执著目标 心明如镜

廖冬梅+邓丽云+陈思琦

李锦开先生

一位故土情深的爱国华侨，一个战胜艰难、坚持不懈、执著追求梦想而又異常自信、心明如镜、内心强大的人。创业的艰辛让他难忘，卻未能改变他乐观开朗的心态，热情如初；事业初期的失利，未能打击他坚定不移的信念，扭亏为盈。从“单兵作战”到拥有一支训练有素、经验丰富、专业並熟练的销售及营运团队；从个人经营，到为他人创造致富机会，他华丽蜕变，破茧成蝶，掀开了崭新的人生之页。

【李锦开院士，印尼华侨、志成（金椰子）贸易有限公司总经理、香港李氏宗亲会当届会长、印尼椰加达中华中学旅港校友会名誉会长、香港广西武侨联谊会名誉会长。其公司成立於1991年，代理及经销饮品、食品和日常消费产品业务，是拥有多个印尼知名品牌之香港总代理。】

华侨爱国情，根深蒂固

中国人有一种根深蒂固的传统观念：故土难离。海外华侨的爱国情感起源於华侨对乡土的依恋和对血缘的认同，他们是最热爱祖国的群体。

李锦开先生是生活在印尼雅加达（椰城）的华侨。“身居異域，心怀祖国，从不忘自己是炎黄後裔，把自己的命运与祖国的命运紧紧地繫在了一起，视祖国之兴衰，与自己关係至大，他热爱祖国，亟盼祖国兴旺富强。”这是他内心的写照。

1960年，印尼当局与当地华人矛盾恶化，印尼境内开始出现排华潮，接着，排华潮愈演愈烈。李锦开先生和千千万万旅居印尼的华人成为了“不受欢迎的人”。从建交到断交，从排华到反华，中国与印尼复杂的外交历程中，印尼华侨也经历着复杂而矛盾的局面，在回国与不回国两者中举棋不定。李锦开先生的家庭中也出现了这样两种意见。因为整个家庭都在印尼，事业也基本稳定，李锦开先生的父母想继续留在印尼，而他想的是回祖国看看。为此，他们召开了一个小型的家庭座谈会，最终，李锦开先生的父母也被他说服，一家人在祖国的召唤下选择了回国。那一年，他十五岁，风华正茂，热血沸腾。

就是这样的选择，让李锦开先生在国内度过了十多个春秋。六十年代的中国，经历了生活的苦难，生活在这一时期的大多数人都打上了“艰苦朴素、吃苦耐劳”的时代烙印。在广西南宁武鸣华侨农场担任小学、中学教师的李锦开先生也磨砺出了“自理、自立、自信、自强”的品质。为其之後在香港打拼奠定了意志基础。

人生当立志，志立而心坚

1972年，李锦开先生来到香港，这是他第二次经历“人地两生疏”的局面，所幸因为其在语言上的天赋，短时间里便解决了语言不通的障碍。开始了一段努力向上的奋斗历程。

他做过许多工作，地盘工、工厂普工等，“什麽工都做，大多是体力活，因为年轻，身体好，也不怕。”李锦开先生平淡地回忆说。在他看来，人生本是一个奋斗的过程，阳光总在风雨後。他辛苦地积累资本。直到1989年底，一场疾病让李锦开先生苦不堪言。因为长时间劳累，导致腰间盘突出，身体每况愈下，整整一年的时间，他只能卧床养病，就连说话时声音大一点，都会牵动腰骨的疼痛。“那一年，真是难熬，可谓坐卧难安。”李锦开先生说，“好在有太太在身边耐心、细心地照顾。”人们常说：每一个成功男人的背後都有一个默默支持他的伟大的女人。识大体的太太担起了家庭责任，一路陪伴他，免去了他的後顾之忧，给了他强大的精神支柱。是太太的付出和帮助，让李锦开先生的人生有了转机。那个时候，他才四十岁出头，既无优越条件，卻也不甘於就此庸庸碌碌一生的他开始思考接下来的路要如何走下去。

李锦开先生突然灵光一闪，何不运用好自己印尼华侨的身份背景？一来，自己懂得印尼语言，再者自己对印尼比较了解，加上来港的印尼华侨越来越多，印尼特产的需求量也将越来越大。这是一个好机会。机会稍纵即逝，若不及时抓住，便会溜走。深谙此理的李锦开先生在1991年创业，代理及经销印尼饮品、食品和日常消费品、土特产、茶类等业务，如，虾片、饼乾、麺、糖果、罐头、咖啡、饮料、小食、香料、虾羔、糖水等等，以及纽西兰“金桶牛油”、天然香浓的“马来纯天然椰浆”、“鹰牌梅粉”、西爪哇二千米高山“仙露绿茶”……

李锦开先生为公司取名为“志成（金椰子）贸易有限公司”，取意“有志者事竟成”，並希冀将雅加达的椰子移植到香港，让其落地开花，变成金色的椰子。这个名字就如同座右铭一样，一直激励着他走过事业最艰难的时刻，步入康庄大道。

事业多波折，心明则路平

俗话说：“万事开头难。”这话一点都不假，创业初期的三四年时间里，李锦开先生对於这一句话的感受，可谓记忆深刻。“从无到有”，他一步步艰难走过，因为内心深处坚定的目标，为他披荆斩棘。

在设定事业的发展方向後，李锦开先生花时数个月时间为新店的开业做足了凖备，他对市场进行了预测，並亲自考察了市场，了解市场需求，香港人的喜好，以及他们最能夠接受的价格范围等。而後，开始进货，1991年6月，志成（金椰子）贸易有限公司正式开业。

事业的起步阶段，李锦开先生既是老闆，又是员工，从零开始，白手起家。那段时间里，他没日没夜地工作，有时候连饭都顾不上吃，採购、拆货柜、销售，事无巨细，均要亲力亲为，那辆手推车，不知跟着他走过了多少路，他也曾尝过三天三夜不眠不休的滋味。“那时的生意也不如人意，一个小型的货柜东西，要卖不少时间，有时候甚至两三个月还卖不完，既辛苦，也没有赚到钱。”李锦开先生说。在起初的三四年时间里，他的生意一直处於亏损状态。身体和精神的双重压力压得他有些喘不过气来，让他不禁产生了打退堂鼓的念头。尤其是在1994年，公司连续亏损的第三年，李锦开先生度过了许多不眠之夜，睡不着的时候，他便常常问自己，这样下去是否真的正确？

所幸，在各种信念的鞭策下，他坚持下来，並下定决心将事业做好。“一个复杂的事物中包括许多矛盾，有一个主要矛盾和其它次要矛盾。看事态的发展要看事情的实质，毛主席说，抓住主要矛盾，次要矛盾就能解决了。”李锦开先生说。在事业接连失利的情况下，他陷入了思考，找寻事业失利的主要矛盾。他肯定了自己事业的方向並无问题，有问题的是方法。李锦开先生开始改变策略，从1995年开始，公司扭亏为盈。endprint

1998年初，印尼金融风暴再起，印尼面临有史以来最严重的经济衰退，国际货币基金组织为印尼制定的对策未能取得预期效果，2月中旬，印尼盾同美元比价跌破10000∶1。受其影响，东南亚汇市再起波澜。原本港币对印尼盾一比三百的比率，随着印尼盾贬值，一元港币可兑换印尼盾一千多元，最高时期，能夠兑换印尼盾一千九百多元。这样的结果给李锦开先生带来的好处便是原本需要几块钱购买的印尼特产现时只需几毛钱，大大降低了产品的成本，此外，在汇率上，他也佔据了一定的优势。

一时间，李锦开先生佔据了“天时地利人和”三重优势，在金融风暴袭击下，几家欢喜几家愁，无疑，他是“几家欢喜”中的一家，只在这一年，他便赚回了之前数年的亏损总额，手头随之也宽鬆了起来。1998年底，随着业务量的不断增大，李锦开先生也终於结束了“单兵作战”的日子，将自己的外甥聘来，和自己一起打理生意。並拥有了一支训练有素、经验丰富、专业並熟练的销售及营运团队。

两年後，越来越红火的生意给了其外甥开分店的信心，於是，在李锦开先生的支持下，其外甥也有了自己的事业，之後，李锦开先生的弟弟如法炮制，租下店铺，经营至今，事业发展十分可喜。

李锦开先生的事业也为其在印尼的家人、朋友创造了机会，双方建立起合作关係，互利共赢，皆大欢喜。

人生智慧：有志者 事竟成

人生，是一个不断拼搏、奋斗的过程，在风雨中百折不挠勇往直前，才能在人生的每个驿站上留下一段段不悔的回忆。李锦开先生的成功告诉我们：苦心人天不负，有志者事竟成。成功属於那些战胜失败、坚持不懈、执著追求梦想而又異常自信的人。

一路走来，李锦开先生有过失落，有过艰辛，有过失败，有过迷茫，即使是生意连续失败，开朗的他也从不会愁眉苦脸，而是冷静地思考，思考问题所在，找出问题，解决问题，在他看来，只要思想不滑坡，方法总比困难多。

他的奋斗目标明确，即使再苦再累，他也从不缺少前进的动力，目标不仅是他奋斗的方向，更是他对自己的鞭策。其实很多事情能夠坚持下去，不是因为坚强，而是因为目标清晰，想的透彻。李锦开先生就是这样。靠着志向和理想，他最终冲出迷茫的漩涡，掀开崭新的人生之页。

从他的身上，我们看到的是：事业进程多障碍，人生路途多波折，唯有内心强大，才能做到处之泰然，宠辱不惊。也唯有内心强大，才能做到不论外界有多少诱惑多少挫折，都心无旁骛，依然固守着内心那份坚定。endprint