手机回收也是门大生意

天财

在手机普及的今天，你会不会有一个疑问，替换下来的那些手机哪里去了？这也带来一个被大家熟知，但是却很少了解其内幕的生意——手机回收生意。这个看似不起眼的生意，做好了一年的营收接近千万，而且门槛还真的不算高。

像业内做得比较好的张晓真，是一个无钱、无技术、无人脉的大学生，凭借回收手机业务，2013年营业收入接近千万元，也算是一个不大不小的奇迹。

手机回收生意，大家并不陌生，我们经常能在街边看见有人立个牌子，上面写着“收手机”。可能很多人会纳闷，这些替换下来的手机能有什么用呢？本刊记者特地在天津采访了一位从业者，从而了解到了一些秘密。

利润高，门槛低

杨先生在手机回收领域摸爬滚打了三年，平均年利润约三十多万元。

杨先生透露，这个生意最大的特点就是门槛低，不仅资金门槛低，而且技术门槛也低，投个万八千元就能干，根本不需要什么技术，就是简单看看手机的品相、功能等，别让人拿模型机给骗了就可以。

别看这个生意门槛低，但是利润很高，如回收一部诺基亚的手机（非智能），大概只需要三四十元，可是转手一卖百余元，至少可赚六七十元；而智能手机利润空间更大，一般国产手机回收价格也只有一两百元，转手价格就是翻倍，即使是淡季也能回收十多部手机，日赚七八百元很轻松。

赚钱渠道不少，手机翻新利润最高

杨先生表示，最为关键的是手机回收之后怎么处理，目前主要有四个方向：

一是，销售，或是自己销售，或是卖给手机专柜，特别是数码广场里的私人手机专柜，前者毛利大约100%-300%，后者的毛利大约50%-100%。销售对象主要以进城打工人为主，特别是一些年龄在三四十岁的人，他们对于手机的要求就是能用，便宜，如果造型好看更为理想。不过从2013年开始，这块市场需求有点萎缩，生意不如以前。

二是，翻新。这个算是一个业内潜规则，将用过的二手手机卖给专业加工厂，对手机进行翻新，然后再流回市场销售。像很多私人的手机专柜里销售的手机多为翻新手机。由于加工厂都是批量收购，虽然单品毛利不高，但是获利时间短，实际很划算。像杨先生在2013年底用1万元收购了50部三星某款智能手机，然后以2.5万元的价格卖给了一个中间商，再由中间商卖给加工厂，短短两三天杨先生就赚取了1.5万元的净利润，而如果单凭自己销售，可能这1.5万元要十几天才能赚到。

三是，拆卖零件。二手手机很多仅仅是款式旧了，根本没有坏，而一些关键的零配件价值很高，所以杨先生会将这些手机拆解，将一些值钱的零配件卖给手机维修店或数码产品维修店，别看一部整手机销售价格200元，如果拆解之后卖，可能多卖50%-100%的利润。不过这个也算是一个技术活，毕竟拆解手机过程中，不能对零配件有破损，否则手机就是一堆破烂。

四是，将手机卖给金属再生企业。这个净利润最低，大约只有10%，而且对量要求很高。往往再生企业对手机的单次需求量都是以万为单位，这个是一般的投资者无法轻松介入的。

高校、卖场是个“黄金”地段，占地也有规矩

说数码广场、家电卖场等门口是手机回收的黄金地点，很多人都能理解，毕竟人们买了新手机，就会将旧手机处理掉。但是这样的地点也是行内人必争之地。其实，高校门口也是一个不错的地段，而且关注的人不多，比较适合实力弱的个体经营者介入。因为大学生更换手机的频率往往比其他群体更快，而且现在高校都集中在大学城，潜在顾客数量也庞大。

另外，这占地也是有讲究的：首先，所有的好地段都是业内人提前划分好的，并不是谁先到就是谁的，往往是业内几个大佬事先约定，然后大佬手下的人或者依靠大佬门下个体户，按照划分的区域营业，如果有人贸然闯进来，轻则轰走，重则可能会引发争斗；其次，占地不占道，这是说，如果你选择经营地的时候，绝对不能挡住客流量，比如一条胡同，你不能占胡同口，因为这样你会让其他人没有饭吃；第三，占来路不占去路，这个是说投资者一定要站在顾客去卖场的路上，这样顾客对你就有印象了，如果处理手机肯定会找到你，如果是在去路，顾客的随意性较大，成交几率不高。endprint