非洲首富丹格特：赌得大，赢得远

孙成昊

【人物档案·丹格特】

丹格特，1957年出生于尼日利亚，1977年毕业于埃及爱资哈尔大学经济与商业学院；后创建丹格特集团，经营水泥、石油等产业；现为非洲首富。

2013年9月，多家非洲地区及国际银行宣布，支持丹格特投资90亿美元兴建炼油、石油化工以及化肥厂项目，以帮助尼日利亚减少对石油进口的依赖。这个巨额项目让丹格特再次成为世人瞩目的焦点，甚至有人说，他将会是从撒哈拉以南地区走出的比尔·盖茨或沃伦·巴菲特。2013年10月21日，丹格特集团发言人证实，丹格特将担任2014年达沃斯世界经济论坛联席主席。

首屈一指的“水泥大王”

1957年，丹格特出生在尼日利亚卡诺一个富裕的穆斯林家庭。几个世纪以来，这座城市都是尼日利亚的商业中心。丹格特母亲的祖辈曾是西非最富有的商人，外公和父亲都是出色的生意人。丹格特从小就耳濡目染，对商业有着独特的敏感。他至今都觉得外公对自己的影响不可磨灭：“我所有的商业嗅觉和灵感都是从外公那里继承的，他把所有的商业魔力都传授给了我。没有他，就没有我今天的成就。”

上小学时，丹格特发现其他孩子喜欢吃糖果，就批发了很多糖果，然后分批卖掉赚钱。1977年大学毕业后，他回到尼日利亚开创自己的事业。

创业初期，丹格特得到了家族成员的鼎力相助。一位在水泥行业颇有地位的舅舅本来准备给他一笔现金，但当丹格特找上门时，舅舅却改了主意，给了他一张进口执照。当时，这种进口执照一证难求，没有一定的社会地位和人脉是拿不到手的。丹格特出售了执照，在还没接触到一点点水泥的情况下，就赚到了在这个行业的第一笔钱。此外，他挚爱的外公也给了他不少资金上的支持，这些钱为丹格特将来的亿万富翁之路奠定了基础。

除了资金方面的先天优势，丹格特也赶上了好时候。他创业时正值20世纪70年代，当时的尼日利亚迫切想把急速增长的石油收入投入到基础建设方面，大量兴建各种住宅、大学校园等。这些项目对水泥的需求可想而知，这给丹格特带来了很多收益，他对于商业规律的把握也越来越得心应手。1980年，丹格特还清了外公的钱；第二年，他的水泥和大宗商品生意大获成功，公司开始扩张。

好景不长，随着世界油价的跌落，尼日利亚的经济也受到重创，这个非洲最大、最有活力的市场前途堪忧。丹格特改变了经营策略，积极进军制糖业和面粉业。这些新业务领域带给了丹格特全面施展商业才华的空间。此后几十年中，他在多个行业成立了数家公司，齐头并进，步步为营，越做越大，最终演变为今天广为人知的丹格特集团。而今，他本人仍然是首屈一指的“水泥大王”。

重视与政界要人建立私交

有人认为丹格特的成功是集中了天赋、幸运、机遇和勤奋的结果。丹格特自己却觉得，除了这些因素之外，积聚人脉资源是成功商人必须具备的素质，特别是需要与政府搞好关系。他十分重视与政界要人建立私交。早在20世纪70年代，尼日利亚前总统奥巴桑乔还是运输部长时，丹格特就通过业务关系与他熟识，后来又大手笔出资支持奥巴桑乔竞选总统。奥巴桑乔执政后，丹格特参与了一项政府出台的快速私有化计划，期间他的个人财富得以急速膨胀。丹格特认为：“如果你要做生意，现在就必须和政府建立良好的关系。否则，你怎么让政府听到你的抱怨呢？”

从20世纪80年代到90年代，尼日利亚政局动荡不安，军事政变就有3次之多，但这些都没有影响到丹格特的生意。30多年来，他精心培养与历任总统的关系，无论谁执政，丹格特都能接近权力中心，让政府为己所用。

当然，这种做法在国内也引起了相当的反感，但以丹格特今天的影响力，情况已经发生了逆转：是那些国家领导人更需要丹格特的支持，而不是相反。总统乔纳森在一次演讲中曾表示：“我认为，那些批评丹格特的人为这个国家所做的贡献，连丹格特的5%也不到。”

在尼日利亚不少普通老百姓眼中，丹格特是个低调的“大人物”。与许多富豪的铺张奢靡、花钱无度不同，丹格特一直保持着艰苦朴素、谦虚严谨的生活作风。他的办公室既宽敞又简单：一面墙上挂着巨大的非洲地图，上面插的小旗代表着不断扩张的商业领地；另一面墙上挂着奥巴哈纳水泥厂的巨幅照片，这座位于尼日利亚心脏地带的水泥厂是丹格特商业帝国的开始。除此以外，没有任何华丽的装饰。

15年前开始，丹格特就陆续出售海外房产。2006年，他把卖房所得全部投入公司运营。他认为，只有能给集团产业创造价值的东西才值得花钱购买。他的私人飞机和船只基本上只用于工作和招待客人，而他自己，根本没时间乘船游玩。

但丹格特对待工作的态度却绝不简单。他曾说过：“最危险的事就是在工作中被只会溜须拍马的人所包围。”一位资产管理公司的高管对此深有体会：“跟丹格特一起工作是个极大的挑战。如果对他企业的了解没有达到事无巨细的程度，那很快就会被他拆穿。他可不会同情笨蛋。”

“赌得大，赢得远”

过去，丹格特总喜欢畅想自己的商业帝国；如今，他更愿意站在国家的角度去思考未来的发展。

到2020年，尼日利亚的人口会超过2亿。丹格特意识到，满足国内人口的需求会变得越来越紧迫，更多的人会涌向经济活动频繁的大城市拉各斯，而拉各斯已经拥有1400万人口，未来的承载能力有限。于是，他选择到尼日利亚相对混乱、落后的北方地区种植甘蔗和水稻，开办工厂。丹格特相信，自己这么做能够创造75万个工作岗位。与此同时，丹格特也不会放弃“水泥大王”的地位，奥巴哈纳水泥厂正朝着世界第一大厂的目标挺进。“未来我们要每30秒钟装满一辆载重30吨的卡车。”丹格特信心满满地表示。

根据计划，在未来5年内，丹格特集团将总共投资160亿美元。如果顺利，集团产值将在尼日利亚国内生产总值中占到10%，这个比例已经超过了20世纪初洛克菲勒集团鼎盛时期对美国经济的贡献率。

在丹格特的雄心面前，一些合作伙伴觉得他过于自信了，因为他有时会提出吞并世界水泥霸主拉法基集团的想法。假如丹格特真的吞并拉法基，就会置身于自己并不熟悉的发达国家市场，收益未必像预期那么高。还有人质疑丹格特的气魄和胸襟是否足够高远，随着商业帝国的扩展，他能否真的放下日常管理的权力，而关注更宏观的战略问题？要成为非洲的巴菲特，需要的并不仅仅是商业技能。

尼日利亚前总统奥巴桑乔曾评价说：“丹格特不仅仅是积累财富，他还在积累成功，每一次成功都带来了下一次成功。”而丹格特自己则说，他的商业理念受到印度安巴尼家族的启发，那就是：“赌得大，赢得远”。目前，丹格特正逐渐淡出集团管理层，至少在这方面，他确实在向巴菲特靠拢。（编辑/子文）