中小印企：何以解忧，唯有合版印刷

王圭平

合版印刷的兴起

合版印刷原理很简单，又称为拼版印刷，就是将不同活件，但相同纸张、相同克重、相同色数、相同印量（或倍数）的印件组合成一个大版，充分利用胶印机的有效印刷面积，形成批量和规模印刷的优势，共同分摊印刷成本，以达到节约制版和印刷费用的目的。

合版印刷的兴起让消费者购进名片、海报、喜帖等印刷品的成本节省了一半以上（如一盒双面彩色名片过去约40元，现在只有6元）。传统印刷厂一般都避免承接类似的零星小订单，除了成本高、产值低外，交付期与配送服务也都存在很多问题。而合版印刷因为兼具低价、网上接单的方便性、24小时内交付及配送到家的服务等优势，所有类似的印刷品订单就集中到合版印刷厂。

合版印刷的竞争力

合版印刷实现起来却相对“复杂”。因为合版印刷要把IT技术融入传统印刷，将网络印刷通过合版印刷的方式运作，由于相同纸张、克重、色数、印量（或倍数）的印件组成了一个大版（合版印刷），摊薄了印刷成本，使得合版印刷在定价上较传统印刷有较大的竞争力。

合版印刷因而实现了定价模式上的颠覆性变化。传统印刷财务定价：价格≥成本+费用，要赚钱价格不能低于成本费用！而现代合版印刷定价：价格≤成本+费用，要赚钱价格可以低于成本费用。

以上通过一个案例便可以看出来。

假设印刷品的成本是：纸张成本50元+人工费用50元=100元。小幅面52cm印刷机对外印刷价格必须定在120元才能赚20元。大幅面92cm印刷机对外印刷价格可能定在70元还能赚20元，其原因便在于上述“相同纸张、克重、色数、印量（或倍数）的印件合成大版”的原理，使得纸张成本和人工费用大幅度降低。

合版印刷的营销方式

合版印刷除了对名片、海报等产品进行价格破坏外，在整个市场营销的做法上也异于传统印刷。

网络交易模式的创新

先建立好网上交易机制，包括标准版型、产品规格、纸张、印刷颜色、作业软件与格式、公开价格与经销体制、货款预缴机制等方面。这些机制让一般中小企业及个人消费者很容易下单，让印刷商也能积少成多进行合版生产。网络交易除了省掉大量的营销人员及费用，也因预缴现金或现金交易而产生现金结余，更可避免坏账。

生产流程方面的创新

合版印刷在网上接单后的处理流程，包括线上品质管理及例外产品管理，然后是自动落版、CTP出版，经过印刷后进入后加工的流程，最终对每笔订单做生产流程及配送管理。做好这些工作除了要有好的IT技术外，追求各设备的最佳效率与产值目标、建立标准作业流程以降低质量问题、减少例外产品管理带来的高成本等都是管理的重点。健豪新厂投资更多集中在供墨系统，以降低油墨成本，并做好颜色管理，购买传统与数码印刷及加工的自动化设备，以创新产品开发及提升生产效率。以换版为例，过去每换一次版的目标是5分钟（四色），现在新设备的自动换版时间是1分20秒。以每小时换5次版计算，自动化换版设备可提升约50%的生产效率。

合版印刷的发展前景

2013年下半年开始，大族冠华总经理刘学智先后走访了全国12个省、3个直辖市，接触了近300家中小印刷企业，90%以上的印刷厂反映：活源大幅下降，机器开工不足；原来开两个班而现在开一个班，原来3台机器满负荷而现在1台都干不满；原来经营很好的印刷厂现在不赚钱了，大部分印刷企业出现亏损，生存艰难。这是昔日过度投资出现的“产能过剩”，今日唯有“去产能化”。既然“投资”马车已然不灵，即“扩大内需”之门之封堵，往“外”求无门唯有往“内”求。

正因为合版印刷的出现，使得拥有66cm以下小幅面印刷机的中小印企，已然毫无竞争力；然而大型合版印刷同时也面临着由于活源多、品种多，导致分类、物流等管理难跟上、容易发生错误的问题，甚至直接导致大型合版印企倒闭。而中小印企没财力进行大型合版印刷，又不甘心在竞争力已失的小幅面印刷市场等死，“小型合版印刷”模式便呼之欲出——这是大族冠华为中小型印企转型量身订做的产品模式或商业模式。

《孙子兵法》兵势篇有云：故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。印刷企业生存发展之道在于“竞争力”，原本低价的恶性竞争早已注定是不归路，合版印刷的出现会进一步压缩“低价竞争”的生存空间。传统印刷面对合版印刷，其竞争优势已尽失。合版印刷的优势，将在未来的商业印刷市场中愈加显现，而正因国内的成功案例不多，能够率先抢占这块市场，将有望率先走出困境。

大族冠华的“小型合版印刷”模式，区别于大型合版印刷，在投资、成本风险上专为中小印刷企业设计的模式，其深深扎根于大族冠华的客户，投资风险可控，如果业务情况良好，总投资在1000万元左右，可以实现年销售额2000万元左右的回报。

诚然，作为专为中小印刷企业产品及生产模式升级而设计的模式，由于融合了传统印刷及现代网络印刷，相对复杂，要求较高，需要同时满足网络数字化、智能自动化、标准模块化、专一规模化。但对于部分生存岌岌可危的中小印刷企业而言，除了转型、变革、升级，提高竞争力，还有更好的出路吗？