Q&A

中国视频网站的竞争白热化，无休止的混战可能还将继续，面对网络独播后的砸钱游戏，“不差钱”时代早该过去。广电网、电信网和互联网的三网融合是大势所趋。而身处当今版权乱象之中的风行网会如何应对这一竞争格局的转变？

2014年4月30日，《中国证券期货》联合多家媒体同时采访了风行网CEO罗江春。

风行网从2005年成立至今，在发展期间都遇到了哪些关键节点？

风行网从2005年到2014年，8年多的 时间，最大的分水岭是2012年。

简单说风行网过去8年多，快9年时间的两大重要阶段。第一就是聚焦影视点播阶段。第二是从2012年开始进入战略升级阶段，把台网融合这种新的理念做出来，真正向传统媒体学习怎么做内容、怎么做营销，把传统企业里最牛的人请过来帮我们做内容、做营销，是我中有你、你中有我的方式。

这是两个最关键的时间点。要摊开来看，8年多，重要的时间点有很多。2008年开始做收入，为什么那个时候选择游戏和电商客户，这都是非常有讲究的。因为在那个时间点，事实上是一种游击战的打法。在商战里面，有四种打法，老大用防守战，防止老二、老三。老二要打老大，基本都是进攻战。还有侧翼，从另外一个方面迂回过去。第四种是游击战，毛主席就是用游击战。游击战就是在一个市场当老大。当时风行网在游戏、电商领域就是老大，已经盈利了，2011年就有1.5亿的收入。

未来电视台跟新媒体、互联网是完全融合的状态，是你中有我、我中有你的状态。举一个简单的例子，一个节目的播出，电视上呈现是一种方式，在互联网上呈现又是不同的形态。在互联网上更碎片化、更及时。电视节目直播，就像空军的高空轰炸，瞬间引爆热度。在互联网上是精耕细作，将电视台上不能播出的节目信息，更深层次、更丰富了。我们没有播出版面的限制，我可以更深层次的、海量的传递给用户，用户获得的信息更加深刻。这些深层次的信息可以吊足观众到电视机前看节目的口味，这是播出形态上的改变。

更为重要的，可能普通观众不能感受这么明确，也就是互联网人要参与到节目策划里面。节目形态策划的时候不只是需要电视导演，还需要互联网导演，互联网导演告诉他大数据。现在我们可以知道一个节目播出，用户在几点几分最容易退出，在几点几分就拖动了。我们很清楚这个数据，而电视台是没有这些数据的，我们可以帮助他们优化下一期的节目，甚至可以帮助他们认识互联网的视角是什么样的、互联网的用户怎么选择这些选手，很多数据都可以深入到节目的信息中，互联网和电视真正融合起来。当然，观众体会不到节目是这么做出来的，观众可以体会到的是好看的节目越来越多，这样更接地气，更接近互联网用户的思维。台网融合最大的改变是内容。普通用户感受不到营销端，营销端就是四块屏幕一起的整合营销方式。除了卫视，还有百视通的IPTV。

《中国达人秀》《中国梦之声》等大型季播节目都是深度融合的，有很多互联网的元素在里面。刚才我说的，在谈判的时候需要妥协。在融合的过程里面，我们另外总结了一个词，就是需要有耐心，不能完全说就是快速的见到结果。这里有一个原因，做技术和产品的人和做节目的人是两类人，这两类人是需要互相学习、互相了解、互相融合的，首先要人融合。人融合以后，才会做出真正融合在一起的产品和节目。

我说的耐心是需要彼此之间互相理解。我们跟做电视的兄弟相比，他们思维跳跃，点子非常多，而我们是非常逻辑的，要一二三四五，告诉你怎么推演，什么地方有用、什么地方没用，两种人是两种思维模式。所以在融合过程中需要耐心。你们看见的很多东西，已经是很深层次的融合了。我们现在在广告主那一端，很多广告主在投放的时候，就是东方卫视多少、百视通多少、风行网多少。

电视台就是应该把自己的大型季播节目和内容放在自己家的新媒体上独播。原因很简单，为什么呢？比如今天如果在满世界的互联网上都会看到这个内容，这个类似是不值钱的，独家才有价值。我刚才讲一个观点，互联网视频不是纯粹的互联网生意，介于互联网和传媒之间，传媒是内容导向的。这个报纸有没有人看、电视节目有没有看，是内容决定的。社区不需要内容决定，是好友决定的，是关系决定的。搜索也不需要由内容的好坏决定，只要有足够多，再有海量的内容，我想找到需要的东西。这个内容是好，是坏，无所谓。至于这个内容是不是《好声音》，无所谓。

任何一个电视台的成功，离不开王牌节目。回过头来讲，任何一个卫视，把自己的节目放在新媒体独家，这是正确的选择，这样能在新媒体上形成自己的内容高地。用户想看这个节目，必须上芒果，必须上金鹰。或者用户想看东方卫视的节目，必须上风行网，这样就形成了内容高地，用户就会来，优酷、奇艺的节目竞争力就会下降。

靠内容形成自己的新媒体阵地，这是传统的电视传媒集团唯一的正确打法。为什么说这是唯一的正确打法？电视最重要的是收视率和观众，观众不是你的，观众是属于这个节目的，而且你对这些观众一无所知。而互联网不一样，我们不叫观众，我们叫用户。我们不叫收视率，我们叫观看数。用户一旦进入你的网站，他会留下很多痕迹，你要想办法让用户看更多的内容，把用户留住。

回过头来讲，做电视的人想把互联网做好了，确实很不容易。优势的内容确实是非常有意义的。芒果TV和金鹰网不是第一家独家的，第一家独家的是央视。央视网是第一家把央视的内容放到互联网上独家的。这是为什么你们看不见央视网太多的宣传，也不像我们的同行那么多的砸钱，但央视网每天有庞大的用户，就是靠庞大的央视内容放在央视网上播出。芒果今天做这个战略选择是正确的，我可以预期，江苏和浙江是一定要跟进的。未来互联网视频的竞争里，肯定少不了广电系的力量。

这个很复杂。刚开始的时候，视频网站很小的时候，电视台完全看不起视频网站。那个时候，比如我们找其他电视台谈，电视台是高高在上的，视频网站是非常小的。就像当年日本汽车拜访通用、福特一样。随着视频网站的兴起，电视台反过来又依赖视频网站。电视台里面有一种声音，这个声音不能说是错误的。有一种声音说我的节目放在更多的视频网站上有影响力。因为它触及到的用户更多，这个道理没错。除了电视台播出之外，还在其他五六家视频网站播出，我的节目可以触及到更多用户，影响力更大，收视率更高，没有特别严谨的数据理论证明它，但从逻辑上是有道理的。只不过是从电视转型来看，这样做是错误的。endprint

原来电视是一个独立的跑道，而且每年是一千亿左右的广告市场。互联网视频也是独立的跑道，很小，一开始可能几亿、十几亿、一百亿、两百亿。到今天，互联网视频的跑道，我们预计今年肯定是过百亿的，像顶级的视频网站，优酷，它的财报是公开的，它的收入可以排到卫视的前四名。最大的视频网站的广告收入已经是中国第四大的卫视的规模。这个时候，互联网视频这条跑道就已经显得油水很足了。这个时候，电视台如果还在不断地往这个跑道里面输送内容的话，视频的跑道会越跑越大。最后这两条跑道融合，融合的过程是视频把电视台吃掉，最后可能是这个结果。现在我认为电视台，传统媒体的这帮兄弟应该停止往视频输血，应该把自己的新媒体做大，来对抗新的媒体形态。我认为这是正确的。所以我刚才说这是唯一的正确打法。

上市是水到渠成的。我从创业第一天，你们可以查我在网上的观点，我从来都认为上市是水到渠成。规模到了，你不想上，会有很多人推你上。如果你规模不到，你自己想上，上了也是很难受的。我觉得最重要的，我们做业务和做公司的人，还是踏踏实实地把自己的业务和公司做好，在产品上、营销上有创新，能够满足用户、超出客户的预期，这是我们的使命。我们要把这件事踏踏实实做好。上市最主要的就是说规模和盈利状况到了，会有很多人推着你上。

我们的盈利比较多元，广告是一种。还有一块业务是游戏联合运营，跟网页游戏和手机游戏打开联合运营。第三部分是做电商的联合运营。

一个公司打到最后，第一是模式上的竞争，毫无疑问。我认为我们的模式不是瞬间爆发的，风行网的模式是具备长期竞争力的，肯定可以长期打下去，我们是相对安全的。像优酷他们很急迫，要找一个更大的靠山，要找更多的钱。风行网的模式具有长期竞争力，会在多屏上寻求突破，还是风行网一贯的风格。我们该快的时候快，该慢的时候慢。互联网不是说永远都是快的，该快的时候是需要非常快的，该沉得下心、耐得下性子也是需要的。

内容和营销。我们都在解决内容和营销的问题，只不过有的人用了砸钱的方式，我们是选择找战略合作伙伴的方式。

不看好。其实我一直在回答这个问题。我们要做电视级水准的互联网原创，我不看好互联网公司做原创，互联网公司做原创就是砸自己的牌子，可能五年以后可以，但还是要等五年。可能五年以后，互联网公司才能做到电视级水准的互联网原创。但现在，今天，互联网公司做原创是不行的，都是粗制滥造。可能有些节目的创意很好，但做出来就是粗制滥造，没办法登堂入室。

我觉得在电视端是非常好的。在PC和移动端，在可看见的时间范围之内，它还是一个补充。在电视端有可能形成一个主流的商业模式，但在PC和移动这一端，在三到五年的时间内还是一个补充，跟广告还是没法比的。各家都有一些收费业务，都还是没占到收入的5%。

刚才我没讲风行网的文化，风行网文化的第一条就是创新。我们对创新的总结是两个词，第一是要有勇气去创新。因为创新一个东西，可能比山寨一个东西付出的成本、时间、精力更多，是10倍、20倍的。第二是有能力。既要有勇气，还要有能力。光是勇气这件事就可以难住很多人，能力会难住更多的人。风行网最早既没有做下载，也没有做点播，而是做边看边下， 看完就下完了。 我坐飞机的时候，经常看着二三十个人在抱着笔记本看风行网上的电影、电视剧，因为它方便。这种创新就是有效的。用户喜欢、用户认可的创新才是有效的创新。

要走出这个怪圈，应对现在互联网视频的困局，最重要的两个字就是创新，一定要做出新的产品。互联网视频不是一个特别纯粹的互联网生意。为什么这么讲呢？因为一般的互联网生意获取用户的成本比较低，但互联网视频这个行业获取用户的成本很高。我要维持住用户，需要花重金买内容，这跟QQ、百度、YY、小米的方式不一样。其他的互联网公司获取用户的成本比较低，但视频公司获取用户的成本很高，因为它后面有一个很重要的成本是内容。互联网视频是介于互联网和传媒之间的生意。这就是为什么我们需要向电视台学习。

刚刚已经讲了很多新产品，就是要更好地满足用户的预期。我们做互联网的人最核心的使命就是要做出超出用户预期的产品。这个行业太浮躁，都是砸钱，都没有创新。要么就砸钱，要么就拉长广告时段，而忽略了创新。刚才我说了台网融合是一种创新，它现在依然在研发的过程中，会逐渐推到用户端。最后的形态是节目包围到用户，实际上不是用户主动找节目，最后的结果就是让节目主动找用户。

现在大家是用最愚蠢、傻瓜的办法做内容，花钱，每家都有十几个亿的成本往里面砸，非常愚蠢，只做一个搬运工的角色。只是把电影、电视剧或者是电视节目搬到互联网上，不能原创。大家都说做原创，但互联网真正原创的东西又有几个，能出来《好声音》《爸爸去哪儿》这样的节目吗？出不来。原因是深层次的，到今天，我刚刚说两个事情，第一是互联网视频不是一个非常纯粹的互联网生意， 它获取用户的成本很高。第二，到今天，互联网视频企业都没有把内容和营销两个问题解决好。风行网解决这两个问题的方法就是台网融合，我们背靠中国第二大的传媒集团来解决内容和营销的问题。

公司文化就不多谈了。我讲一下公司的人才观。第一，我们跟每个同事是合作的关系，不是雇佣的关系。我们公司内部是叫同事，不是叫员工，也不是叫下属， 也不叫领导，我们是叫同事， 由于一起共事，大家是合作关系，不是雇佣关系。第二，我们请每个同事，是希望这个同事在岗位上成功。这句话，你问一百家公司，一百家公司都是这样说的，但大家真正这么做吗？我相信不是。有经验的人在其他公司可能是遭受过穿小鞋这样的事情，我们公司不允许。我们请这个同事，是希望他们在这个岗位上成功。找到一个人，3个月、6个月的时间，高管谈几次，谈好多轮，这很正常。有时候招一个人可能要谈6个月，还是因为要充分了解。我们不轻易请人，也不轻易让人走。

在公司的管理工作中，有一条红线，是不允许玩公司政治。在公司如果搞公司政治的人，只有走人这一个结果。我们没有部门墙，没有乱七八糟的东西，大家需要的是主动配合。

风行发展大事记

●1.2005年9月，北京风行在线技术有限公司在北京创立，致力于研发全球最领先的流媒体传输、内容搜索和发布技术。

●2.2006年7月，全球首款“边下边看”软件诞生。

●3.2008年9月，基于FSP（风行点播私有协议）点播技术发布；同年被国际著名投资风向杂志《Red Herring》（红鲱鱼）评选为“2007最具潜力科技创投公司亚洲百强”。

●4.2011年11月，风行网以过去三年700%的增长率，入选德勤中国的“2011德勤高科技、高成长中国50强”和“2011年德勤高科技高成长亚太区500强”，并名列视频企业榜首。

●5.2012年3月26日， 与上海SMG旗下子公司百视通结成深度战略合作， 双方通过联合策划、联合制播、联合推广、联网营销、联合采购五大联合，共同打造一个无时不刻、无所不包、无处不在的全媒体电视帝国。

●6.2012年8月率先在业内推出“UniVideo黄金15秒”广告战略，继而引发在线视频前贴片广告时长标准的重订，树立行业新标杆。

●7.2013年8月14日，SMG百视通新媒体宣布以总计3.07亿元人民币对风行网进行增资。本次增资完成后，百视通持有风行网的股权将从35%增加至54%。同时，百视通下属的东方宽频、上海欢腾宽频的100%股权按照流程转让给风行网。此举，标志着台网融合战略全面启动。

●8.2013年10月，艾瑞数据显示，风行PC软件日均覆盖用户突破2000万，超越PPS、PPTV已经成为视频客户端第一。

●9.2013年12月，风行发布“新一代视频”核心资源，不但拥有东方卫视独家综艺节目、大型电视剧、原创自制内容，更提出了PC、手机、PAD、电视“四屏合一”构想。而风行借助SMG集团的强大自制能力和百视通公司在电视屏上的战略布局，将在四屏时代拥有新的发展空间。endprint