向老爸高息借贷，大学生创业搏出四家公司

金凤

签风险协议，向老爸借款7万元创业

2009年，19岁的山东小伙孙涛考上了离家千里之外的重庆文理学院。

2010年夏天，孙涛回老家过暑假。孙涛的父母在离家不远的县城开了家卖瓷砖的店铺，生意不错，见儿子暑假在家没事干，父亲问孙涛：“想不想趁着假期赚一笔生活费？”孙涛在重庆上学每个月开销挺大的，他以为父亲会让他到店里帮忙，没想到父亲却说：“你自己去找工作，我跟你妈商量了一下，暑假这两个月，你每个月赚多少钱，我们就奖励你多少钱，等于你可以拿到双份工资，干不干？”

有这等好事？孙涛立即满口答应：“干！不干是傻蛋！”

很快，孙涛在一家私人开的电器行找到了一份冰箱促销工作。一个月后，连工资加奖金他拿到了1900块钱，父亲二话没说，立刻拿出1900块钱奖励孙涛：“干得不错，这是你应得的！”1900元不多，但在孙涛心里埋下了一颗创业的种子。

2011年初，重庆文理学院承办第十二届“挑战杯”全国大学生创业大赛重庆赛区的决赛，孙涛被学校安排做一些会务工作。比赛那天，听着选手们在台上绘声绘色地描述自己的创业蓝图，孙涛心动了。他打电话跟父亲说：“我们学校里有一个大学生创业孵化园，政府提供不少优惠政策，我身边就有学哥学姐当上了小老板……”

孙涛的意向父亲哪能不知，他问儿子：“你是不是也想当老板啊？”孙涛不好意思地说：“我想干，可我没有本钱……”父亲乐了：“好小子，想干事是好事，没本钱老爸支援你，我和你妈商量下，回头再告诉你结果。”

父亲一直希望孙涛能多接触社会，多做点实事，儿子既然想创业，那就给他一笔创业基金，关键是怎么给，给多少？儿子虽然不是那种乱花钱的孩子，但也不能让他觉得这笔钱来得太容易，也不能让他随便花。和妻子讨论了下，第二天父亲给孙涛回了电话：“原则上我们愿意给你出这笔启动资金，但是我们首先要考量一下你的创业计划到底可不可行，这样吧，你先写个报告给我，如果让我们满意，我们就付这笔钱，你看怎么样？”“好嘞！”孙涛挂掉电话就埋头写起可行性报告来，一直折腾到半夜才写完，写完就通过电子邮箱发给了父亲。

第二天中午，孙涛接到父亲的电话：“我们觉得这个项目还不错。这样吧，你每季度要向我们汇报你们公司的运营情况，另外，我们给的这笔钱是借给你的，需要你打个借条，如果你公司赚了钱要计息还钱，如果亏了，也不能赖账，等你毕业参加工作后再还，但还款时间拖得越长，利息比例就越高，总之，咱们要签个协议，约定双方的责权利，你自己承担失败的风险，你同意吗？”孙涛明白父亲这不是小气，而是要他郑重对待创业。

2011年5月下旬，孙涛和父母签订了风险借款协议。拿着从父母那儿借来的7万元钱，再加上政府给大学生创办微企补贴的3万多块，红红火火地开办了自己的第一家公司——重庆尚峰科技服务部。公司就在重庆文理学院内的大学生微型企业孵化园里。孙涛召集了6个有同样想法的同学一起创业，既不耽误上课，又能利用课余时间发挥自己才智。

孙涛之所以这么有信心，是因为他得到了一个让他兴奋不已的金点子。

重庆文理学院坐落在重庆市永川区这个中国西部最大的职教城，里面有三十多所职业学校，学生多达十几万人。有一次和学哥丁跃吃饭，丁跃随口说了一个主意：既然职教城这么多学生，可不可以针对这数量惊人的学生群体量身定做一套学生消费卡——永川青年卡！职教城汇集了大大小小几百家商铺，和这些商铺谈判，只要拿着青年卡去这些商铺买东西就能打折优惠。这样，既可为商铺扩大销路，又能给学生提供优惠服务……丁跃说得眉飞色舞，孙涛也听得两眼放光，从那天开始，他就迫不及待想上路了。

公司开张后的第一件事就是跑商铺！原以为手到擒来的活儿，没想到却出师不利。那些老板看着他和同学乳臭未干的样子，不是找个借口把他们支走，就是根本不予理睬。一个星期下来竟然没有一单生意。

那天晚上，孙涛想了很多，第二天，他召集同事们开会。孙涛分析，点子毫无疑问是好点子，可是我们没有缜密的计划，只是凭着一腔热血去做，方向对头，方法不对头……必须调整工作方法！

不经历风雨，怎么见彩虹

远在千里之外的父母的心也和孙涛拴在一起，他们知道儿子正承受着巨大的压力，有些心疼但更希望儿子能从中学会坚强。他们常常打电话给孙涛鼓励，但并不教他怎么做。

孙涛写了一个大大的“坚持”贴在床头，每天鼓励自己去加油，去努力。

调整好工作思路，孙涛和伙伴认真写好了一份互利合作方案，满面笑容地推开一家美容院的大门，把美容院老板吓了一跳：“小伙子，你都来4次了，这么热的天，你就省省心吧。”“姐，天气再热也挡不住我的诚意。”老板看着他热得通红的脸，心里一软，让人端来一杯冰镇饮料。孙涛精神一振，赶紧拿出早已准备好的资料，热情地向老板介绍起来。认真听了一会，老板发现，前几次没有认真听，差点错过了一个赚钱的机会，这真的是一个好项目，通过青年卡就可以网罗到庞大的学生群体，比自己打广告做宣传省力得多。

两个小时的磋商，老板的笑容越来越灿烂，她不仅同意加入青年卡联盟，而且答应在与青年卡配套的宣传画册上投入广告，并立刻签下了合同。望着手中的三千块广告费用，孙涛有点不敢相信自己的眼睛，幸福来得太突然了！他迫不及待给家里打去了电话：“爸妈，我做成了第一笔生意！”

来之不易的成果让孙涛和同伴们倍加珍惜，也带给他们信心和力量。在重庆的炎夏里，六个年轻人每天穿行在永川的大街小巷中，一家一家商铺、一次又一次登门拜访。在暑假快结束的时候，他们竟然签约了四百家商铺！其中还包括德克士等著名品牌。孙涛的头一炮算是彻底打响了。

设计印刷青年卡和附带的宣传画册也颇费了一番周折，开学前一周，所有的卡片和画册终于整理完毕。为了吸引学生们，孙涛和团队购买了一屋子的大礼包，每个办卡的学生都可以免费领取一份。endprint

眼看要开学了，孙涛拿着材料跑到校团委申请推销青年卡许可证明。又通过学校论坛招聘了一批学生。

新生报到第一天，孙涛和同伴们一边帮着新生搬运行李，一边宣传青年卡。新生们很快就心动了。三十块钱的青年卡第一天光文理学院就售出五百张。晚上十点多钟大家才回到公司，虽然累得腰酸背疼，但钱包鼓鼓，大家心里都乐开了花。

经过近一个月努力，大家把每个学校的每幢宿舍楼都“扫荡”了一遍。共销售掉八千多张！净利润将近二十万元。孙涛赶紧给家里打电话，“爸，我准备把借你们的钱先还上，算上利息！”孙涛很爽快。电话那头爸爸乐得合不拢嘴：“本金还回来就行，利息就算作奖励了。干得不错儿子！不过你得稳住，千万别焦躁了。那你这运营报表？”父亲试探性地问，孙涛这头立刻说：“运营状况我还是会一个季度给您一个报告，也让您给我参谋参谋，不然我这小鬼也难当好家呀！”孙涛相信父亲，“而且我们这个青年卡下一波还得等一年，一年间，要做什么来维持公司运转，爸，您怎么看？”

孙涛征求爸爸的意见，“嗯，你考虑的是。”父亲略一沉思说道：“要不这样，你跟你的团队商量下一步的计划，我跟你妈也给你好好琢磨琢磨，想想看学校里的市场都有哪些。”

第二天，父亲打来电话：“儿子，我今天在店里遇到两个学生发楼盘传单，跟她们聊了下，原来她们是在网上找了兼职自己做的。要不你想办法统计下你们学校要做兼职的人，给他们联系看看？”孙涛激动地一拍大腿。“爸，你这个主意真好！我们正想着这事呢！”

不久，孙涛又开发出与青年卡配套销售的兼职卡：在校期间想要兼职的学生，只需花几十块钱办一张卡，就可以保证在大学期间有足够多的兼职机会。这张卡在学校一下火起来了。孙涛和团队在校园里专门设了一个点，每天都能接到上百个同学的申请。这又让他盈利不菲。渐渐地，孙涛的公司业务范围越来越广，包括了计算机软件开发、数码产品销售、网站建设、人力资源派遣等，公司规模越来越大，业务也渐趋稳定。孙涛有了得力部下，凡事不再需要他操心。

渐渐地，孙涛的眼界开阔了，在商机面前有了敏锐的嗅觉和观察力，也能很睿智地做判断了，只有在缺乏信心的时候，他才会寻求父母的帮助。潜伏在他身上的商业天赋被挖掘出来，如今他已不再是懵懂无知容易紧张的小年轻，他跃跃欲试想要开拓新的领域。

把握每一个时机实现梦想

在自己的小公司开得如火如荼的同时，孙涛仍是学校星湖写作社的社长。2011年星湖写作社招新会员时一次就招募到两千人，是全校最大的社团组织者。一天，一个已经毕业的师兄来学校办事，正巧在路上遇见孙涛。师兄突然想起来什么似的一把抓住孙涛：“你有礼仪模特的资源吗？我们公司马上要弄一个大型活动，需要一批模特站台，可永川这边没有啊，你可认识这方面的人？”“我帮你联系联系吧！”孙涛答应着。他心里一亮——礼仪模特，这是个好项目！

孙涛立刻开始查找这方面的信息。在当时的永川，还没有一支专业的礼仪模特队伍，而很多大中型活动的现场都需要礼仪模特服务。他是个说干就干的人，当然不会放过这么好的时机。孙涛很容易就招募到一批形象气质出众的女大学生。又邀请到专业礼仪老师来给她们进行辅导培训。一个月后，一支有着百余人规模的礼仪模特团队闪亮登场了！孙涛将其命名为“永川大学生艺术团”。

这支以大学生组成的礼仪队伍一出现，就几乎横扫了整个永川市场。在2012年的永川区秋季房交会上，孙涛的艺术团包下了参展商大部分的礼仪接待工作，大学生们青春靓丽的形象给整个房交会增添了缤纷绚丽的色彩，仅仅3天时间孙涛就进账3万多元，除了成本，净赚了2.7万元。第一次在这么短的时间里赚到这么多的钱，孙涛兴奋了好几天。

此后，艺术团的名号越来越响，各种大型会议、商业活动都前来聘请，南岸、璧山、大足等地区都有人慕名找上门来。经过一年多的原始积累，孙涛逐渐有了“家底儿”，2012年11月，他拿出10万元资金，成立了自己的第二家文化传播公司，不仅经营礼仪模特业务，还涉足时尚运动的普及和推广。父亲高兴地打来电话：“干得不错孩子！你现在的经验和眼光，已经超越了爸爸，爸爸以后只能做你的观众了。”话里满是对儿子的赞许。

孙涛和学校轮滑社社长魏秦是好朋友，两人常常在一起交流。前些日子，孙涛发现魏秦每天都很忙碌，常常看不到踪影。一打听才知道是因为现在学轮滑的学生越来越多，社团工作繁忙。孙涛灵光一闪，轮滑这项运动正成为一种新的时尚运动，在永川绝对大有前途。孙涛跟魏秦商量：“与其在学校玩轮滑，不如趁这大好时机出去开创一番属于自己的事业？”两人一拍即合。孙涛负责资金筹措和宣传推广，魏秦负责组织学员开展培训。很快，永川区的四个大型广场都成为了他们的训练基地。夏季最旺的时候，轮滑培训一天的营业额就有四五万元。一年下来，利润高达五十多万元。随着公司发展越来越好，规模不断扩大，他们还开办起了专门销售轮滑产品的专卖店。如今，他们已拥有了四家轮滑店，轮滑培训已经稳稳占据了永川的半壁江山。

在经营科技服务公司、文化传播公司的同时，孙涛又开办了自己的旅游开发公司，这是他的第三家公司。孙涛跟父亲协商后，决定只做近距离重庆游，主要对象还是身边的学生群体。平时，学校的很多社团都会组织学生到周边旅游，而重庆本市的旅游项目却常常被忽略。孙涛跟重庆的很多著名景点洽谈，拿到很低的价格，从而吸引到众多经济本不宽裕的学生游客。孙涛把这些零散学生整合起来，以跟团的方式，做成了他的旅游生意。为让父母放松一下，孙涛还特地邀请了他们从老家赶来体验了一把自己的旅游产品。

2013年10月30日是孙涛24岁的生日，这个年轻小伙子的个人资产已近千万，也在长期的摸索中找到了自己最擅长的领域。如今，父母已经不太过问他的事业，但孙涛却常常回想起父母对自己的信任和帮助。生日宴上，想起父母的爱，孙涛满怀感恩地给父母发去了一条这样的短信：“爸妈，谢谢你们在24年前给了我生命。更谢谢你们信任我，引导我，给我力量，让我有勇气做我想做的事。没有你们就没有我的今天，谢谢爸妈！我永远爱你们！”

如今，孙涛已不再专注于经营企业，而是以一个投资者的身份去挖掘有潜力的商业项目和机会。已经毕业半年的孙涛将自己的工作重心从校园转移到更为广阔的天地中。

11月8日，孙涛投资建设的重庆鑫楠木业有限公司隆重开业了，这家公司以开发生产新型生态实木板为主要项目。在他眼中，这种新型木板将逐渐取代现存木板，成为市场的主流。孙涛就这样又翻开了自己人生新的一页。而他永远不会忘记自己是如何起步的——怯生生的少年在父母有力臂膀的呵护下小心翼翼踏出了第一步，如今，这步伐越迈越大。

编辑/郑好endprint