农村日用消费品现代经营网络建设探讨

赵林江

摘要：完善贵州省农村日用消费品现代经营网络建设；加盟由中国供销集团控股的全国性连锁超市集团——新合作商贸连锁集团有限公司，按照该公司“直营带加盟”、“小超市大连锁”的发展方式，对都匀供销社系统传统经营网点进行改造、整合、提升、优化。

关键词：农村；日用消费品；供销；经营网络；发展

中图分类号：F49文献标识码：A文章编号：16723198（2014）07016501

农家店是指店址设在乡镇或村，运用现代流通方式，以销售商品及农资产品为主，并提供收购农产品及其他相关服务的零售店铺，它是农村日用消费品现代经营网络的终端和基础。为加快发展都匀市供销系统农村日用消费品现代经营网络，我们对都匀市供销合作社209户农家店2011年经营情况进行了全面调研。

1农家店的现状

经对都匀市供销合作社209户农家店2011年经营情况调查发现，都匀市供销系统农村日用消费品现代经营网络基础较薄弱，目前仍处于起步阶段。

1.1农家店分布较广

（1）乡乡都有供销农家店。截止2011年末，都匀供销合作社帮助建立起来的209户农家店，散布在全市17个乡镇，已实现乡乡都有农家店。

（2）经营面积较小。全市供销农家店共有营业面积9962平方米，平均拥有营业面积48平方米，其中，平均拥有日用消费品营业面积28平方米，平均拥有农资产品营业面积20平方米。

（3）农家店大多数设在乡镇，村店占的份额很小。全市供销农家店有189户设在乡镇，仅有20户设在村寨（占供销农家店总数的9.6%，只占全市87个自然村的23%）。

1.2农家店经营状况

（1）经营品种较少。全市供销农家店经营日用消费品种16个类别67种产品，经营化肥品种7个类别13种产品；

（2）经营上为只供未购，还是销售单向网。目前，全市207户供销农家店，只经营日用和农资产品的销售，收购业务还没有真正做起来；

（3）进货方式单一。全市供销农家店大多为上门向批发商要货，只有19户有电话订货的经历；

（4）营业额不高，利润偏低。全市供销农家店经营月销售额120.08万元，店均5745.46元。

1.3学历和接受培训情况

（1）学历普遍偏低。全市供销农家店共从业人员学历大多为初、高中，其中，曾接受过业务要求培训的为83人（只占全体从也人员总数的40%），有122人未接受过业务求培训。

（2）60%的从业人员未接受过业务培训。都匀供销农家店经营中存在的问题，大致有如下几个方面：①由于店面消费量少、规模小、进货渠道窄，造成商品成本高，价格上没有优势，乡镇店甚至还竞争不过村寨店。②由于经营产品单一，人员素质偏低，经营管理粗放，没有取得较好的经济效益，还未能成为店主谋生的主要物质来源，有的店甚至处于频临关门的困难境地。③由于收购农村土特产、回收废旧物资业务还没有开展起来，不具备竞争优势。

2现代经营网络建设方案

如何进一步完善都匀供销合作社农村日用消费品现代经营网络建设，特制定如下两个方案。

方案一，依托省供销合作社，聚合全省供销合作经济实力，走集约化、规模化的道路，完善贵州省农村日用消费品现代经营网络建设。

概括这一构想，即，通过聚合全省供销合作社农家店的商品市场份额，吸引商品生产厂家（或代理商）给予其最惠（低价高服务）待遇；供销合作社运用政府授予的为农服务的社会职能和扶农的优惠政策，搭建县级供销合作社“商品配送中心——乡镇中心超市——村农家店”这条供销网络，推行“抓两头（上家、终端）带中间”策略，建立起终端业务捆绑经营，“一网多用”的营销模式，以确保乡、村农家店有利可图，两个“中心”不亏。

具体步骤：（1）将一定区域（省或全国范围）内供销合作社的商品（含农资化肥等）市场销售份额集聚起来形成一定规模，通过该区域供销合作社组织（省级供销合作社或全国供销合作总社）牵头出面，直接与各商品生产单位（或最大代理商）对话，就各种商品数量、质量保证，商品定价及配送、结算方式等诸多方面达成共识；（2）该区域内供销合作社组织（省级供销合作社或全国供销合作总社）支持每一县级供销合作社于所在地设商品配送中心，并协调各商品生产单位（或最大代理商）按该中心的要求，于指定时间、地点，及时将商品配送到该中心；（3）每一县级供销合作社所在商品配送中心按照市场大小，以及交通便利等情况，合理设置乡镇供销中心超市，并按该中心超市的要求，于指定时间、地点，及时将商品配送到该中心超市，其间，配送中心要预先制定计划，衔接好交货时间，尽量减少仓储和运输费用，以便尽量降低各种费用；（4）最终，要保证商品二次配送到村农家店时其价格仍处于当地最低价。

实现这一构想的关键有两个：一是供销合作社所在地商品配送中心要从其产品“上家”企业争取到最低的批发价；二是要确保乡、村销售终端有较大的定价空间，实现有利可图。

方案二，加盟由中国供销集团控股的全国性连锁超市集团——新合作商贸连锁集团有限公司，按照该公司“直营带加盟”、“小超市大连锁”的发展方式，对都匀供销社系统传统经营网点进行改造、整合、提升、优化。

在县（市）建立直营中心店和配送中心，辐射、带动县以下各类经营网点入网加盟，形成城乡结合、上下贯通、合纵连横的“新合作”连锁经营网络，把质优价低的日用消费品送下乡，把名、优农副产品带进城。

基金项目：国家级大学生创新创业训练计划（201210488092），武汉科技大学教学新秀配套教学研究项目。

作者简介：袁玉婷（1992-），女，四川广元人，武汉科技大学信息管理与信息系统2011级学生；刘芬（1991-），女，湖北阳新人，武汉科技大学信息管理与信息系统2010级学生；邵双（1993-），男，湖北仙桃人，武汉科技大学信息管理与信息系统2011级学生；冯姗（1993-），女，湖北武汉人，武汉科技大学信息管理与信息系统2011级学生。