拥抱互联网需文火慢炖

胡军华

现在大家经常谈互联网商业模式倒逼传统彩电业，我倒觉得到目前为止，其实还没有出现新的商业模式。

所谓“向前端和后端收费”的模式、所谓长尾理论，个人认为还是学术观点，目前来看只是一个伪命题。有人说可以硬件免费或者亏钱给消费者，然后再卖给消费者游戏和内容（前端收费），等用户达到相当规模后再找广告主收费（后端收费）。然而，现实是包括内容在内的“免费模式”才是用户愿意接受的，内容等“免费模式”既是互联网特征也是中国特色。任何能够推而广之的模式，都是在不断地探索、修正、实践，经历了99次的失败，最后一次成功后才总结出来的，而不是在一开始就能设计。

2013年我们听了太多“精彩”的有关模式的故事，但故事基本都还只是故事。以创维为例，在2007年就成立了酷开公司，开始探索内容收费的商业模型，在几年的探索中，遇到了很多阻力和挑战，2013年初我们上线的“直通好莱坞”付费频道，截止到目前收入已突破4000万元，但说实话我们仍在前行探索的路上，不能说这种“模式”已经获得成功。

再比如我们最大的内容运营商——央视及其生态链，每天生产很多内容，通过有线用户每月仅需支付13元钱，近乎免费地在收看。试问现在所有的内容制造商，在这种大背景下有哪个是盈利的？所以说在现阶段，所谓“硬件免费，软件收费”的模式只是资本市场圈钱的手段而已，在用户行为和用户习惯还远没有培育形成的情况下，这种所谓的商业模式只能称之为“模型”，距离真正落地还很遥远。现阶段有人轻言发现“新模式”要“颠覆”，更多的是一种炒作行为。

彩电业在这十几年的发展中，给社会留下一个非常负面的印象，那就是大家都觉得彩电企业只会打价格战。从15年前行业拉开价格战的大幕到现在，发生了一轮又一轮堪称血腥的“战争”，在这不断洗牌的过程中，几十个彩电品牌消失在历史长河里，现在大家耳熟能详的这几家，无一不是从价格战死人堆里爬出来的。然而在2013年，居然还有互联网新军挥舞着价格战的屠刀杀到这个行业里面，从我们这些已在彩电业打拼了十几年、参与了太多价格战的彩电老兵来看，有点不可思议。

2013年大家关注的都是互联网电视新军的超低价格，认为这种价格一出现，传统大佬们会一触即溃。然而这么大一个产业，全中国有近5000万台的市场容量，去年所谓的“传统”厂家，市场份额大约99.97%，而所谓“颠覆者”大概销售了15万台，占比万分之三。

可以说，在未来彩电行业一定是产业链和用户的价值之战，是产品价值之战。争夺眼球的粗放的价格战终将越来越失去吸引力。

当然，从另一方面来看，尽管他们的影响对行业来说微乎其微，但从舆论造势和社会影响的角度，却可以说比我们这些企业做得好，这是值得我们深思与学习的。所以我觉得，彩电的传统制造企业们，不能再秉持“酒香不怕巷子深”的观念，要适时发出自己的声音，让社会和用户真正认识到，所谓的传统企业其实一点也不传统，全球彩电行业的技术变革，有一半都是由中国企业首先发起并引领的。

[编辑 张若夫]

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