想法是正确的，她的产品很快得到了景区的认可，并签订了订单合同，至此也打开了创业之路。

随后，冯晶团队将目标指向了“红色”休闲挎包。选好款式后，着手设计图案，形成自己的品牌产品。同时，团队成员充分发挥“主场”优势，回到家乡的红色景区推广产品，收到了很好的效果。很快，冯晶团队又推出了一系列包括衣服、文具、红包等在内“红色主题”产品。因考虑到已形成较大市场，冯晶团队于2011年正式注册公司，且开始聘请专业的会计和设计人员。

冯晶讲，自己在创业中也曾栽了跟头。最开始自己是通过网络向浙江厂家定制一批产品。厂家给他们发的样品质量很不错，于是他们下单了3000件。拿到产品后，他们发现产品质量和样品差别巨大，只好微利销售产品。由于离厂家远，且没有时间和精力去浙江“讨说法”，冯晶吃了哑巴亏。后来团队了解到，很多产品在大批量定做的时候，都会有人专门在厂家负责质量把关，否则可能就会被奸商“黑一把”。从那以后，冯晶团队在与厂家合作时就谨慎许多了。

推出系列产品年销百万

现在，冯晶拥有了自己的工作室，公司创业团队现已有十余人，并且有了自己的附属工厂，签售市场已经基本涉及中国大部分重点红色旅游景区，包括八个省份两个直辖区共16家销售代理商。在韶山、井冈山、重庆等全国16个红色景点的旅游纪念品商店中，都有他们设计的产品。目前公司已与全国多家比较大的文化纪念馆签订固定业务合作合同，去年销售额超过100万。说到未来的发展，冯晶计划下一步“将继续增加销售区域，并且开始重视和推广网络销售渠道”。endprint