酒瓶盆景,栽培出的财富盛宴

2014-06-30 10:12妮子
家庭百事通 2014年6期
关键词:富贵竹酒瓶盆景

妮子

2014年春节前后,广西南宁市一间几十平方米的特色小店人头攒动,几位员工忙得不亦乐乎,老板乌明霞更是笑盈盈地招揽顾客。好奇的人凑上前一睹究竟,原来该店兜售的既非美食也不是靓衫,竟是独特而另类的酒瓶盆景,售价几十元到几百元甚至上千元,其中还不乏价格昂贵、典雅华丽的紫砂酒瓶盆景。

乌明霞出生在1984年,制作“瓶景”已有五六年的经验。

2006年,乌明霞和老公新婚,常有朋友带上酒水去她家蹭饭,一年下来,她家阳台堆了不少别致的酒瓶。

一个周末,乌明霞从花市买回几枝富贵竹,因为没找着花瓶,就随手把它们插进空酒瓶。谁知老公赞不绝口:“这酒瓶倒比花瓶精致多了,将富贵竹衬托出一种特殊的美感。”瞬间,乌明霞脑中灵光一闪:如果把植物种在酒瓶里设计成盆景,岂不是可以更长久地观赏?联想到办公室就有几株盆景,看相十分普通老板却愿意高价购买的情况,乌明霞胸有成竹。

2010年,得到老公大力支持的乌明霞,在亲戚引荐下远赴安徽拜师学艺,然后重回南宁创业。可一开业,市场就给了她重重一击。原来,由于她把目光聚集在平民市场,选择低端的玻璃酒瓶,忽略了酒瓶盆景的独特个性,一开始销售惨淡。

痛定思痛的乌明霞总结出:酒瓶盆景选择酒瓶质地特别重要,紫砂和陶制品为上选,栽种树木要选择九里香、福建茶、榆树、榕树等耐阴凉的植物。经过精心设计,她栽培出三款高端化的酒瓶盆景:用陶瓷酒瓶的“西施浣纱”,以彩绘京剧脸谱酒瓶

为主角的“国风戏韵”,秀气的紫砂酒瓶伸出一枝野树桩的“姜太公钓鱼”。为稳妥起见,乌明霞让老公将这三款盆景带给同事们“鉴赏”,不但获得一致赞誉,而且老公的领导当即订购了两款,每瓶盆景付了300元。

随后,乌明霞趁热打铁四处淘买废酒瓶,设计出几款高端大气上档次的酒瓶盆景。2011年7月,乌明霞改变创业经营的策略,在网站进行宣传。她把酒瓶盆景的照片传到同城论坛,以古书琴弦作陪衬,营造盆景古典有品位的氛围,配上广告语——与绿色“瓶景”同呼吸。她还印发宣传单,到花卉市场附近散发,针对目标就是向前去选购花卉的男女老少。双管齐下后,打电话和登门选购的客户越来越多。

2012年6月,乌明霞手制设计的酒瓶盆景荣获全市举行的手工大赛创意发明奖,有了些名气。慢慢地,很多客户和单位慕名前来订购,一些礼品店也向乌明霞伸出合作的橄榄枝。

除去酒瓶盆景产品出类拔萃、客户源多,乌明霞还有最女性化的经营妙招,那就是做好服务。酒瓶盆景与其他盆景相比,养护的难度更大,每年需要更换新土,注重施肥。担心有些

客户粗心大意把盆景养死,乌明霞在每瓶盆景上都会附属一张爱心卡片,写着养护盆景的温馨提示。

如果客户懒得护理,乌明霞也接受他们把盆景放到她的店里,待她浇水施肥后再让客户搬回去。这项服务并不收费,但有些客户觉得不好意思,还会多付明霞盆景照料费,通常50元左右。仅是这点“小费”,每月超过2000元。

如今,乌明霞招聘了3名员工,月营业额突破了5万元。她着手准备在广州开两家分店,可能需要招募更多酒瓶盆景设计的人才,因此,她也有开办酒瓶盆景技艺培训班的雄心壮志。endprint

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