微博网络营销对于国际贸易的影响探讨

赵明正

摘 要：微博的快速兴起和发展为国际贸易活动的开展提供了比较有效的传播工具，通过微博开展网络营销，能够很好的降低国际贸易成本，提升国际贸易的效率和客户的满意度，促进企业自身竞争力的有效提升。所以要重视和提升微博网络营销在整个国际贸易中的地位，促进企业市场竞争力的提升。文章主要结合实践，分析了微博网络营销对国际贸易的影响，以期能够更好的通过微博来促进现代企业的发展和进步。

关键词：微博网络营销；国际贸易；社会经济；发展探讨；世界贸易

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）14-0105-02

伴随着社会的发展和进步，微博作为一种新兴的传播媒介，在国内外的发展的都非常快，微博同时也已经成为了信息传播的主要工具，深刻的影响着人们的生活，在商业领域也派生出了新的营销形式。微博最早是在美国发展起来的，自从推出以来就受到了社会各界的普遍关注，并快速的拥有了成千上万的粉丝，成为了全美最为流行的社交工具之一。而国内微博主要是以新浪微博和腾讯微博为主，以新浪微博为例，目前用户已经超过4亿，每天微博上都会产生数以万计的新信息，微博已经成为了人们生活中不可缺少的重要信息传播媒介，扮演者越来越重要的角色，很多人每天登陆微博看新闻或者是浏览信息已经成为了自身的习惯。伴随着微博的产生，自然而出的出现一种比较新的网络营销模式，即微博网络营销。在商业领域，一些嗅觉比较灵敏的企业已经开始尝试将营销和微博结合起来进行应用，并获得了比较好的效果。所以，深入的对微博营销发展的状况开展研究，探究微博网络营销对于国际贸易所带来了深刻影响，具有十分重要的现实意义。

1 微博网络营销的定义探讨

微博是微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享和传播的媒介与平台。用户可以通过网络访问微博，同时也可以以140字左右的文字来更新信息，并有效的实现信息的共享。伴随着微博用户的不断增加，和微博有关的营销方式也开始不断的拓展，目前微博营销已经成为了网络营销中的重要构成部分。微博网络营销主要是借助微博这个十分重要额平台开展品牌的推广和活动的营销策划活动。

2 微博网络营销发展的状况分析

微博最早是从美国发展起来的，因此在美国微博营销起步的也相对比较早。目前微博受到了来自全球的使用个关注，微博也更加符合这个时代发展的潮流，很多企业通过微博来创造出更多的价值。以美国著名的电脑品牌戴尔为例，2007年3月戴尔注册了微博之后，粉丝数量不断增加，目前戴尔微博已经拥有超过100万的粉丝。戴尔官方公布的数据称，戴尔通过微博直接创造了700万美元的营业额。另一个利用微博开展营销的是新加坡洲际酒店集团，为了鼓励本集4 000多家连锁酒店的员工，新加坡洲际酒店集团提出了一个“亲朋好友”的计划，利用每个人的微博推荐酒店客房给自己的亲朋友好，并提供相对比较低的折扣入住价。由此可见，国外很多企业利用微博的确获得了比较好的收益，但是微博营销同时也是一把双刃剑，这中间同样存在着很多不可控的因素，如果把握不好，还会给企业造成一定的损失，甚至导致企业毁灭。

受到国外微博发展的影响，微博在国内也已经成为了互联网上最为流行的社区之一。目前我国很多企业微博发展的还不够成熟，多数企业在仅仅是依靠微博发布品牌活动和活动信息来聚拢消费者，而没有考虑到微博的盈利模式，但也有一些企业利用微博开展营销获得了比较好的效益。特别是一些淘宝网上的商家将微博联系起来，通过微博的人气和自己店铺的产品进行连接，实现了引流，转化，成交的目的，获得了比较好的效果。

伴随着微博的快速发展和壮大，越来越多的人开始关注和使用微博，一些国外的名人也开始在国内注册微博，一些企业则开始利用国外名人的人气来对自身的产品进行推销，和这些名人开展合作，让这些名人在自己的微博上推销合作的一些商品，以达到帮助企业拓展国际市场的目的。

3 微博网络营销对国际贸易的影响分析

3.1 微博网络营销能够在很大程度上降低国际贸易的成本

微博营销的方式主要是在网络上进行信息的传递和分享，通过转发、评论等方式实现信息的裂变式扩散，微博的信息传播的方式决定了微博传播具有十分广泛的应用价值。对国际贸易来讲，通过网络网上进行信息的传播，可以极大的减少以往信息传播的中所耗费的成本，同时还能够很好的缩短交单结汇的实践，使得资金的周转率不断加快，从整体上来降低国际贸易企业信息传播的成本，具有十分明显的优势。

3.2 微博网络营销能够更多的增加贸易的机会

因特网是一个全球性的网络，这彻底的消除了地域性的一些界限，对于有效的减少国际贸易中的无形或者是有型的壁垒都有着一定的积极作用。网络上的生意，一般情况不会受到种族歧视的影响，也不会受到宗教因素的影响，甚至公司的自身的经济实力和企业发展的规模也都不是很重要。企业在开展国际贸易的过程中，可以通过微博网络营销在微博上发布企业和产品的相关信息，之后再通过往来开展交易，这极大地增加了贸易的机会，有利于促进企业市场竞争力的有效提升。

3.3 微博网络营销可以实现全天候的业务运作

传统的国际贸易多多少少会受到地域和时差的影响，对于企业来讲，在以往的条件下，要想开展实时的谈判存在着比较大的难度。而利用网络营销则可以做到全天候24消失的全天候的服务，任何客户都可以全球任何地方、任何时间得到相关企业的各种商业信息，特别是在微博上，很多企业都在不断的更新自身的信息，这可以让更多的关注企业产品的粉丝们获得更加详细的产品信息，之后通过评论、收藏和转发的方式，来吸引更多的粉丝关注，以此来增加产品转化和交易的机会，促进国际贸易企业在时期的健康发展。

3.4 促进企业自身竞争意识的提升

目前对于企业来讲，开通官方认证微博几乎没有成本，企业只要在各个微博上开通自己的账号，就可以发布出自己产品的信息，进而开展相应的营销活动。微博营销能够直接带来一些潜在的客户，在一定程度上降低了开发客户的成本，另外企业还可以对微博的粉丝开展分析和研究，通过微博搜集粉丝对于产品的意见和建议，从而获得客户的关切点，改进产品的质量。微博可以在很大程度上和企业的广告形成互补的宣传，进而在一定程度上节省了企业广告费用的支出。企业在发展的过程中可以在微博上投放企业的产品信息，这是企业宣传的良好途径，能够在很大程度上增强企业自身的市场竞争力。

4 国际贸易中通过微博开展网络营销的策略探讨

4.1 通过网络营销的宣传，能够很好的提升客户对于网

络营销的认识

伴随着科学技术的不断发展，特别是信息技术的日新月异，网络时代已经走入到我们到现实之中。从传统的网络营销到目前的微博网络营销，网络营销的方式变得越来越新颖，形式也越来越丰富。但是目前我国居民和企业对于网络贸易普遍缺少正确的认识，很多人仍旧喜欢采取传统的购物方式，这在一定程度上阻碍了国际贸易的进一步发展。作为参与国际贸易的企业，在发展的过程中应当利用多种手段开展微博营销，提升微博营销的水平，使得更多的客户和企业能够认识到微博营销，进而更好的促进国际贸易的进步和发展，为微博网络营销的发展奠定良好的基础。所以作为国际贸易企业，应该积极的推广微博网络营销，吸引更多的粉丝关注，促进企业各项事务的发展和进步。

4.2 提升企业信息化建设的速度，增强企业自身的国际

竞争力

在知识经济不断发展的年代，企业仅仅依靠传统的管理方式开展经营活动一经很难满足市场竞争发展的现实需求，通过网络来开拓市场，目前已经成为了全球企业最为有效且成本最低的一种营销手段。目前，企业之间所出现的浪潮不断加剧，全球一体化的趋势也在不断的强化，企业之间的竞争也变得越来越激烈。信息技术和网络为中小企业的发展，特别是开展国际贸易的过程中提出了很好的发展平台。使得中小企业在发展过程中可以通过信息资源和大企业处在同一个起跑线之上，这为新时期中小企业的发展和进步奠定了良好的基础。所以，在计算机网络技术不断发展的今天，中国企业应该充分的利用互联网技术，对自身的市场营销工作开展根本性的变革，充分的利用网络贸易所产生的机会，促进企业自身市场竞争力的有效提升，实现企业在新时期的快速发展。微博作为一种新兴信息传播媒介，具有一定的优势，企业在发展国际贸易的过程中，可以通过微博来实施网络营销，不断的扩大客户对于本公司产品的认知度，传播企业积极向上的企业文化，让更多的客户了解企业自身的发展愿景，最终促进企业销售额的扩大。

5 结 语

微博网络贸易的发展极大的拉近了客户和厂商之间的距离，也在很大程度上改变了传统的市场结构。目前，微博的商业模式和商业价值正在被国内外的学者高度的关注。中国的微博网络营销还处在刚刚起步的阶段，目前受到网络普及和终端使用方面的影响，企业微博网络营销还处在刚刚起步的阶段。但是不可否认的是微博已经成为了目前高校信息传播和发布的重要平台。企业在发展的过程中应该充分的利用微博营销来提升企业自身的知名度，树立起企业的良好形象，使得企业的自身的销售收入能够得到进一步的提升，帮助企业在国际贸易中获得更大的竞争优势。

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