磨毅礼：如何把耳机做成中国第一

梁健航

磨毅礼说，一个好的产品，加上人情味，加上归属感，就能迸发出巨大的价值。

根据全国工商联的报告显示，中国民营企业的平均寿命只有2.9年，六成企业在成立的前5年破产。特别是制造业，根据国家工商总局的最新数据，占了近5年夭折企业的17.1%。成本上涨、金融危机、竞争对手增多、价格战加剧、产业升级、互联网转型……制造企业面对一波接一波的挑战，在夹缝中生存，殊为不易。

但大浪淘沙，有的企业在风暴中不断地进行营销变革，不但熬过“3年之痒”，反而成为市场领先者。耳机厂商硕美科就是其中一例。

截至2013年，成立于1999年的硕美科已连续11年大中华区市场占有率第一，销售渠道覆盖了中国2854个城市。“你不一定听说过硕美科品牌，但你很有可能使用过我们的产品。”硕美科品牌总监磨毅礼向《新营销》记者表示出了相当的自信。

硕美科成立以来，经受了金融风暴、PC行业衰退、互联网浪潮等一波波冲击，当年成立的众多国产耳机厂商如今所剩无几。硕美科如何在瞬息万变的市场上快人半步？怎么通过营销变革壮大自身？如何从默默无闻的代工厂成长为国产耳机第一品牌？什么才是持久而有效的营销？《新营销》记者采访硕美科品牌总监磨毅礼，透过一个企业的发展脉络，寻求问题的答案。