被岳父逼出来的水果超市老板

今天的一切对于郭秋红来说如同一场梦，2004年，郭秋红带着仅有的800元钱闯进水果批发市场讨生活，短短5年时间，他从一个不起眼的小水果摊起步，到今天已经拥有了16家水果连锁超市，年销售额一千万元以上。风光的背后，很少有人知道，他这个老板是被岳父逼出来的。

事业无成，

别想娶我闺女

郭秋红出生在湖南省的沅江市，3岁时母亲去世，小学没毕业就辍学来到长沙讨生活，过着有上顿没下顿的日子。转折出现在与一个女孩的意外邂逅。

2003年，郭秋红30岁，而立之年的他一贫如洗。理发店打工的女孩明燕小他八岁。相依为伴的日子让两颗漂泊的心紧紧依靠在一起。2004年，明燕父母的反对已经无济于事，二老拧不过女儿，提出让郭秋红做生意，如果收入稳定就答应婚事。

回到长沙，郭秋红开始穿梭于街头巷尾，寻找创业项目。由于资金有限，他只能关注低成本的小生意，萌生了卖水果的念头。

郭秋红接连找了一个多星期的门面，可即便不是旺铺，没有两三万元也休想开店。那时，郭秋红身无分文，明燕存款不足四千元，无奈之下，郭秋红只好选择了一个闲置很久，不足十平米，谁都看不上眼的小门脸。

2004年7月开业后，郭秋红每天清晨三点就要起床，骑着板车赶去市场进货。由于是小本买卖，经销商们都不把他放眼里，上当受气是常有的事。

小店起死回生，

岳父再出难题

批完水果，郭秋红回到水果店开始一天的生意，可是光顾的人少不说，原本能放上三五天的水果，不出一天工夫就打了蔫，每天都要赔上百十块钱。郭秋红怀疑是自己进货时看走了眼，可无论他再怎么精挑细选，半个月下来，天天如此。最后让郭秋红万万没想到的是，问题竟然出在便宜租来的店面上。

郭秋红说：“当时我的店两边是烧烤摊，两边都是火。”夹在烧烤店中间，烟熏火燎使水果很快变得不新鲜，影响了人们的购买欲望，水果积压严重。如果持续亏本郭秋红面临的不仅是债务，还无法面对未来的岳父。

为了卖水果，郭秋红每天24小时不打烊。然而，两个月辛苦下来，亏得连进水果的本钱都不够了。没办法，死马当活马医，他搞了个喇叭，天天喊特价处理。没想到奄奄一息的水果店出现了一线生机。

郭秋红很纳闷，为什么会有那么多人买处理水果。经过分析发现，水果店地处火车站，居住在这里的外来务工人员偏多，经济条件有限，对水果的外观和品种并不十分挑剔，主要看中的是价格。便宜水果为店里聚集了人气，带动了其它水果的销售。一个月后，水果店开始赚钱了。

2005年6月，这是水果店开张的第11个月，盘点后纯盈利2万元。郭秋红平生从没挣过这么多钱，兴冲冲地带着明燕再次回家提亲，没料到岳父的话让郭秋红颜面扫地。“开一个店子快一年了，账上有2万块钱，不叫多，你必须账上有5万元，才算你店子马马虎虎开得下去。”很明显，岳父根本瞧不上郭秋红的水果生意，他和明燕的婚事再次陷入僵局。

提亲失败，一年挣5万块钱的要求把郭秋红难住了，当时，小水果店已经面临经营瓶颈，但凭着一年来在水果市场的摸爬滚打，郭秋红积累了水果销售经验，他认定卖水果可以挣更多的钱。

店不要了、婚不结了，

放弃一切搞转型

2005年8月，郭秋红盘下了一家五十多平米的水果店，这家水果店已经营多年，有着稳定客源，他认定这家店可以给自己创造更多财富。郭秋红进水果的胆子变得大了起来。他进了一车西瓜，有一万斤左右，而以前最多才几百斤。

接手新水果店3个月，每月纯利润在1万元以上。以前连温饱问题都解决不了的郭秋红，终于赢得了明燕一家人的认可，大家对郭秋红刮目相看。岳父终于答应了婚事。但就在筹备婚礼期间，郭秋红忽然决定卖掉水果店，取消结婚仪式。这究竟是为什么？导火索竟然是一次和顾客之间的争执。

2005年10月的一天，有位顾客付钱时要求抹掉零头，被郭秋红拒绝后，就把称好的水果摔在柜台上走了。其实，卖水果遇到抹零是常有的事情，为了能够留住回头客，郭秋红往往都不拒绝，但随着生意一天天做大，每天因抹零要损失几十块钱的利润。究竟怎样让人们既不抹零，又买得心甘情愿呢？

郭秋红逛超市的时候突然有了一种灵感，要是有一天我像超市一样一分钱一毛钱都要给该多好。水果超市的念头在那时开始浮现。

2005年，在长沙市的水果零售业中，还没有用超市经营模式卖水果的，郭秋红感到其中蕴含的商机。为了抢占市场，所以他才取消了婚礼，转让了水果店，在临近医院、学校、菜市场的闹市区，盘下了一个100多平方米的门面。

2005年12月，长沙市第一家水果超市开业了，郭秋红模仿超市的销售模式，印刷了促销海报，开业前就铺天盖地发了出去。当时卖水果还没有人想过发海报，顾客觉得挺好奇，所以开张那天好多人都来了。郭秋红当时特高兴，原来开超市这么舒服，这么爽。

水果超市第一天的销售额达到1.2万元。事实面前，所有人都佩服郭秋红的经营头脑，但谁都没有察觉局势马上要急转直下。

玩命一搏，

水果超市生死未卜

过了大约一个星期，水果超市营业额由一万多突然降到三千元。郭秋红傻眼了，超市的监控设备、条形码、电子收银系统等一系列配套设施投入，加上员工工资、店租等，每月运营成本高达3万多元，日销售额达到5000元才能保本。超市开始入不敷出，拿办婚礼的钱开的超市如果倒闭，郭秋红将回到从前一无所有的窘境，已没有回头路。

当初，很多消费者图新鲜才去超市买水果，“新鲜感”来得快去得也快，没几天工夫，大家就对水果超市失去了兴趣。面对冷清的超市，郭秋红迫切需要提高人气，他拿出以前开水果店时的老办法，靠特价水果招揽顾客，但这次他并没有将不新鲜的水果列为特价对象，而是拿出拳头产品——香蕉。

香蕉一直是最好卖的水果，利润额占整个超市的三分之一。当时，把香蕉打特价，如果不成功，无异于以死相搏。

香蕉以低于进价1毛钱销售，平均每天能卖掉2000斤，直接损失200块。按照郭秋红的推算，香蕉特价20天后，超市的营业额肯定会有明显的提升。但第20天，依旧没有盈利。那段时间郭秋红总是早出晚归，躲避明燕的埋怨。当时所有人都觉得该把香蕉特价叫停，只有郭秋红不顾反对，执意坚持把香蕉特价打下去。

近乎疯狂的决定，

堪称圆满的结局

2006年3月1日，香蕉已经打了整整1个月的特价，卖掉了近6万斤。此时，超市的员工也开始不理解郭秋红为什么要坚持做亏本生意，不知道超市还能维持多久，最早来超市工作的员工霍忠良，提出辞职。为了留住霍忠良，郭秋红作出了近乎疯狂的决定，把超市3%的股份让给霍忠良。

亏损、扔水果、给别人股份，郭秋红到底要做什么？所有人都觉得郭秋红已经被逼疯了。

2006年3月10日，郭秋红在盘点时发现，水果超市没有亏本，历经40天的香蕉特价战，累计亏掉2万元后，水果超市的人流量比以前提高了3成，达到了吸引顾客进店、聚集人气的目的，人们终于形成了来超市买水果的习惯。

顾客越来越多，郭秋红说出了他给霍忠良股份的目的。“越是员工做得久的，那就越好，有很多顾客希望老员工在。”郭秋红发现很多顾客并不会挑选水果，经常要找熟悉的员工帮忙，给霍忠良股份的目的就是靠老员工吸引顾客。直到现在，优秀员工都可以参股。

2006年底，水果超市在9个月时间里赚到了30万元。郭秋红乘胜追击，在长沙开设水果连锁超市，2009年6月，郭秋红的第16家水果超市开业了。婚结了，宝贝儿子也有了，现在，岳父经常夸郭秋红：“他只读了几年小学，能干成今天这样，不简单！”