中兴“三板斧”提升软+硬实力备考2014收入利润双升目标

本刊记者 | 杨海峰 鲁义轩

中兴“三板斧”提升软+硬实力备考2014收入利润双升目标

运营商不仅需要增强网络，还要盘活网络、降低成本、提高收益。所以在未来三到五年里，越来越多的运营商需要向下一代运维模式的演进。

本刊记者 | 杨海峰 鲁义轩

在2013年极大改善了经营状况、2014上半年迎来收入与利润的双增长之际，中兴通讯在“再造中兴”的新征途上再次强调了其年初提出的“M-ICT”战略，并借6月9日至10日的中兴通讯“Enabler@M－ICT”第十届全球分析师大会机会，向业界宣布了其在无线宽带、有线传输、服务这三大市场上的新策略。

徐慧俊：“中兴通讯在无线宽带市场将着力发展管道战略和无线服务战略，同时将布局5G的研发规划。”

陈杰：“家庭网络和承载网络是未来中兴有线业务发展的战略方向，预计2014年有线业务收入增长将超过 20%。”

周勇：“在帮助运营商进行多厂商、多网络、多制式的协同运营方面，服务业务起到了比较大的帮助。”

4G收入增长目标：100%

无线宽带市场的4G无疑是中兴通讯现阶段的最大亮点。

中兴通讯负责无线业务的高级副总裁徐慧俊在分析师大会期间接受媒体采访时表示，2013年中兴通讯获得了全球LTE新增份额的24%，在以中国移动TD-LTE为代表的国内4G市场，中兴通讯在三大运营商4G招标中实现了综合份额第一，接下来在中国移动TDD二期招标中也有望进一步提升市场份额。

“受益于中国4G的成功，中兴通讯去年LTE达到200%的巨大增幅，预计2014年将继续保持迅猛增长势头，LTE收入增速达到100%增长，无线整体将增长20%。”对于2014年的4G目标，徐慧俊给出了具体的数字。

此前，中兴的LTE基础专利在全球的占比已达到13%，LTE市场占有率为全球第三，在4G市场上显现出越来越强的市场竞争力。在此基础上，徐慧俊还提出，中兴通讯在无线宽带市场将着力发展管道战略和无线服务战略，同时将布局5G的研发规划。

此前业界普遍预计5G行业标准将在2018年形成。近期，多个设备巨头都向业界公布了5G研发进展，似乎正在加快5G标准的进度。徐慧俊预计，中兴通讯将在明年发布5G原型机。

在4G/5G时代实现行业领先，离不开在无线领域的长期积累。中兴通讯在业界首家推出的Cloud Radio解决方案，以其高效抑制LTE网络小区间干扰、显著提升LTE网络性能等特点，已经广受国际运营商好评；在政企领域应用LTE技术，开发出的ATG航线覆盖方案已应用于国航部分航线的4G地空宽带系统，能支持1200公里/小时的高速；而其首条GSM-R高铁线路也已经正式运营，并将伴随中国高铁技术的输出走向全世界。

有线传输夯实网络基础

无论是4G还是固网宽带，都离不开有线传输的支撑，中兴通讯高级副总裁陈杰在接受媒体采访时表示，家庭网络和承载网络是未来中兴有线业务发展的战略方向，预计2014年有线业务收入增长将超过20%，目标是达到全球新增市场占有率第一。

陈杰给出此目标很大一部分原因离不开中兴通讯有线产品近三年来收入规模稳定增长的基础。在全球100G OTN规模建设、中国和亚太区域逐步加大FTTH建设力度的现状下，中国宽带战略的推进和4G商用的全面展开，也都进一步推动有线传输技术的创新和市场的发展。

陈杰提到，中兴有线传输产品近几年收入结构发生了较大变化，波分产品、分组产品（PTN/IP RAN）、FTTH产品已占收入主要组成部分，市场占有率均居全球前二，而传统SDH、DSLAM等老产品已进入衰退期。

在“极速，简单，开放的下一代管道”的理念下，中兴通讯强调了其“全系列解决方案”的特点，包括超100G OTN解决方案，为用户提供极速带宽的NG PON解决方案，让网络更融合更简单的POTN解决方案，优化的UE界面，SDN解决方案，基于NFV的虚拟化运营方案等，以及LTE-backhaul解决方案、FTTX解决方案、eODN解决方案、下一代智能家庭网络等端到端有线产品。

在传统设备市场领域方面，中兴通讯的OTN产品已经从业界第三攀升至业界第二，PTN、EPON产品继续保持业界第一的领先地位，接入终端、GPON上也稳步保持了业界第二的领先地位。而在新型市场领域，中兴通讯100G OTN作为新的增长点，在中国移动、印尼PT Telkom等全球主流客户网络中实现了广泛的部署。

面向760亿美元市场打造服务软实力

如果说在无线、有线等领域的表现是其硬实力的话，那么在以服务为特点的软实力打造上，中兴已经将其列为重要的战略方向。中兴通讯全球服务方案部部长周勇在“2014年中兴通讯全球分析师大会”期间接受采访时表示，在过去的一个财年里，中兴通讯的全球服务业务，包括工程服务和专业服务，已占该公司除去终端收入之外的总收入的30.2%。从第三方公司的统计数据来看，预计到2016年，全球运营商及企业用户的服务业务将有大约760亿美元的市场空间，未来年均增速将在17%以上。

“运营商不仅需要增强网络，还要盘活网络、降低成本、提高收益。所以在未来三到五年里，越来越多的运营商需要向下一代运维模式的演进。”周勇认为，“在帮助运营商进行多厂商、多网络、多制式的协同运营方面，服务业务起到了比较大的帮助。”

此前的三年里，中兴通讯已经整合了与服务相关的研发资源，并通过服务的方式，帮助运营商实现运营转型。据周勇称，运营商新增收入有60%来自于服务的模式，因为运营商存量市场规模庞大，为了进一步提升投资回报，对系统的投资改造有了更多的需求。