网上网下 节日促销的那些猫腻

燕南天

网上促销：

五大手段忽悠人

2012年以“光棍节”为代表的网上促销大战声势空前，广告铺天盖地，大有给你便宜你不捡、你不来买就是傻子的架势，所以就先讲讲网店的促销。

网店促销大概有以下几种：超低折扣、满多少送多少、包邮、限时秒杀、0元抽奖等。大家看起来眼花缭乱，觉得这些商家终于流了一回“道德的血液”，于是不理智的下单买回一大堆东西，背后是那些网站笑得嘴都裂了。

第一、超低折扣

比如某购物网的全场5折。你点进去一看，那些东西的的确确是5折，点击以前一个月的销售情况看，也的确有很多顾客是以原价在购买商品，而且销量不小。这时你会开心地想，我今天赚到了。真相是什么呢？

我开网店的时候，看见人家特价活动的那个销量就眼红，一天几千上万件，每件赚1块钱也不错啊。但是再看人家的价格，都是5折以下，甚至1折、2折，这个不是要亏本么？请教一位前辈才明白，原来在参加这个活动的至少前一个月，他们就把活动商品的价格调高至少2倍。价格高了顾客自然不买，那么就自己刷销量。一个月之后参加活动，就可以放心大胆地打5折了。这个据说最开始大家都是打8折、9折，因为这个折扣是商家能承受的合理折扣，但是网站说你的折扣没吸引力，至少要5折以下，同时暗示操作方法，于是大家就顺利“上路”了。

第二、满多少送多少

比如某购物网的“满99元送1010元”。看起来很不可思议，买99块的东西，送你1010元的抵用券，简直是白拿啊。但等你拿到抵用券，你就知道了，这些券的使用有诸多限制，比如使用限期、使用商品范围、一次能使用的张数等等。好不容易满足条件用上了，发现买回来的东西要么不实用，要么质次价高，要么对比一下和其他地方不用抵用券的价格基本差不多。

第三、包邮

这个是很常见的促销手段。其实邮费已经包含在你买的商品里面了，同时大部分人买一件包邮商品之后想着反正包邮，不如看看其他的，于是又买回一些本不打算买的东西，而且价格未必便宜。

第四，限时秒杀

这个东西基本是某宝发明的，很是受欢迎。秒杀最大吸引力就是价格，秒杀价格往往比原价低很多，其实原理也和超低折扣差不多。当然也的确有诚信商家亏本秒杀的，不过数量一般极少，很难抢到。秒杀和超低折扣也是商家处理积压商品的一种方式。

第五、0元抽奖

这个是团购网站最爱搞的活动，吸引人气的利器，因为大家都喜欢占便宜。这个因为数量少，所以基本网站懒得作弊，不过抽到那些免费东西的概率，和中彩票也差不了多少。

另外再说说网上的价格。网上东西的价格一般比实体店低，这是大家的共识，所以很多人热衷网购。大部分网上商品的价格也的确比实体店低，但是所带来的质量问题、售后问题解决起来太困难了。不过对于一些不常见的商品，网上价格未必低，甚至比实体店价格还高不少。所以多对比，多了解是关键，千万不要认为网上商品理所当然的比实体店低。

一网下促销：

四招个个玩把戏

其实实体店的促销手段和网上的也差不多，无外乎是打折、送抵用券、送礼品、买一送一、抽奖之类的。

第一、打折和买一送一

因为买一送一本质也属于打折，所以放在一起说。其实这种打折和网站的打折方式差不多，就是提高原价，然后打折。有人会问，买一送一和打5折在促销效果上应该一样，为什么还要分开呢？其实这其中还是有不同的地方的。买一送一比打折好用，因为大多数人觉得送的那个是白捡的，会更愿意接受，而且能强制顾客多消费。而5折的话多数顾客只买一件，买一送一其实就是让顾客以5折的价格买两件。

第二、送抵用券和礼品

抵用券和网站的也是差不多的，就是使用限制多。礼品的话，一般都会夸大礼品价值，比如说买满100元送价值50元的精美礼品一份，其实这个礼品可能就值10块钱。

第三、抽奖和会员卡之类

实体店抽奖偶尔会有猫腻，就是自己人抽走。会员卡相对是比较实在的，多数会有积分之类的优惠。但也有风险，一个是个人信息安全，有些商家会出售这些顾客信息；二是会员达到一定规模，卷款消失。目前这些情况有增多的趋势。

第四、特价

超市经常有很多特价商品摆在走道中间，一大堆看起来很诱人。其实大家一定要注意这个特价商品的原价，这个原价不是超市写在牌子上的，而是之前这个商品的真实售价。

当然这个需要平时逛超市的时候多看，等人家拿出来做特价的时候你肯定看不见的了。记得一家超市，有一个菜板卖得不好，当时9.9元一个，后来把菜板摆在走道中间做特价，大大的POP海报一打，19.9元一个，一天就卖了500多个。

【商家声音】高成本下的无奈

不管是网站还是实体店，促销手段层出不穷，目的就是一个，卖东西赚钱。说实话，作为一个商家，我们也很无奈，一个商品出厂价格100块，后面加上运输成本、店面租金、水电费、人工成本、国地税、商场扣点（商场专柜有这个，独立门店没有）、各个部门各种各样的费用、老板自己要赚的利润，你们说吧，最后这个商品到消费者手里要卖多少钱？举个服装的例子，如果是在商场里卖，出厂价100元的衣服，最后售价基本在300元以上才有的赚。某些商场服装扣率至少是30%，就是说光是商场就要拿走300元里面的90元，还不要说其他成本。endprint