千里之行 始于足下——记上海一电变压器有限公司创业发展之路

本刊记者 伏旭

2013年，受国家宏观经济影响，变压器行业尤其是中小型变压器企业面临着严峻的考验和挑战，市场需求不足，产能严重过剩，行业竞争日益激烈。面对艰难挑战，上海一电变压器有限公司没有彷徨、没有退缩，在崎岖的市场道路上，全体一电人凭着创业的激情和智慧，勇敢而又坚实地前行着，并创下一次又一次优秀的成绩——企业经济指标平稳增长、被上海市科委评定为“高新技术企业”、被中国电器工业协会评选为“中国十大创新企业”。

记者怀着对一电人的崇敬，地来到毗邻东海、位于上海市郊的一电变压器公司,力图诠释这个企业的成功之谜。公司总经理黄宝华先生的儒雅风度以及温州商人所特有的精干，给我留下了深刻的印象。通过与黄总及各级员工逐步深入的交谈，我仿佛看到了一电人十多年来风雨兼程所走过的不平凡之路。

《电工文摘》：请谈一下公司在什么环境下成立的，以及成立至今的发展情况？

一电变压器：一电变压器公司成立于1999年12月，系上海一电集团的下属子公司。当时正处于国家改革开放的关键时期，国民经济快速发展，电力需求矛盾突出，变压器作为输配电的重要设备，具有较大的市场容量，而当时的变压器生产商还多数为国有或集体企业，一电集团董事会经过反复认证，准确把握时机，瞄准变压器领域，并依托一电集团的电气产品销售资源优势，毅然决定成立一电变压器公司，委派具有丰富管理经验的黄宝华先生出任总经理，组成一支精悍的管理团队，开始了艰苦的创业历程。回首过去，公司大致经过了两个发展阶段：

创业阶段（1999年-2005年）

公司成立伊始，百废待举，一切都需要从零开始。怎么办？从哪里着手？黄总深知：人才是企业立足之本，没有人才就没有企业的生存与发展。经过研究，公司认为必须先从凝聚人才开始，为此，公司制定了一系列引进人才的优惠政策和制度，多方位、多渠道地引进变压器销售、技术、质量、生产等方面的专业人才，迅速组建起一支怀揣创业梦想、具有先进管理理念和奉献精神的专业精英团队。

创业何其难，黄总总是冲在团队的最前面，带领大家夜以继日地工作。从厂房的结构设计、设备的布局到新产品的开发，乃至每一位员工的情绪变化，点点滴滴，无不凝聚着黄总的心血。

天道酬勤，经过短短几年的努力，企业建起了现代化的生产车间和变压器生产线，建立了设施完备、手段齐全的试验室，年产值由几百万迈过了亿元大关，产品销售也逐步由国内市场拓展到国际市场，为企业的后续发展打下了坚实的基础。

发展阶段（2006年-2013年）

创业难，守业更难，求得壮大发展更是难乎其难。通过几年的磨砺，企业员工队伍不断壮大，企业规模不断扩大，企业管理的难度也随之而大幅度提高，怎么办？企业必须走规范化管理的道路，建立现代企业管理制度，以提高经营管理水平。在企业基础框架设立之后，公司重点做了以下几项工作：

（1）2007年，公司全面推行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系。各部门、各岗位都明确了职责，工作实行跟踪管理制度，在工作中，做到人人有事做，事事有人管，做事有依据，工作有规范，过程有检查，责任有追究，结果有奖惩。2010年，公司又推行了GJB9001B-2009国军标质量管理体系，并通过了军方的认证，取得产品直接为军方配套的通行证，成为变压器行业为数不多的通过国军标认证的生产厂家之一，使公司设计开发、采购、生产、销售、服务等各个环节的管理水平大大提升，经营管理进一步精细化。

公司高度重视企业管理工作。先后与北京华夏认证中心、台湾健峰企管集团、北京易中管理咨询有限公司、传程企业管理咨询有限公司等企业管理咨询机构建立了合作关系，咨询机构不定期派出专家前来企业，一方面为公司管理人员及生产骨干进行培训，另一方面跟踪公司的管理活动，对公司的管理体系进行“诊断式”的评价，并提出整改措施、加以改进，使公司不断完善自己、追求卓越，以最大限度地提高管理能力和产品质量。在管理团队建设方面，拥有一批行业技术精英和管理专家，同时，还选派出年轻骨干赴大学攻读在职MBA学位，为公司今后的发展，提供人才资源的保障。

（2）为了提升企业的创新能力，公司着力构建企业的创新平台和机制，首先成立了以总经理为首、技术总监（总工程师）具体负责的创新领导小组，负责创新的策划、决策、奖励等重大问题的管理。同时，还出台了《公司科技创新管理办法》，以规范新品研发流程、制定创新的责任机制和激励机制，以最大限度地激发和提高工程技术人员的积极性和创造性，并与科研院所建立战略联盟，以达到优势互补、互惠互利、共同发展。公司专门设立了产品研发中心，并配备了骨干力量，使企业具有较强的产品研发能力。几年来，公司紧跟行业动态，先后开发了10kV级S13/SBH15型油浸式配电变压器、35kV级及以下SCB11/SGB11/SCB12/SCB13/SCBH15型干式配电变压器、35kV级ZGS11-40.5/0.69-1600(FL)风力发电箱式变电站等高效节能型低损耗变压器新产品，产品均通过了PCCC节能产品认证，其中SBH15型非晶合金铁心油浸式配电变压器、SCBH15型非晶合金铁心干式配电变压器被评定为“上海市节能产品”，2012年，公司被上海市科委认定为“上海市高新技术企业”，目前，市、区两级的企业技术中心的申报工作正在进行中。

（3）公司全面实施品牌战略，确立了“产品高端化、管理科学化与精细化”的企业战略，坚持“以质量和服务赢得用户、以效率和创新求得发展”的企业方针，全面打造一电变压器品牌。几年来，公司先后申报了19项产品技术的专利并获得批准，一电注册商标“SHFE”荣获 “上海市著名商标” 称号。

（4）几年来，公司紧紧依托上海一电集团的品牌优势和市场资源，在全国二十多个中心城市设立网点，逐步形成了全国性的销售网络，采用灵活多样的营销模式，迅速拓展市场，部分产品远销东欧、非洲、南亚等国际市场。

“十年磨一剑，砺得梅花香”。通过十多年的艰苦努力，公司已经发展成为一家集研发、生产和销售变压器、特种变压器、箱式变电站等电力设备的中型高新技术企业，销售额增加到现在的近2.6亿元。目前，企业初具规模，现代管理模式和品牌优势已基本确立，成长中的一电已经进入一个新兴的快速发展期。

《电工文摘》：众所周知，变压器的市场竞争相当激烈，你们如何能在市场中立稳脚跟并有一席之地的？

一电变压器：针对变压器行业产品同质化严重的特点，公司结合自身的技术和管理优势，制定了成本领先战略和产品高端化战略。即通过不断优化产品结构、强化采供管理、规模化生产、提高原材料利用率、在内部管理方面开源节流等措施，以最大限度地降低成本，力争使公司的成本低于同行平均水平。同时，加大研发力度，研发投入持续增加，产品不断推陈出新、更新换代，开发出非晶合金变压器、应用于太阳能发电及风力发电领域的变压器等具有市场前景的高端新产品，并且在生产过程中，全面实行精细化管理，提升产品品质，做到“人无我有、人有我优，人优我廉”，保证公司产品高端化战略的有效实施，使得公司产品在市场上享有盛誉，品牌源于品质，口碑源于诚信，在西南、西北、华北等市场，用户对我们一电品牌有着较高的忠诚度。

《电工文摘》：一个企业的文化就是企业的核心凝聚力，你们的企业理念是什么呢？

一电变压器：企业的成长经历告诉我们，员工是企业最大的财富，“人去业止”， 构成企业核心竞争力的最核心要素是人才、是和谐的企业文化。

优秀独特的企业文化，必定是一种能凝聚人心的管理模式，同时，它也是基于科学管理基础之上的。因此，一方面，我们企业建立了较为严格的规范化的管理机度，这是一个原则问题，企业没有“特殊员工”，任何人都不能够逾越；另一方面，我们大力营造一个健康和谐而又积极向上的工作、生活环境和氛围，这是企业增强自身凝聚力和向心力的关键所在，让员工有一种归属感、成就感和主人翁意识，“我为企业、企业为我”，这会充分地调动起员工的工作积极性，并形成一种强大的凝聚力和企业发展推动力，同时也培养出了员工的工作责任心和敬业精神。

《电工文摘》：未来的变压器发展市场会是什么走势呢？请问你们对未来有哪些规划？

一电变压器：随着我国国民经济的持续快速发展，电力工业也得到了蓬勃发展，可预见在未来的十至二十年内中国的电力市场仍将保持较为强劲的发展态势，同时，随着国家经济增长方式的调整和“资源节约型、环境友好型”社会的建设，节能降耗会日渐成为社会发展主流，高效节能环保型变压器也将是未来市场的发展趋势，目前在网运行的部分高能耗配电变压器已不符合行业发展要求，面临着技术升级、更新换代的需求，将逐步被节能、节材、环保型变压器所取代，这对我们变压器生产厂家来说，也是一个很好的潜在机遇。同时，政府推广使用太阳能、风能等新能源的力度也不断加大，变压器的应用领域将大大拓展，变压器新产品研发的进程会进一步加快。因此，我们要紧跟社会发展趋向，把握经济及政策动态，确立企业发展战略，我们今后的发展思路是：

1、不断追求卓越 进一步确立品牌优势

公司正积极推行《卓越绩效评价准则》标准，将使公司的经营质量和各项制度建设得到进一步的提高和完善，建立追求卓越绩效的经营管理模式，从而使企业不断追求卓越。

2、大力实施创新战略

产品的不断推陈出新，是企业可持续发展的根本途径，也是企业提高经济效益和核心竞争力的重要手段。我们将在优化、改进现有产品的基础上，加大投入，加速产品的升级换代，着力开发具有市场前景的高效节能环保型变压器新产品，尤其是应用于太阳能、风力发电领域的变压器新产品。为此，公司将广揽各路英才，引进外智，进一步加强与科研院所的紧密合作，为实施创新战略提供智力保障。

3、全面打造学习型企业

鼓励员工不断学习、更新知识结构、最大限度地发挥自己的潜能。公司建立了较为完善的学习培训体系，使员工与企业共同成长、同步发展。

回顾过去、展望未来，一电人满怀成功的喜悦和必胜的信心，同时，他们也深深地认识到，企业未来的发展之路也不会一帆风顺，但是，成功永远属于有激情、有韧性、肯实干的人。

两天的采访，虽然短暂，记者的心里却久久不能平静，耳边总是回响起黄总坚定的话语——“面对未来，我们一定会紧紧把握住新的机遇，不断完善和超越自我，开启一电新的辉煌篇章！”