安徽少儿社的对外推广之路

芮嘉

自1984年成立起，安徽少年儿童出版社一直是中国少儿出版的生力军，秉承着“心存孩子，面向未来”的出版理念活跃在中国少儿出版第一方阵。近年来，在国家大力倡导文化走出去的大背景下，安徽少年儿童出版社在对外推广方面取得了令人瞩目的成绩，尤其是近五年来，累计达成版权输出746种，在全国专业少儿出版社中率先扭转了版权贸易逆差，实现了版权贸易顺差；荣获“全国图书版权输出先进出版单位”荣誉称号，并连续两年被评为国家文化出口重点企业；45种图书荣获“年度输出版优秀图书奖”。在对外推广的模式上，安徽少年儿童出版社坚持国内国际两个市场并重、两种资源并用，走过了由单一的版权输出到多元文化产品出口、由单纯的产品贸易到全方位的国际合作转变的成功历程，整体出版水平和国际竞争力得到显著提升。

玩具书引领走出去新格局，版贸、外贸相结合

在当前日趋市场化和国际化的出版业对外推广形势下，恪守传统版权输出和实物出口的陈规已很难再有新突破。面对这样的现状，安徽少年儿童出版社精准地把握儿童的天性和少儿图书的特性，巧妙地把图书的内容与玩具的功能相结合，在“图书玩具化、玩具图书化”的战略指引下开发了一系列兼具图书内容和玩具功能的新型“玩具书”产品。经过若干年的积累，形成了一套从选题策划、市场推广到版权营销的相对成熟的运作模式。目前已经出版了“好好玩泡泡书”“早教塑料书”“洗澡书”“立体语音挂图”等品牌玩具书300多个品种。通过整合国际先进的玩具书专利技术和资源，成功获得4项发明专利、11项实用新型专利的全球独占许可权，积极抢占玩具书市场制高点，率先打造了中国首个玩具书出版基地，取得了非常显著的经济效益和社会效益。

2010年起，安徽少年儿童出版社开始以出版社的身份参加中国进出口商品交易会（简称广交会），主推玩具书产品，成为全国唯一参加广交会的专业少儿出版社。广交会上，玩具书产品新颖的创意吸引了来自世界各地的客商。基于良好的国际市场反响，安徽少年儿童出版社解放思想，打破传统版权输出和实物出口的固有模式，大胆地把版贸和外贸相结合，从玩具外贸的渠道推广玩具书产品。客户可以在成品玩具书的基础上提出尺寸、材质、内容、语种等任意方面的个性化要求，从而生产针对任意国家和地区市场的定制化产品。2012年，安徽少年儿童出版社“早教塑料书”系列产品以阿拉伯文版实物输出叙利亚，实现了向阿拉伯国家的版权、实物“双出口”。中央电视台《新闻联播》节目“走出去”专题对这一大胆尝试所取得的突破性成绩进行了特别报道。这是国内专业少儿出版社在走出去领域的一次可贵探索。要在走出去领域探索新的发展之路，少儿图书市场实则大有可为，出版社解放思想至关重要。

发力国际汉语学习领域，传统出版和数字出版相结合

随着中国经济的快速发展，中国文化以其独特的魅力感染着全世界，汉语的推广已成为中国文化走向世界的重要媒介。据国家教育部统计，全球100多个国家的3000余所大学和越来越多的中小学开设了汉语课程，正在学习汉语的外国人接近1亿，“汉语热”席卷全球。在这个背景下，国内出版社开始重视国际汉语教学资源的开发。以外研社、上海外教社、北语社等为代表的专业语言类出版社成为国际汉语教学资源开发的主力军，出版了大批权威、专业的汉语教材和辅助读物，并由国家汉办从中遴选出最优秀的，服务于全球的孔子学院和汉语学习者。

与这些专业语言类出版社相比，一般出版社在专业性和权威性上欠缺优势。然而，安徽少年儿童出版社巧妙利用自身特点，发挥优势，定位热爱汉语的海外少年儿童，于2011年起倾力打造“国际汉语学习资源研发基地”。出版社针对低龄儿童，把现有的用于国内市场发行的拼音、识字、小故事等低幼读物根据儿童汉语学习的特点分门别类，择优进行多层次、多角度、立体式的改编整合，同时制作成电子书，不仅门类涉及儿童认知的方方面面，而且编写遵循由浅入深、由易到难的原则，易于儿童接受学习。这些选用于改编成汉语学习读物的图书都是经过市场和读者考验的精品，内容丰富，制作精良，趣味性强，非常适合作为儿童汉语普及读物，对于汉语零基础的成年人也同样适用。针对学龄儿童和系统学习并有等级考试需求的青少年，安徽少年儿童出版社还专门推出了系列教材，采取国内首创的畅销儿童小说与教材相嫁接的编写模式，紧扣新中小学生汉语考试大纲，由畅销书作家和权威汉语教学专家合力编写适合目标读者阅读的课文，并辅以精心设计的助学栏目，既可以作为教材使用，也可以作为少年儿童汉语学习的辅助读物。

与此同时，安徽少年儿童出版社顺应新技术发展，积极谋求数字化转型，新媒体和传统版权贸易共谋市场，把“跨媒体”作为对外推广的一个重要方向。2013年，安徽少年儿童出版社打造的“优乐互动”少儿主题阅读平台正式运营，推出了一系列优秀的少儿数字产品，并与黎巴嫩数字未来公司达成关于数字版权输出的战略合作协议。2013年北京国际图书博览会期间，安徽少年儿童出版社作为国内专业少儿数字出版的领军代表，与全球第一大PC生产企业、数字消费品巨头联想集团签署战略合作协议，在联想新一代数字智能电视平台打造精品儿童电子出版物，代表产品苹果Appstore销售冠军《开满兔儿伞花的地方HD》在第三届中国政府出版奖互联网出版物评选中成为唯一获得提名奖的App产品。

凭借强大的内容和技术优势，安徽少年儿童出版社把汉语教学资源研发和数字出版相结合，于2013年强势打造“全球儿童汉语互动阅读推广运营平台”项目，旨在开发和推广国际汉语教材读物和该领域紧缺的多媒体教学产品，创新网络汉语学习资源整合技术，建设超大容量的国际汉语学习资源库及网络平台，为世界各国少年儿童提供汉语言文化的学习资源和服务。平台包含三个子系统，分别是数字化少儿教育学习资源库、少儿学习型游戏社区和少儿互动阅读运营平台，涵盖了儿童成长过程中最重要的学习、游戏和阅读三大部分，同时面向孩子、家长和教师，强调互动性、社区性、开放性，目标是以专业的态度打造中国最好的数字化少儿教育服务平台。

在产品和平台研发工作进行的同时，安徽少年儿童出版社还致力于目标明确、成果卓著的宣传推广：在北京国际图书博览会期间邀请著名海外出版商代表和国家汉办相关负责人举行国际汉语学习资源推广活动；积极参加孔子学院大会和全国汉语教学大会教材展，面对面地向参会专家和教师展示产品。迄今为止，安徽少年儿童出版社共有72种图书入选国家汉办赠书网，367种电子图书被国家汉办孔子学院总部采购应用于“孔子学院数字书苑”，国家汉办的年采购品种近百，百余种汉语学习读物实现了版权输出。“国际汉语学习资源研发基地”项目获评2011-2012年度国家文化出口重点项目，“全球儿童汉语互动阅读推广运营平台”项目入选2013年度新闻出版改革发展项目库。

立足自身定位，扬长避短，变劣势为优势是安徽少年儿童出版社试水国际汉语学习领域获得的宝贵经验。而结合内容和技术优势，拓展跨媒体走出去新方向、搭建数字化走出去平台则是安徽少年儿童出版社在谋求新业态转型过程中摸索出的道路。

精选合作伙伴“借船出海”，文化推广和资本合作相结合

安徽少年儿童出版社通过走出去、引进来“双轨道”提升自身的整体出版水平和国际竞争力，目前已与20多个国家或地区80多家海外出版机构建立了稳定的合作关系。在业已颇具广度的国际合作版图上，安徽少年儿童出版社分别在“海那边”的欧洲和“家门口”的亚洲选取了两个突破点，在传统出版业合作模式的基础上展开了战略合作和资本合作：一方面时刻把握欧美出版业市场动向，获取信息，寻找机遇；另一方面以亚洲高速发展的经济为依托，利用地理优势，打开中东这个相对封闭的潜力市场。

无论是在地理还是文化上，比利时都堪称“西欧十字路口”。成立于1955年的比利时海马出版社是法文少儿图书出版的市场领军出版社，也是安徽少年儿童出版社合作时间最长、合作项目最多的合作伙伴之一。基于多年的友好合作关系，双方于2013签订了长期战略合作协议，约定进一步加深已有合作，全方位拓展产品研发、品牌授权等方面的新领域合作以及成立合资公司的相关事宜。安徽少年儿童出版社以长期合作伙伴关系为基础，与欧洲老牌专业少儿出版社结盟，建立起与欧美出版业市场的关系纽带和信息渠道，以战略合作带动版权合作和品牌合作。

中东地处欧、亚、非三大洲结合部，自古就是东西方交通要道，也是走出去开展文化交流和对外推广的“必争之地”。但是由于宗教、文化和政治等方面的原因，市场相对封闭，文化推广和资本介入的难度都很大。黎巴嫩数字未来公司是阿拉伯语图书出版和数字出版的先驱公司，在阿拉伯语地区具有成熟的品牌影响力和市场号召力。安徽少年儿童出版社自2009年与数字未来公司建立合作关系以来，利用儿童出版物特有的普适性，在版权贸易、实物出口、合作出版等领域达成多种合作。安徽少年儿童出版社“十二五”发展规划要求：未来五年将着力实现走出去新突破，重点加强境外投资，直接设立跨国企业，力争到“十二五”末，完成境外投资宏观布局。基于此，经广泛调研和缜密考察，安徽少年儿童出版社于2012年3月开始筹备与数字未来公司合资，在黎巴嫩首都贝鲁特筹建时代未来公司暨安徽少年儿童出版社中东（黎巴嫩）分公司。该公司将依托安徽少年儿童出版社和数字未来公司的优质出版资源，借助数字未来公司遍布中东的发行销售渠道，以黎巴嫩为中心，针对中东、北非等地区的目标受众群体开展文化交流、公共服务和国际市场业务。此举“借船出海”，依托数字未来公司的资源优势，带动中国的少儿出版物走出去；注重差异化运作，根据中东不同阿拉伯国家的不同文化需求和客观市场情况，采取不同的运作模式；同时遵循本土化经营模式和产品特点，与当地资金、技术、渠道、人才等因素相结合，开发推广适合当地阅读和消费习惯的出版物产品；采用科技带动，发挥合资双方各自拥有的高新技术平台和渠道优势，推动新媒体和数字出版物走出去。公司将利用安徽少年儿童出版社与数字未来公司现有的项目、品牌、人才、渠道等资源，开展图书出版、数字出版、版权贸易、实物出口、品牌授权等领域的广泛合作，共同开拓中东及国际市场。这一自成立以来在海外资本市场兴办文化实体公司的首次尝试，获评了2013-2014年度国家文化出口重点项目。作为全国第一家走进中东市场的专业少儿出版社，安徽少年儿童出版社力争打造中国文化企业跨国资本运作的品牌项目，从资本层面推动全产业链合作，推动中国与中东的文化交流与合作，增强中国文化的世界影响力和号召力。

中国出版业走出去任重而道远。少儿出版走出去肩负着在世界儿童的心中播撒中国文化种子的重任，是整个中国出版业走出去重要组成部分。专业少儿出版社的对外推广具有文化实体对外推广所兼具的共性，但是其个性更值得研究。以上安徽少年儿童出版社在近几年走出去工作中摸索出的对外推广模式现阶段对于国内专业少儿出版社有一定的适用性和借鉴意义。

（作者单位系安徽少儿出版社）