走——马进鞍“山区域钢中央城空调市”场调研报告

整理/本刊编辑部

走
——马进鞍“山区域钢中央城空调市”场调研报告

整理/本刊编辑部

特别说明：

本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

在本次马鞍山区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

特别鸣谢：

安徽盛世欣兴格力贸易有限公司马鞍山办事处

芜湖美的暖通设备销售有限公司

宁波奥克斯电器有限公司合肥营销中心

安徽佳景楼宇科技发展有限责任公司

安徽哈帕尔机电工程有限公司

马鞍山市新意空调有限公司

马鞍山集元电器商贸有限公司

马鞍山欧凯制冷设备贸易有限公司

安徽菱友电器贸易有限公司

马鞍山市鼎新楼宇空调设备有限公司

马鞍山安心冷暖楼宇智能设备公司

马鞍山鑫能暖通科技有限公司

南京顺途通信科技有限公司

南京京海冷暖设备有限公司马鞍山分公司……

（排名不分先后）

总体特征分析

马鞍山位于安徽省最东部，是安徽省对外开放的东大门，南京都市圈核心城市，长三角会员城市，国家皖江城市带承接产业转移示范区重点城市。马鞍山临江近海，承东启西，不仅拥有中国东部地区的投资环境，而且享受国家支持中西部地区加快发展的优惠政策，是中国东部与中西部地区人流、物流、信息流、资金流的最佳交汇点。目前万达集团、绿地集团、大华集团等众多知名房地产企业纷纷落户投资。

受惠于安徽最大工矿企业——马鞍山钢铁股份有限公司，马鞍山也被称为“钢城”，经济发展在安徽居于前列。作为安徽省的重要组成部分，合肥发展稳定，芜湖和马鞍山成为中央空调行业的重要增长地域，而马鞍山汲取紧邻南京的优势，成为皖南市场不可低估的一份子。

据不完全统计，2013年马鞍山区域中央空调市场容量同比2012年增幅约9 %（图1）。总体而言，马鞍山区域中央空调市场主要呈现以下特点：

小城潜力大

目前，马鞍山中央空调市场总体来看呈现上升趋势，但还不能体现在大规模的量上。因市场份额较小，目前只有格力一家在马鞍山设立办事处专攻市场，其他大多数都是受设立在芜湖的皖南办事处管辖，委派专人攻坚马鞍山市场。所以，尽管不在少数的中央空调厂家将马鞍山作为皖南乃至整个安徽市场的重点，但整体市场规模到目前并没有大的突破。

安徽盛世欣兴格力贸易有限公司马鞍山办事处项目经理阳国宏

随着南京与马鞍山之间的交通不断升级，也将会对马鞍山楼市带来一定的冲击，由于南京楼市的紧张加上房价的高涨，不少南京市民也将眼光瞄向了周边城市，“15 min”往返于马鞍山南京的口号随着交通的升级开始慢慢实现，现在已经有不少楼盘借着宁安城际铁路之风，打出了“高铁房”的宣传。目前，马鞍山楼盘有配套中央空调的小区只有2个，一个是泰和天成，整体选用格力产品；另一个朝晖首府，选用大金产品配套其中2幢楼。而马鞍山本地人口少，人口主要来源于支援马钢建设以及来马鞍山工作的外地人，大量的刚需造就了虽为小城但价格不低的房价，为马鞍山中央空调尤其是家装零售市场带来较大的需求量。另外，未来3—4年秀山新区、博望新区的新建和改造项目会为中央空调市场带来不可小觑的发展空间。

寡头垄断

图1 2012—2013年马鞍山区域中央空调市场增长率对比

宁波奥克斯电气有限公司马鞍山区域经理薛振兴

正常情况下，与一线城市相比，三四线城市中央空调品牌的集中度相对较低，但经过大量的调查、取证，马鞍山格力与美的2大国产“家电派”品牌销量约占据整体市场销量的45.8%，品牌集中度非常之高。很多在一线城市做的不错的品牌，在马鞍山市场几乎是一片空白。凭借成熟的家用渠道、优质的产品及良好的市场口碑，格力及美的在马鞍山树立了众多的中央空调项目。马鞍山人力资源中心、工商银行、当涂县人民医院马十七冶医院、马鞍山规划展示馆、马鞍山市工会、马鞍山体育馆等众多项目选择格力和美的，既是对产品的认可，也是对品牌的赞誉。海信日立和东芝经过市场渠道的精心耕耘，在马鞍山也寻求到理念契合且业内非常专业的经销商，市场份额进一步扩大。国产品牌志高、奥克斯通过合理的市场布局及不断提升的产品品质，在马鞍山市场逐步得到认可。当涂一中、马鞍山市环保局、马鞍山22中都是志高中央空调树立的典型样板。总体来说，从市场容量上看，马鞍山市场比芜湖市场小，但受南京二线城市的扩散影响，人均消费水平和高端消费理念要超出芜湖，对品牌的认知度较强，所以中央空调市场质量相对也较高（图2）。

因为城市较小，每有项目出来，消息流通性非常快，虽然市场竞争也比较激烈，但价格竞争体系相对控制得不错。大多数上规模的经销商都能理性考虑项目的合理性，根据合理利润选择性参与项目是渠道上比较显著的特征，当然，也不乏一些小规模甚至一人的小公司为了微小利润而盲目去抢单。据知情人士介绍，马鞍山市场因为盲目争抢导致项目进行一半后被迫停工的案例也真实存在，这不仅伤害了经销商本身的利益，对项目和整体市场而言都带来了非常坏的影响及无法挽回的损失。

图2 2013年马鞍山区域市场部分品牌占有率对比

政府采购规范程度较高

作为马鞍山中央空调市场中较为重要的一部分，政府采购项目成为大家竞相争夺的对象。但不同于一些北方城市的极不规范的恶意竞争，马鞍山政府采购板块的规范程度得到了众多厂家与商家的认可。

对此，安徽佳景楼宇科技发展有限责任公司总经理王建军和马鞍山市鼎新楼宇空调设备有限公司总经理裴培均表示，虽属于中小城市，但历年来马鞍山政府采购市场都比较规范，在技术入围后考虑性价比，在项目操作过程中能严格按照合同办事，属于全国范围内政府采购方面比较规范的城市之一。

机型特征

马鞍山区域市场目前以多联机和冷水机组为主导，两者所占市场比例55.8%。多联机和单元机产品所占的市场份额逐年提升，但冷水机组在大项目中的不可替代性使其依旧保持了该有的市场份额。受马钢的依托，马鞍山溴化锂项目依旧可寻，但随着能源逐减的大趋势，溴化锂只能算是发展平平，没有进一步增长的趋势（图3）。

冷水机组方面，美系麦克维尔和开利占据了一定优势，在马鞍山市场树立了不少典型工程。国产品牌格力、美的、盾安也取得了较大进展，掌握了一定的话语权。

多联机方面，美的和格力二莲并蒂，在多联机市场中占比较高的份额，远远领先于其他品牌。从家装零售小型多联市场来看，大金目前仍占有较大的市场份额，三菱电机、海信日立、东芝等也取得了一些市场突破，小型多联机还将成为未来市场的有力爆发点。

由于外资品牌很少涉及，马鞍山单元机市场主要是由国产品牌占主导地位。2013年，包括拥有众多样板工程的格力、美的、志高、奥克斯等国产品牌在马鞍山也取得了大规模的增长，相对低一些的价格和舒适的使用体验使其成为多联机之外市场上的香饽饽。

溴化锂方面，区别于芜湖等城市的局限，马鞍山市场表现平淡，有一定的市场空间，其中，三洋、双良占据了大部分市场份额。地源热泵近年来受政府较大的支持力度，在马鞍山有了一定的推广，有不少特别是药厂项目正在上马，而由于马鞍山地下形势复杂，要使用水源热泵得做大量的勘探工作，而目前条件尚未成熟，所以水源热泵项目相对较少。

图3 2012—2013年马鞍山区域市场部分机组占有率分布

渠道特征

数量多 规模小

从市场走访情况来看，小小的马鞍山市场从事中央空调销售、安装的代理商、经销商和工程商就有几十家，数量之多，上下落差幅度较大，而有资质的公司目前只有安徽佳景楼宇科技发展有限责任公司，其他公司若想凭资质参与项目招标，只有通过挂靠来达到目标。在市场上，有历史积淀的和能排上号的经销商，基本一双手能数得过来，朋友几人、夫妻店甚至只有老板一人的现象也屡见不鲜，这种小规模的大多数是靠关系接到项目后外包操作，实力差再加上价格方面的恶意竞争，成为市场的上“捣蛋鬼”。

本地“和尚”好念经

相比于包容性极强的大都市，马鞍山市场显得稍微有些不同，主力且备受认可的仍是当地的经销商。面对“僧多粥少”的局面，马鞍山很多经销商在口碑式传承服务中，受到甲方大户的认可，能把项目做到外地去。而外地的经销商在马鞍山做市场不是说不能，但不是很强。据悉，在马鞍山安家落户的外地经销商有南京科宁和杭州大度，虽然在市场上也取得了一些项目，但受热衷的程度相比当地经销商还是差了些。

大户优质选择意识强

任何一个市场，做工程项目时都免不了垫资这个令人头疼的问题。很多甲方在投标过程中会将垫资作为招标条款，把资金的风险转嫁到经销商的头上，这对工程商自身的规模和资金运转来说都是很大的考验，如果一个项目选择不当，很有可能就会在行业没落甚至消失。

与小户经销商不同，渠道商的金字塔尖和坚强的中部力量在操作项目时，眼光比较长远，为了壮大公司及保证公司的正常运转往往更能考虑到合理的利润。如佳景、哈帕尔、新意、集元、鼎新等市场上规模较大、口碑较好的几家通常会在操作之前对项目进行大量的研究和考证，确保项目优质、甲方优质才会下定决心与之合作，成功规避了一些较大的风险。

“光辉岁月十几载”安徽佳景楼宇科技发展有限责任公司总经理 王建军

安徽佳景楼宇科技发展有限责任公司是马鞍山地区规模最大的经销商，也是马鞍山唯一一家具有三级机电资质和智能资质的工程商，在中央空调行业中享有盛誉。

一直以来，安徽佳景与马钢设计院、马鞍山首建建设有限责任公司等企业紧密合作，一直致力于建筑通风工程、各种商用家用中央空调的设计、销售、安装和售后维修服务。公司总经理王建军说：“公司注册于2002年，起步于1999年9月。那时家用中央空调公司已经做到马鞍山第一。目前，公司年销售额8 000多万元，马钢所占的销售比重很小，项目辐射区域广泛，如内蒙、浙江、上海等地。我们的行政、工程、技术在办公区，销售在旗舰店。在马鞍山家装和工程同步经营的经销商可能只有我们公司一家，最辉煌的时期是在连续4年半的时间里包揽马鞍山所有的政府采购项目。”

王建军介绍：“马鞍山楼盘配套项目一共2个，中标的品牌分别是大金和格力。在马鞍山户式中央空调市场，外地人销售比重较大。我们的产品选用的材料是市场上最好的材料，成本虽然高，但是对市场负责。施工队伍很专业，有独立的技术部和售后。对于马鞍山市场，我觉得政府采购比较规范。目前，全国规模大的经销商都在走舒适家居的路线，全智能控制是未来的趋势。从目前的市场形势看，地源热泵势头较猛，水源热泵不太适合马鞍山市场。”

谈及公司未来的目标，王建军表示：“多年来，公司凭借着专业的品牌设备、施工队伍以及售后服务傲立于马鞍山市场。在今后的市场发展中，公司的目标是为消费者量身打造一个舒适的室内外环境。”

“16年的坚守”安徽哈帕尔机电工程有限公司总经理 张开伦

在马鞍山中央空调行业，提及哈帕尔可谓无人不知无人不晓。它成立于1998年，前身是德国GEA集团成员企业山东哈帕尔空调有限公司皖南办事处（1996年起在皖南开展业务）。安徽哈帕尔机电工程有限公司，是马鞍山市场一家优质的跨10年企业，它16年如一日的坚守也是马鞍山中央空调企业学习的风向标。

公司总经理张开伦介绍道：“我们是一家具有国际背景的环境控制专业技术公司，公司成立至今一直致力于将欧洲先进的整合服务理念引入中国，截至目前已积累了十几年的整合服务经验，具有优秀的工程实力和技术服务水准。公司从最初的德国GEA空调产品经营与工程服务，现发展成为以‘哈帕尔’为核心的优质产品、大型暖通工程、机电安装及改造、楼宇自控、水处理工程和全方位机电系统服务的综合性企业，旨在为客户提供一站式可靠服务。”

谈及公司的现状以及马鞍山市场的前景，张开伦表示：“公司与开利、海信日立、盾安等品牌都有合作，年经销规模在1 500万～2 000万元。我做了2年的技术，1998年成立现在的公司。在多联机方面，经过考虑，选择牵手海信日立进行合作。目前公司以工矿类、医院类、电子类以及高端酒店类项目为主。如望海集团、芜湖三安电子、南京第十医院、居然之家、沃尔玛超市以及红星美凯龙等。马鞍山目前有4个开发区，未来马鞍山市场潜力很大。”

“坚持用服务打动客户”马鞍山新意空调有限公司总经理 戴孝和

马鞍山新意空调有限公司是安徽最早的一批麦克维尔经销商之一，也是马鞍山中央空调行业里资历颇深的企业之一。

从走访中得知，在马鞍山市场品牌集中度相对较高，低价中标的现象居多。从厂家来说，开拓一个市场越早，市场对它的接受度就越高。从公司来说，马鞍山市场规模比较大的经销商都非常注重产品的质量，而马鞍山新意空调有限公司就是这样一家非常注重产品质量和服务的企业。公司总经理戴孝和向《中央空调市场》介绍道：“公司成立于2000年，目前主营业务范围包括中央空调设备的销售、安装、维修、制冷配件等产品。代理的品牌以麦克维尔为主，机型以水机为主，多联机为辅。近期的典型项目有翠林洗浴中心、鸿泰大酒店、马鞍山邮政局、田园饭店（四星级）。总体来说，马鞍山市场相比合肥和芜湖好一些。公司目前比较注重培养自己的设计人员、工程技术人员以及预算人员。2014年目标为2 000万元。”

“作为专业的中央空调经销商和工程商，我们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。”戴孝和如是说。

“每一个客户都是业务员”马鞍山集元电器商贸有限公司总经理 夏小淮

近几年来，格力中央空调在马鞍山市场的占有率逐步提升。而这逐步提升的背后，少不了其主力经销商的功劳。马鞍山集元电器商贸有限公司就是格力在马鞍山市场规模较大的主力经销商之一，也是格力风管机在马鞍山的总代理商。

公司总经理夏小淮介绍道：“我是做安装出身的，当初刚进入社会的时候文化、钱、权一样也没有，只有一颗想要改变生活的心。那时，公司没有一个业务员，我相信只要我能做好每一个客户，那么每一个客户就是我的业务员。果然，经过一步一步脚踏实地的努力，公司从最初的60万元发展到2013年家用空调1 600万元，中央空调2 000多万元的年经销规模。”

2006年11月夏小淮成立马鞍山集元电器商贸有限公司，2009年5月1日，他开设了格力专卖店。目前公司的服务主要以企业、政府、宾馆、酒店类项目为主，近期项目有红太阳集团、达利园、马鞍山社保局大楼、工商银行、建设银行、市工会、市规划展示馆以及当涂县人民医院、农委、公安局、法院、税务局、劳动局、太白政府等。2010年4月，公司开始接触中央空调，兼顾“小家”和“大家”。一直以来，夏小淮坚持以实力为主、不争不抢，与人为友，不结怨的信念和脚踏实地的实干精神立足于行业。

“紧抓市场契机”马鞍山欧凯制冷设备贸易有限公司总经理 张军

马鞍山欧凯制冷设备贸易有限公司成立至今已10年有余，从最初的售后转变为销售，期间经历了一段时间的积淀。据公司总经理张军介绍：“公司的业务范围主要是经销空调、加工ABS风口、暖通设备、空调安装维修、新风安装等，公司与多家零售商和代理商之间建立了长期稳定的合作。目前，门店主要是负责零售，公司主要是为工程做基础。在品牌合作方面，格力、美的、奥克斯、志高都有接触过。公司目前在中央空调方面的年经销量为600万元，2014年的目标为1 000万元。近期项目有八卦村、当涂典创国际影城、尚宝咖啡等。”

张军透露：“公司的业务区域范围主要集中在马鞍山市区和当涂县。目前在马鞍山市场格力专卖店共有72家，销售的产品类型覆盖格力的全系列产品。对于格力来说，同一品牌的经销商之间不存在恶性竞争。通过对一季度销售形势的观察，发现老百姓对家庭中央空调的需求有所上升。这对于我们来说，或许会是一个契机。”

表面缺陷指金属餐具表面的光洁度，光洁度主要反映在图像的灰度特征上[8]，因此只需提取图像的灰度特征参数。

谈及马鞍山市场，张军表示：“马鞍山的市场特点主要是区域小、人口少。对于这样的人口比例，目前的项目数量还是比较可观的。目前秀山新区和博望新区正在开发中，预计2016—2017年将会完成建设，日后马鞍山市场有可能会整体转移，这将会带动一部分中央空调销量的增加。”

“变被动为主动”安徽菱友电器贸易有限公司总经理 胡汉林

安徽菱友电器贸易有限公司是三菱电机全系列产品皖南总代理经销商，据了解，皖南市场涉及的区域有马鞍山、芜湖、铜陵、宣城、安庆、黄山。目前，整个皖南的分销商已达到十五六家。在马鞍山直营店有2家，一个在市区，一个在当涂县。菱友用了7年的时间，让三菱电机在马鞍山市场收获了较高的评价。

公司总经理胡汉林介绍：“我们是全省第一个做三菱电机产品的经销商，之所以选择在马鞍山代理三菱电机产品，是因为从消费的理念和品味来讲，马鞍山是走在前列的。因为马鞍山靠南京比较近，受文化氛围的各种影响，消费理念往大城市靠近，所以一些高端的东西容易从这里走出去。就整个皖南市场来看，芜湖的体量比马鞍山的大。但从人均消费和高端产品消费理念来看，马鞍山或略胜一筹。选择在这个市场立足，公司以家装市场的多联机为主导，2013年仅家装市场销售额约为1 000万元，相比2012年达到150%的增长。2014年1季度同比持续保持增长，工程项目主要集中在金融、银行、医疗行业以及比较高端的私人楼盘。社区银行项目如光大银行、农业银行。项目如果垫资过大我们不会去参与，因为会让整个公司陷入危机，相对而言零售市场前期回款率非常高。只有在家装零售稳定发展的前提下，才能去发展有效的或者有品质的商用机客户群体。”

不管是销售服务还是售后服务，服务理念是尤其重要的。从个例可以看出，银行由原来储户直接到支行去的被动，现在转换为主动将服务送到身边。同样，经营多联机或者商用机器也一样，壁挂机是客户上门来买的被动销售，多联机是主动销售，即在客户没有装修之前就要找到他。因此，对于销售而言，要变被动为主动。

“跟着市场走”南京京海冷暖设备有限公司马鞍山分公司总经理 候书元

据马鞍山公司总经理候书元介绍，马鞍山市场和南京市场的区别在于：一方面，市场容量不同。南京市场容量大、竞争激烈、机会多但是忌讳也多。马鞍山毕竟是中小城市，市场容量相对较小，中央空调厂家很少有品牌直接在这里设立办事处；另一方面，市场的运作方式不同。相比马鞍山而言南京相对规范一些。在马鞍山市场，没有哪一种机型能长期占据半壁江山。不同机型，各有优势，水系统的优点是不易干燥，舒适度较高。而变频商用空调的优点在于安装简单。

市场在不断向前发展，这要求每一个公司都要具备一定的市场前瞻性。候书元向《中央空调市场》透露，南京总公司的年经销量已达到三四千万元，马鞍山分公司年经销量约五六百万元，目前基本完成1季度目标。面对不断向前发展的市场，“质量为本 信誉至上”始终是公司的服务宗旨。“瞄准国际技术制高点，争创中国制冷名牌”是公司的战略目标。未来，公司的全体员工将会同心协力、不断开拓，跟着市场发展的步伐走。

“做好市场推手”马鞍山市鼎新楼宇空调设备有限公司总经理 裴培

对于品牌集中度比较高的马鞍山市场而言，整体比较倾向于美的、格力，因为性价比较高，也因为在市场中有这样一批得力的推手。马鞍山鼎新楼宇空调设备有限公司便是众多推手中的一员。

公司总经理裴培向《中央空调市场》透露：“公司成立于2004年，成立至今与美的、大金、海信日立都保持着良好的合作关系，根据客户的需要推荐不同的品牌。美的由于是国产品牌中在马鞍山市场起步较早的品牌，市场占有率较高，因此比较受到用户的青睐。政府招标方面利润很低，往往采取最低价中标方式，谁价格低谁中标。一些合资品牌根本无法操作，不愿参与这类项目招标。我们只好做一些外围效益好的企业单位，尽量避免价格恶意竞争，从而获取合理的利润。”

放眼马鞍山市场，区域小，项目少，经销商多，真可谓“僧多粥少”。经过走访得知，一些经销商也会把项目做到外地去，因为本地市场不能满足需求。南京也有一些经销商把项目做到马鞍山来，但目前来看外来经销商在马鞍山市场发展一般。针对目前的市场现状，裴培表示：“公司以前也涉及过家装，目前主力是工装，以多联机项目为主，水机项目为辅。因为多联机的适用范围比较广，从娱乐场所到办公楼再到酒店均可适用。2013年公司的销售额近千万元，2014年的目标是尽量做一些有质量的单子，把销售做上去。公司接下来在投资方面将会有一些多元化的发展。”

“机遇和挑战并存”马鞍山安心冷暖楼宇智能设备公司总经理 陈云龙

马鞍山安心冷暖楼宇智能设备公司仅成立了1年的时间，但在马鞍山市场却取得了很好的口碑，优秀的售后服务使其逐步获得了市场的认可。公司主要代理大金VRV多联机，2014年2月底和三菱重工开始合作。另外，在地源热泵方面主要以特灵的产品为主，在采暖方面主要代理博世、菲斯曼等品牌。公司的业务范围包括冷、暖（冬季采暖）空气、新风、吸尘系统，最新的中央空调与地暖结合系统，环境调节工程咨询、设计、设备安装、销售及售后服务、维修保养。目前已经在马鞍山及周边地区做过多个优质工程。

公司总经理陈云龙说：“在马鞍山市场成规模的经销商不超过20家，市场虽然不大，但消费能力高的人有很多。当初选择马鞍山市场的原因在于2点：一是因为马鞍山是我的家乡；二是由于马鞍山所在的地理位置，可以辐射到周边市场。2014年，马鞍山可能会有几个中高端楼盘的项目，如御景园、海岸名邸、泰和天成等。这对公司而言，机遇和挑战并存，3季度将是公司预期的爆发点。”

“逐期实现由点到面的增长”马鞍山鑫能暖通科技有限公司总经理 魏文中

马鞍山鑫能暖通科技有限公司作为一家专业的家庭供暖和制冷设备销售和安装公司，不仅是海信日立在马鞍山的唯一授权经销商，也是德国威能在马鞍山唯一授权的代理商，经营日立变频中央空调、德国威能壁挂炉、ECA钢制板型散热器、意大利法罗力铝制散热器及美国恬净水处理系统。

不难发现，鑫能在选择代理品牌及产品时，除精挑细选优质产品外，对厂家也表现出高度的忠诚，同种产品坚持只选择一家合作。对此，总经理魏文中表示，自公司2010年成立以来，一直遵循单一品牌合作原则，不管是忠诚度还是售后服务，更专一，更有效。除西湖花园的一家门店外，鑫能也已将店面入驻单体最大的家具商城——红星美凯龙，借用美凯龙的知名度和品味来有效接触客户。对公司而言，能为家庭提供生活热水、地板采暖、散热器采暖、中央空调、全屋净化水等全系列的家居解决方案。针对市场特性，鑫能透彻剖析了马鞍山市场不同时间段对各类产品的需求，“一年之中，2—4月主要以供暖为主，5—9月主要以空调为主，10月份以后以供暖为主。未来，马鞍山的家装市场会越来越大，而鑫能2014年的目标就是在家装零售市场销售额达到600万元。”

“坚守三菱重工”南京顺途通信科技有限公司总经理 刘培军

南京顺途通信科技有限公司是三菱重工在马鞍山市场指定的经销商，其三菱重工马鞍山体验店成立于2010年，成立时间虽然短暂，却树立了一系列的样板工程，如中国医药安徽有限公司（合肥）、当涂县太白液化气公司，均使用三菱重工的多联机。

相对于马鞍山体验店的成立，南京顺途通信科技有限公司早在2007年就已经成立。初期服务的对象偏向于国有企业，目前的业务范围是中央空调系统、空气净化系统、净水系统、地暖。现在安装、零售、工程在同步进行。典型的项目有御景园、朝晖首府、东方明珠等。

公司总经理刘培军介绍：“2013年的销售额为450万元左右，2014年目标600万元。南京顺途通信科技有限公司以工程