如何运作引进版心理学教材

陈红艳

社会对心理学的持续关注和热度不减，在心理学专业出版上也得到了明显的体现。心理学引进版教材之所以流行的原因主要是：①心理学这门学科本身就是“舶来品”。从学科性质和学科发展的角度来说，引进大量的心理学教材是加快国内心理学科学建设的重要举措。②引进版心理学教材有其自身的魅力。引进版心理学教材总能够处于市场和学科研究的前沿，而且多数配以教师和学生互动、动手性强的辅导教材，容易得到广大师生的喜爱。③高等院校双语教学改革的浪潮，促使了一些高等院校更加关注外版教材。

如此说来，引进版心理学教材是不是出版社在其心理学专业图书出版竞争中保持不败的利器？其实不然！从目前的心理学教材市场来看，引进版教材就整体而言，大都属于“阳春白雪”，市场效益并不十分突出。那么究竟应该如何运作引进版心理学教材，才能使出版社的收益（经济效益和社会效益）最大化？

整体规划，精选版本 对于引进版教材的开发，要和本版教材的开发一样，进行整体规划，要根据学科的发展和课程的设置、课时的长短等因素进行综合考虑。对于每一种规划的教材，需要精选外版的版本，最好找相应的授课教师进行评估，对于每种版本定位的读者层次、优劣势、体量大小都要有足够的判断，这样也便于在版权交易中进行有利的谈判，如可以对原版教材进行删减、改编等，以使引进版的教材一方面保留原来的特色；另一方面根据中国国情进行相应调整，更加本土化，更有生命力。通过整体规划，精选版本，打造系列精品，形成规模效应，也会赢得在这个领域里专家、学者的口碑。口碑相传，在专业出版领域是确定自身专业性的第一步。

慎选译者，质量为先 引进版教材中，译者的遴选和教材版本的遴选一样，至关重要。译者不但是翻译质量的保证者，更是该教材权威性的标志。如《心理学与生活》在国外是非常经典的普通心理学的教材，新曲线出版咨询公司在引进时，就非常注重译者的选择，选择北京大学心理学系的王垒教授（教育部高等院校心理学教学指导委员会主任委员）等人翻译，从而使这本教材成为引进版心理学教材的一座“高山”。

在译者的选择上，应当避免出现最大牌即等于效果最大化或最佳的观念，而是应该根据教材的定位与特点，具体问题具体分析。在实践中，译者的选择必须因“教材”制宜，从优势院校的优势专业的优势教师中挑选译者。所选择的译者要在专业领域多有建树或崭露头角，以有国外留学背景的中青年学者为主，他们了解引进版教材的知识结构、表达方式和写作方法，最重要的是他们有时间、有精力、有热情，愿意把他们熟悉的知识介绍给自己的学生。

同时，译者也是营销策划环节中的重要一份子。译者对该教材所涉及领域的了解以及在该领域的权威性，对原书作者的了解、相互熟知程度甚至私交如何，对国内该学科的学术活动的参与力度和影响力，都对教材的影响力以及市场反应有着很大的影响。

降低风险，合同保障 版税是引进外版图书谈判过程中的一个焦点问题。关于版税率的谈判往往是最艰难的。然而，版税率是否合理，直接关系到引进项目是否能够为出版社带来理想的经济效益。对于输出方提出的版税要求，决不能为了获得该产品的出版权就盲目接受，而必须事先对协议期限内要付出的成本、市场的需求和可能获得的利润进行认真的、实事求是的估算，并根据估算结果，力求对方能够接受一个合理的版税条件。如果阻力太大，可以根据具体情况，考虑提出有福同享、有难同当的“阶梯式版税率”方案。例如，首印低于输出方提出的版税率，二印达到输出方提出的版税率，三印略高于输出方提出的版税率。这种根据销量逐步递增的版税率方案可以有效地降低出版社承担的风险，往往也比较容易被对方接受。对于预付金，要确认它在支付首次版税时予以扣除。至于预付金的数额，同样必须进行认真的估算。如果过高，前期的资金负担就会过重，承担的风险自然也可能过大。

外国出版公司拟定的通用合同文本中往往都会有一项条款，要求“被授权方不得自行改动图书的内容，如要改动，必须得到授权方的书面同意”。但是，如果编辑对行业、市场、版权贸易非常了解的话，可以很容易找到谈判的“条件”和“抓手”。如拥有对教材内容进行审查的权利，和对违反我国政府对出版物要求的内容进行修改或删除的权利；依据中国教学的实际情况，拥有对教材删减、改编的权力；对于外版教材中长达上百页的参考文献，中方有电子化处理的权力；由于外版教材体量巨大，删减、改编也会耗神耗时，因此版权贸易的时间也应在惯例的基础上进行相应调整；等等。只有这样，在引进版教材出版中，编辑才能掌握更大的自主权，才能使单本图书的成本控制到最低，效益最大化；才能真正达到实现合作双赢的目的。

（作者单位系北京师范大学出版社）